株式会社エアクリーン

年間約300件の施工実績。工事内容には自信あり。

シンネツグループ（株）エアクリーンは、エコな給湯器の先駆けともいえる太陽熱温水器・電気温水器の施工・点検・修理を主として35年余りの歴史を重ねてきた会社です。数多くの工事を経験してきたからこそ、給水・給湯に関係する水回りの工事は得意中の得意とか。この強みを生かして、2003年ごろから本格的に取り組み始めたオール電化の分野では、年間300件もの施工実績を上げています。自らも現場に出て工事をしているという罐田剛（かまたつよし）社長にお話をうかがいました。

──御社でオール電化の販売・施工を始めて、もう６〜７年になるそうですね。

罐田： はい。オール電化機器が出始めたばかりのころからです。当時はエコキュートとかオール電化とか言っても、知らない人がほとんどでした。今はいろいろな会社や店で取り扱っているし、テレビコマーシャルもやっているし、うちが始めたころとは全然違いますね。

特にここ１〜２年で「エコキュート　+　ＩＨクッキングヒーターでオール電化の暮らしができる」と認知されてきたと思います。当社でもオール電化の施工件数は2008年度実績で年間300件になりました。このほとんどがエコキュートとＩＨクッキングヒーターのセットでの工事です。

──オール電化について、どのようにご案内しているのですか？

罐田： 既存のお客様に定期的に送っているダイレクトメールや、手配りするチラシの中でご紹介しています。当社のお客様は太陽熱温水器を使っている方が多いので、そういう方にお話する時は比較して分かりやすいように、「エコキュートは屋根に機器が載らない、天候に関わらず冬でもお湯が沸く」という点を真っ先にアピールしています。その結果、当社では太陽熱温水器からオール電化へ切り替える事例が比較的多いです。

あと、太陽熱温水器をそのまま使いながらエコキュートを併用したいというご希望があれば、対応した工事をやっています。切り替え弁を付けて、浴槽に最初にためるのは太陽熱で作ったお湯を使い、追いだきやシャワーはエコキュートを使うようになります。太陽熱でお湯を沸かすのはタダですから、これだと光熱費はもちろん、究極のエコ給湯と呼べるのではないでしょうか。

──既存のお客様が中心ということですか？

罐田： 今のところは、そうですね。当社がこれまで主にやってきた太陽熱温水器・電気温水器とエコキュートは、給湯・給水がからむという点で、工事の面で共通点もたくさんありますし。

オール電化に関しても、工事の内容には自信を持っています。既存のお客様を大切にしながら、これからは新たな客層を広げたいと思っています。


──オール電化を導入したお客様の反応はいかがですか？

罐田： やはり光熱費が減ったという点で喜んでもらっています。この地域はプロパンガスの家庭が多く、プロパンガスは都市ガスよりも高いですからね。オール電化にすることで、光熱費が今までの半分くらいに減ったというお宅もあります。

──「地域ナンバーワンの低価格」をモットーに掲げておられます。

罐田： オール電化の施工はもちろんのこと、今まで使っていたガスや太陽熱温水器の機器の撤去も自社の社員がうかがって工事します。建設業の認可もあるので、オール電化と併せたキッチンや風呂など水回りのリフォームにも対応できます。すべて自社でやっているから、その分、価格面でもお安く提供できるのです。あえてショールームを設けず、営業マンを何人も雇ったりしていないのも、こうしたことに経費を費やさないで、その分をお客様に商品を低価格で提供するためです。

でも、ただ安いだけの「値段で勝負」はしません。
施工専門でやってきた豊富な経験があるからこその確かな工事内容、売りっぱなしではない丁寧なアフターサービスを重視しています。

今、施工しているオール電化の機器が10年、15年後に寿命がきて新しいものに取り換える時にも、また当社を信頼してご指名いただけるような、そんな仕事をいつも心掛けています。

販売・施工の後も、お客様と長くお付き合いのできる会社でありたいです。


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