株式会社サンエイ　エコホーム

鎌倉初の太陽光発電・オール電化専門店

鎌倉初の太陽光発電・オール電化専門店として2009年４月にスタートしたサンエイ エコホームは、太陽光発電に関して経験豊富な武中進社長が、生まれ育った地域・環境への貢献を目指して立ち上げた会社です。「太陽光発電にオール電化は欠かせないもの」とし、オール電化関連の受注も順調に伸ばしている武中社長にお話をうかがいました。

──得意の太陽光発電とセットでオール電化を提案されています。

武中： 私自身が太陽光発電を手掛けて４〜５年になります。もともと太陽光発電をメインに業務を行ってきたのですが、2009年度から太陽光発電に対する国の補助金制度が始まり、この時代性からもお客様には太陽光発電を切り口に、併せてオール電化を提案しています。結果、受注の９割は太陽光発電とオール電化をセットで導入していただいたものです。オール電化に関しては、創業から４カ月間で約30件を販売施工しています。

──「太陽光発電にオール電化は欠かせないもの」というのは？

武中： オール電化との組み合わせることで、より経済的になるということです。電力会社は、エコキュートなど夜間蓄熱式電気機器を使っている家庭向けに、夜間電力が割安な料金メニューを設定しています。ただこれは夜間が安い分、昼間の電気料は割高になっています。太陽光発電と組み合わせることで、オール電化住宅で必要な電力の一部を太陽光発電でまかなうことができ、余った電力は電力会社に売ることもできる。それでトータルで光熱費が、より抑えられるのです。

お客様からの見積り依頼を見ても、最近はオール電化と併せて太陽光発電をお考えの方が多くなっているようですね。太陽光発電による余剰電力を電力会社が現在の２倍の価格で買い取る新制度が始まると、さらに注目が高まるのではないでしょうか。

──専門店ならではの強みがあるそうですが。

武中： はい。太陽光発電は国内外10社以上のメーカーを、オール電化に関しても全メーカーを取り扱っています。また業界の最新の動向を知り、知識を深めるために独自に各地の研究機関を訪ねたりして常に勉強を重ね、それをお客様にフィードバックしています。専門店として、お客様に最適な提案ができる点が強みでしょうか。

例えば、見積り依頼のあったお客様には、現在の光熱費や家族の人数、太陽光発電を導入するなら屋根の大きさや材質などをうかがい、各家庭の状況に合わせて導入機器を提案、導入前後の光熱費シミュレーションなどを10ページくらいに分かりやすくまとめた詳細な資料を無料でお届けしています。

──アフターメンテナンスにも力を入れておられます。

武中： 今は最初にインターネット経由でお問い合わせをいただくお客様が多いのですが、ネットのお客様は機器の価格に非常にシビアです。オール電化を取り扱う業者は増えていますし、機器の単価も安くなっています。中には激安を売りにする業者もあります。ですが、やはりアフターメンテナンスをしっかりしていないと生き残れないと思うのです。

当社は特にアフターメンテナンスに力を入れることで、他社と差を付け、特色としたいと思っています。機器を導入して以後の、お客様とのお付き合いを大事にしたいですから。将来的には、アフターメンテナンスを専門的に担う部署を設け、この分野に特化した仕事を受注することも考えています。

──最後に、サイトをご覧の皆さんにメッセージをどうぞ。

武中： まずは地域で、太陽光発電・オール電化の専門店として皆さんに知ってもらうのが一番と考えています。太陽光発電、ＩＨクッキングヒーター、エコキュートの環境に優しい３点セットをおすすめすることで、自分が生まれ育った鎌倉という地域の環境にお返しをしたいですね。そしてそれが地域貢献にもつながれば、うれしく思います。
見積り依頼など、お気軽にお問い合わせください。お待ちしています。

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