大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

代表の首藤です。

本日、茨木市のＮ様へ循環配管の洗浄にお伺いしました。

私、「このお風呂場、かなり寒いですね。」

Ｎ様、「そう、寒くて困っているの。それにこの段差、凄いでしょう！ユニットバスにリフォームしたいと思っているけど、何処に頼めばいいか解らなくて。サンメイトさん、何処かいい業者さん知らないですか？」

これは、参りました。

私のＰＲ不足もいいとこです。

お話合いの結果、浴室、脱衣場、洗面所のリフォームの見積り依頼を頂きました。

帰り際にＮ様「サンメイトさん、もっとＰＲしないとダメでしょう。」

仰るとおり、反省します。

２月初旬に娘さんとご一緒にＴＯＴＯショールームに行く事に決めました。

Ｎ様、宜しくお願い申し上げます。

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あなたの街のオール電化専門店「サンメイト」を宜しくお願い申し上げます。
 

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代表の首藤です。

茨木市のＴ様に太陽光発電の現場調査にお伺いしました。

２年前に屋根の塗装工事をされたとの事です。

ところが、屋根に上がってみると、何箇所も塗装がめくれています。

デジカメをＴ様にお見せしますと表情が曇りました。

何と云うことでしょう。

２年でこんな状態になるなんて、ひどい施工です。

こんな悪徳業者の被害は、多くある筈です。

誠に申し訳ありませんが、再度施工するしかありません。

何故、この様になったのか、原因はハッキリしています。

先ず、高圧洗浄が行われていません。

更に、プライマー塗布も無しで塗装しているのです。

これでは、この様な状態になるのは当然の事です。

Ｔ様から塗装工事の見積り依頼を頂きました。

皆様も、この様な被害に合わない様に、信頼できる業者に御依頼下さい。

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代表の首藤です。

私はお正月休みに部屋に閉じこもり、じっくりと検討した事があります。

それは、太陽光発電の販売における提案書とセールストークです。

ありふれた提案書やセールストークでは他社との差別化を図る事などできません。

２４年度は補助金、売電単価が下がり、条件が厳しくなる事が予想されます。

売れた時代は去り、売る時代になります。

太陽光発電を売る為の提案からクロージング迄、お客様の「買う気のテスト」を中心にセールストークを作り上げました。

休み明けから、５軒のお客様に試してみました。（失礼）

ナント、成約率１００％です。

しかも、価格ですが、値引きを要求されたお客様は一軒もありません。

サンメイトの見積書通りの金額で御契約下さいました。

実は、この値引き要求が無いという所に大きなポイントがあります。

一軒二軒なら”マグレ”かもしれませんが、５軒も”マグレ”は続きませんよね。

残念ですが、私独自の手法を公開する事は出来ませんが、一つだけポイントを紹介します。

それは、「太陽光発電のデメリットを強調する事です。」

効果抜群ですよ。

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昨日は雨で思う様に動けず、不機嫌だった亀村が、今日も、「１００軒営業」に出かけて行きました。

それも、極寒の地、希望ヶ丘にです。

朝から夕方暗くなる迄訪問を重ねるのです。

バイクですから暖を取る事もできません。（彼女の車は、２月８日に納車予定です。）

ポットの熱いお茶とカイロだけが頼りの厳しい中での訪問です。

今日は、雨が降っているので、傘をさしての訪問の様です。

この強靭なマインドと行動力の源は何なんでしょう。

サンメイトは、私と亀村の二人だけのちっぽけな会社です。

そんな会社がこの厳しい情勢の中、勝ち残っていく為には、強靭なマインドと行動力しかないのです。

日々新たなお客様との出会いを求めて訪問することが、唯一の道なのです。

一軒でも多くのお客様と出会い、一軒でも多くのお客様にオール電化を御理解頂き、一軒でも多くのお客様にオール電化をご採用頂き、そしてご満足とお喜び頂きたいのです。

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本日はサンメイトのお客様の中で、私が最も親しくさせて頂いています茨木市宿久庄のＭ様をお訪ねしました。

用件は太陽光発電の商談です。

Ｍ様は私と話す時はいつも焼酎を飲みながらです。

私がお訪ねした時は午後２時、晩酌には少し早いですね。

御希望のメーカーはパナソニックです。

ＨＩＴ２３０が２４枚、５，５２ｋｗの設置となります。

Ｍ様がパナソニックを設置したい理由は「パナソニックなら自慢できるやろ」です。

ナント、単純な選択でしょう。

こんな選択理由もあるのですね。

とにかく、急いで補助金の手続をやりましょう。

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本日は、亀村が１００軒訪問を行いました。

１００セットのチラシを持って、無くなるまで訪問を続けるのです。

ポスティングではありません。

一軒一軒インターホンを押しての訪問です。

留守もあります。

中には居留守もあるでしょう。

厳しいお断り、やんわりとお断り、色々なお客様がおられます。

しかし、「１００軒訪問」すると必ず何軒かのお客様とお話をさせて頂くことができます。

そして、光熱費シュミレーションをご依頼下さるお客様がおられます。

更に、後日、ご契約に結びつくお客様が必ずおられるのです。

「１００軒訪問」で１軒のご契約が頂けたら凄い確率です。

１％ですよ。凄いですね。

１０００軒訪問すれば１０軒の御契約が頂けるのです。

１ヶ月に１０００軒の訪問なんて簡単な事です。

但し、マインドの高い営業マンであることが条件です。

更に、高いスキルを持った営業マンである事が条件です。

そして、お客様中心の考え方を持った営業マンでなければなりません。

私は亀村に「１％営業マン」を求めてきました。

時として、０，５％になる時もありますし、又、１，５％の時もあります。

成果は行動量に比例する、これが私の持論です。

これからも凄い営業マンである「１％営業マン」を目指して頑張って欲しいと願っております。

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私が通勤途中、サンメイトのお客様のＴ様宅前で信号待ちをしていますと、そのＴ様からお電話です。

エコキュートにエラーコードＦ２７が出ているとの事です。

何とタイミングのいいことでしょう。

車を止めてＴ様へ。

Ｔ様も、私がＴ様の前を毎日通っているのをご存知です。

「それにしても、グッドタイミングやったね！」と笑っておられました。

久し振りにお訪ねしたのですが、私が太陽光発電のお話をさせて頂きますと、「この頃、多くの業者から電話や訪問があるけど、騙されたら嫌やしね。」とＴ様。

それじゃ、サンメイトでとお勧めしますと、「サンメイトさんはＪＡの提携業者やから安心やね。」と乗り気です。

早速、現場調査をさせて頂きました。

近日中にお見積り書とシュミレーションを持参させて頂きますので宜しくお願い申し上げます。

こんな事云ったら、Ｔ様から叱られそうですが、エラーコードＦ２７のお蔭かな？

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前回（１１月２５日）の改善検討会に初めて参加されました茨木市のＴ電化さんから、今回も参加のﾒｰﾙが届きました。

ﾒｰﾙには、前回設定しました目標の進捗状況もあり、１２月○台、１月中旬現在○台とあり、更に３月末までの目標○○台を必達しますと書かれていました。

私にとって、これ以上嬉しいことはありません。

Ｔ電化さんは、サンメイトと同じ茨木市を中心に活動されています。

商圏の同じ会社は遠慮下さいなんて、了見の狭い事は考えていません。

茨木市で一軒でも多くのお客様にエコキュートを導入頂ければ、オール電化市場が活性化し、サンメイトにとっても有難いことです。

Ｔ電化さん、私達と一緒にもっともっと頑張って素晴らしいオール電化を多くのお客様にお勧めしていきましょう。

Ｔ電化さん、更なる飛躍を！！

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本年第一回目（６回目）の改善検討会を実施いたします。

昨年２月に笠脇電気さんと２社で始めた検討会ですが、業界の厳しさも反映してか参加会社も増加しています。

昨年度は基本的な一般論（マインド）を中心に進めて来ましたが、本年からは参加会社の其々の個別事情に添った具体的問題点を浮き彫りにし、行動に移すことが出来る改善策の検討を重ねていきたいと思います。

つまり、Ａ（行動）Ｓ（商談技術）の強化が狙いです。

改善検討会は研修会ではありません。

全員参画型の検討会ですから、例え、他社の問題点であっても、全員で積極的に提案や意見を出し合い、より良い改善策を求めて行きたいと考えています。

現在４社から参加申込みを頂いております。

初めて参加される会社もあります。（太陽光発電専門の会社で年間数百件の実績がある会社です。）

情報交換会の時間もありますので、有意義な検討会となります。

昼食の都合がありますので、参加希望の会社様は１月１８日迄にﾒｰﾙ又はお電話でお申込み下さい。

日時：平成２４年１月２８日（土）　　ＡＭ９時３０分

場所：茨木市立太田公民館

費用：無料

誠に恐れ入りますが、昼食代（弁当）５００円/お一人、お願いします。

又、駐車場（一日最大６００円）もご負担下さい。

尚、今回は日程変更はできませんので、ご了承下さい。

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本年第一回改善検討会を、１月２８日（土）に実施致します。

詳細は、明日のサンメイトホームページブログにアップ致しますので、参加を御希望の会社様は御覧下さい。

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