営業の亀村です。
本日は、茨木市太田のパン屋「シャルドン」さんの産業用太陽光発電設置工事初日でした。
この「シャルドン」さん、営業日はお客様が大変多く、とても繁盛しているお店です。
定休日が月曜日ですので、これからの作業は月曜日毎となります。
初日の作業は、クレーン車で全てのパネルと金具類を上げ、できるだけ設置作業を進めておく事、そして、パワーコンディショナー、接続箱、メーターボックス等の位置決めと設置を行っておく事です。
その様な機器類は周囲の温度＋４０℃迄とされている為、南面は厳禁です。こちらは、北東の北角に設置し、従業員さんが頻繁に往来されるので目線より上の邪魔にならない処で決めさせて頂きました。
次の工事は、９月２日の月曜日です。
こんばんは、営業の亀村です。
本日は、茨木市太田のパン屋さん「シャルドン」さんの屋上に、産業用太陽光発電（ソーラーフロンティア１６．８３ｋｗ）の設置工事初日です。
このパン屋さん、営業中はとっも流行っているのでお客様で一杯なのです。月曜日の定休日には、いつも御掃除の業者さんが来られており、併行作業です。
さて、お昼からは希望が丘で新規開拓です。
不思議な日でした。９軒お伺いして２軒のお客様に太陽光発電の御見積もり依頼を頂戴できました。
最初のお家で奥様とお話させて頂き、９月３日にお見積もり・発電シミュレーションをお持ちさせて頂く事になりました。
そして、２軒目のお客様は今年子供さんがお生まれになられたお若い御主人様です。たまたま御在宅だったみたいです。
皆様、太陽光発電の仕組みが解らないと仰っています。本当にいいのか悪いのか、どう判断かが解らない様なのです。
先ずは信頼のおける関西電力グループ認定「はぴｅスマイル店」の㈱サンメイトがお伺いしていますので、太陽光発電に対する全疑問をぶつけて下さい。
こんばんは 営業の亀村です。
アップが少し遅れましたが、８月２０日～２１日に施工しました茨木市宿久庄のＫ様邸の太陽光発電設置工事を御紹介させて頂きます。
Ｋ様の強い御要望で、御自宅敷地内の農業倉庫に設置しました。
この農業倉庫は、北流れになっていますので、工法は、”さざ波工法”といい各列毎に架台に南５度の角度を付けてパネルに少しでも多く太陽光が照射する様にしています。
ソーラーフロンティアでないと、メリットがでにくいかもしれません。
Ｋ様には先ず、このソーラーフロンティアの発電実績に御納得頂いてから、御所有の貸し倉庫にも３６KWを設置いたします。
こんばんは、営業の亀村です。
爆発の予感です。
理想として思うのは、本当に”研ぎ澄まされた動き”をしたいと思っています。
”動き”ができたとしても私自身まだまだ不完全なので中身は伴いませんが、そうしたいと考える事が大切だと思います。
社長の云う「マインド」が充実してきたから「行動」も変わってくるかもしれません。
今日は、茨木市南春日丘Ｆ様への太陽光発電の御提案が実り、奥様御自身の強い意志で御発注頂けました。
Ｆ様から御発注頂いた今回、自分なりに解った事があります。
それを、一つの完全に私のツボにしていくには、もう少し時間が掛かる様です。
皆様に、心底、新規開拓をお勧め致します。
与えられたお客様、価格勝負のお客様とのやり取りは無味乾燥です。面白くも何ともないからです。比較検証していく力は付くかもしれませんが、各お客様別への”絶対的優位な選択の追及（価格と技術のバランスの選択）”は自分を疲弊させるだけです。
そういったお客様に使う時間を減らして、新規開拓をう～んと増やしてみませんか？
出会いも自分で作り、御提案から御発注までの道のりは、一人として同じ方はいらっしゃいません。その間、お客様は太陽光発電とお勧めしている”私”を直視して下さいます。
だから、疲れません。とても楽しいです。
自分の足で、というのがポイントです。
イベント、ＨＰからの御問い合わせ、お客様御紹介、この様なお客様との御縁も格別なものがありますが、新規開拓でのお客様造りは、まさに喜びと共に、肝心要の自分の力を伸ばしてくれます。
サンメイトと共に、頑張りませんか？
明日は希望が丘Ｈ様の現場調査です。御主人様奥様御揃いで、光熱費削減に対しては真剣なお二人です。社長と共にお伺いして参ります。
雨よ、止んで下さい。
こんばんは、営業の亀村です。
８月２０日から始まっています、店舗の屋上の塗装工事が本日終わりました。
８年目の物件ですが、太陽光発電を設置するに当たり、塗装をしてからの設置でお願い致しました。
普段はパン屋さんが営業されていますが、そのお休みを利用しての工事です。
御迷惑にならない様、オーナーさんへの挨拶、そして、水・電気の貸与のお願い、高圧洗浄の際の養生、注意点等等、気を付けねばいけない事が満載でした。
そして、太陽光発電ソーラーフロンティア設置の工事は、２６日からの月曜日毎の分散工事となります。
Ｋ様始め、お店の皆様に御迷惑をおかけしない様、注意して施工致します。
こんばんは、営業の亀村です。
第１２回改善検討会に参加し、今までとは違う物が残った夜でした。
同業でありながら、形態を異にする会社（例えばＳさんの様な家電店さん、そして、Ｋさんの様な工事店さん、サンメイトに近いＧさん）さんや、卸業者さん、そして、その中でも社長様から、入社１年半程の方まで本当に幅広い構成での勉強会でした。
途中、Ｒ電気の代表取締役梅木社長による講演もあり、３４歳の若い勢いのある社長の話は同年代の男性人も刺激を受けられたに違いありません。
私個人も、それぞれの立場の方の御意見を拝聴でき、感じるものが多かったです。特に地元高槻で多くのお客様を抱えて御成功なさっておられるＮ社長様のお話にありました「社員の幸せと会社の幸せ」という件は、とても深く考えさせられ、印象的でした。
ところで、普通、ここまで、幅広いメンバーが集まった勉強会は間延びしてしまうものですが、逆に凄く面白かったのは、講師の力量でしょうか。
今回が一番記憶に残る会になりました。
そして、今日からが大事です。
昨日初参加のＧさんは、９月の目標設定を早速本日なさっておられる事でしょう。
私も、この９月、更に行動の質を高めていきたいと思っています。
一歩一歩理想の階段を昇っていますので、結果は自ずと付いて来ます。
「太陽光発電の販売の効率化」・・・自分の主観的判断・思い込みはできるだけ排除して、迅速に。
産業用太陽光発電の御発注を頂ける間に、しっかり自分の物にしていこうと思っています。
皆様、お盆休みは如何お過ごしでしたでしょうか？
私は、１３日から香住町へ帰り、ゆっくりして参りました。朝、４時半のお墓参りは何とも清々しいもので、御先祖様に元気な姿を見て頂く事ができ、今年後半も無事頑張れそうでした。
さて、１６日は、２０日（火曜）から始まる塗装工事のお打ち合わせでＫ様邸にお伺いさせて頂きました。店舗の屋上なので、お店様の遅めのお盆休みに合わせての工事です。
Ｋ様立会いの元、お店のオーナーさんにご挨拶に伺い、高圧洗浄の際のお水と電気をお借りする手配、養生箇所等の確認等させて頂きました。
この塗装が終わりますと、太陽光発電の設置工事に取り掛かります。
そして、お昼からは希望が丘のＨ様邸へ太陽光発電の御案内でお伺いさせて頂きました。
電器温水器＋ＩＨクッキングヒーターでオール電化になさっておられます。
ですが、Ｈ様の電気代、正直驚きました。
デイタイム７％、リビングタイム２８％、ナイトタイム６５％という比率で、御金額は相当なものです。金額は書くのはやめておこうと思う位高いです。
何とか、しなきゃ、です。
原因は、今日、お伺いしてはっきり解りました。Ｈ様もこちらから御提案するまでもなくその必要性を感じておられました。
現場調査で、正確な屋根面積を測り、最適なモジュールでの御提案と、採算の取れる御満足頂ける御提案にしたいと思っております。
そして、これから太陽光発電をお考えになられるお客様に、一言です。
将来に対する少しでも多くの安心を、太陽光発電を設置する事で確保して頂きたいものです。
又、明日から、通常業務が始まります。
地道に太陽光発電を御考え頂くお客様をお一人でも増やしていく事＝これが、私の行動指針です。
では、明日に。
こんばんは、営業の亀村です。
一昨日は玉島さんが、ナント、遂に太陽光発電のお申込みを頂きました。
６月１１日から訪問活動が始まり、ひたすら歩く事、１３２８件。その内のお一人です。１/１３２８件です。
感動です。
玉島さんは、訪問営業の経験がお若い頃に１０年間あったそうです。
このキャリアを以ってしても、この１３２８件の刻みの間、心は何度か折れそうになったに違いありません。
「一体、いつになったら、買って下さるお客様に会えるんだろうか。永遠に会えないのではないだろうか。」
少しでも、訪問営業の経験のある方なら、目の前に全く出口が見えない、洞穴に落ちてしまった様な気持ちになられた事があると思います。
それを、見事に玉島さんは乗り切りました。自分に勝ったのです。勿論、長年の経験からのマインドコントロールの所以だったかもしれません。
が、何度となく玉島さんのサインを社長が見逃す訳ありません。絶妙のタイミングで玉島さんを救い上げ、今回の成功体験に導きました。
心から、良かった！！と思えた成果でした。
さて、私といえば、一番嫌なお盆休みがやって来ました。
誤解しないで下さい、私の仕事にとって、嫌、という意味です。勢いづいてきた流れが、トーンダウンしてしまうからです。
私達サンメイト女性部隊は、最近毎日の様に、いいお客様に出会える様になっています。一日にお二人のお客様に出会える機会をお盆休みの間は逃しているのです。
そして、出会えたお客様へのお勧めはスムーズにいきたいものですが、それがかなりの間、滞ってしまう場合が多く、痛い話です。プンプンプン、です。
お客様にとっては大切なお盆休みなのに、それをトヤカクいうなんて、失礼な私ですが。。。
私も社長もいつもこのお盆休みは元気がなくなります。
明日から亀村はワンちゃん二匹を連れて三日間の帰省です。
盆と正月位はお休みを取らないと、年中休みなしで飛び回っていますからね。
私は１５日の午前中だけ予定を入れずにお墓参りに行きます。それ位しないとご先祖様に叱られますよね。
さて、２１日実施の改善検討会ですが８月１０日で締め切らせていただきました。
１２回目の今回は１２社２０名の参加となりました。初参加は２社です。
今回の内容ですが、りょうしん電気社長の梅木真也氏に「太陽光発電の将来展望」と題してお話しいただきます。
私は「マインドセールス」の内容と進め方をお話しいたします。〔かなり高度なセールススキルです）
今回のメーカー紹介は日立ソーラーで法人営業部の寺中寛子氏にお願いいたしております。
更に、新規開拓に大きな成果を上げましたＴ電化さんの「礼子さん新聞」をご披露いたします。
そして、従来通り参加各社の問題点を浮き彫りにし、その改善策の検討を行います。
午前１０時から夕方５時まで有意義な時間を過ごしたいと思います。
検討会終了後の会社交流会は１０社１７名の参加となります。有効な情報交換の場としてご活用下さい。
「涼しくなりましたね」こんな挨拶が出来る日が早く来て欲しいと思う毎日です。
今日は茨木市穂積のマンションの塗装工事が完工し、施主様立会いのもと竣工検査を行いました。
足場も撤去され鮮やかなオレンジ色のアクセントが美しい外壁が姿を現しました。
玄関、廊下、階段周りを細かくチェックし、施主様確認の上お引渡しさせていただきました。
別棟の防水工事も完工し、同様にお引渡しさせていただきました。
約三週間、入居者の皆様にはご不便をお掛けし誠に申し訳けございませんでした。
さて、世間ではお盆休みのようですね。今朝も中国道広島方面は名神にまで延びる大渋滞でした。ドライバーの方は大変ですね。
しかし私には旅行に出掛ける時間もなければ心の余裕もありません。
ご批判をいただくかも知れませんが、お盆休みは返上して頑張りたいと思っています。
