三連休を休みなく動いたせいか２４日夜から体調不良でダウンです。
２５日はお休みして一日中眠っていました。
こんなに倦怠感を感じたことは初めてで、やはり歳には勝てませんね。
これからは月に一日か二日はお休みを取る事にしましょう。
お休みしたため、昨日からお見積り、商談に追われています。
今朝は茨木市奈良町のＫ様からご依頼の塗装工事のお見積りを持参しました。
Ｋ様の両隣を含めた三軒のお家の全面塗装工事です。
Ｋ様は二年前にオール電化と室内リフォームでご縁をいただいたお客様です。
三軒まとまれば工事費も安くなり、ご近所へのご迷惑も一度で済むとＫ様が声をお掛けになり賛同をいただかれた様です。
希望ヶ丘イベントのフォロー活動は順調に進んでいます。
今回のイベント及びフォロー活動で強く感じることですが、サンメイトのシェア率が高くなっていることで知名度が向上し、新規のお客様に安心感が生まれている様に思えます。
１２月初旬までフォロー活動が続きますが一軒でも多くのお客様にご縁をいただけるよう頑張りたいと思います。
サンメイトは１２月に会社を移転します。
そして私は代表を１２月末で退任し亀村が代表に就任します。
私はパート社員として営業活動に専念します。
体力と気力が続く限り亀村の力になりたいと思っています。
サンメイトに社長として入社して１５年、お客様１０００軒を目標に猪突猛進してきました。
新規のお客様を１０００軒創ることは容易なことではありませんでした。
毎日毎日１００軒訪問、この活動自体容易ではありません。
亀村と寒い日も暑い日も歯をくいしばって歩き続け、一軒又一軒とお客様づくりに励みました。
新規開拓に特効薬などありません。試行錯誤を繰り返しながら営業力強化に努めました。
そして、亀村とたった二人だけで目標を達成することが出来ました。
これからは新規開拓は亀村に任せ、私は新入社員と１０００軒のお客様の深耕を重ねリフォーム獲得に専念します。
私には１０００軒のお客様の顔、家族構成、キッチン、浴室等の状況が頭の中に入っておりデーターもあります。
これはサンメイトにとって大きな財産です。
新規開拓と違い面談効率は当然のことながら飛躍的に向上します。
来年はサンメイトにとって大きく方向転換する年になります。
新規開拓だけに目を向けていたため、既存のお客様には日頃のご無沙汰を侘び、新たなる形でのお付き合いがいただけるよう、一軒一軒
お訪ねして行きたいと思っています。
１１月２６日は私の誕生日。この歳になるとめでたくもないし、プレゼントが届くこともない。
周りの人に２６日は私の誕生日だと言っても「ああそうですか」でおしまい。（泣）
さて、最近は希望ヶ丘イベントのフォロー活動に追われています。
先週はエコキュートと塗装工事、太陽光発電パナソニック８．２９６ＫＷ、キッチンリフォーム、ユニデール、プラマードＵ、トイレリフォームと数多くのお客様からご契約をいただくことが出来ました。
既存のお客様はもとより、５軒の新規のお客様からご縁をいただけたことに喜びを感じています。
今週もエコキュート、塗装工事等多くの商談が予定されています。
更なる成果を求めて精一杯頑張りたいと思います。
現在進めていますリフォーム工事も全て順調に推移しており、今月中の完工を目指しています。
今朝は大邸宅のリフォーム工事の現場にお伺いしましたが、またまた新たな工事依頼をいただき、１２月下旬までの完工が厳しくなりそうです。
毎年のことですが、今年も忙しい師走を迎えそうです。
敷地面積２６０坪、建物床面積９５坪の大邸宅の全面塗装工事、外溝工事、ガレージ改修工事の着工です。
この大豪邸に７０代のご夫婦お二人でお住まいです。
８年前にオール電化でご縁をいただき、その後キッチン、浴室、トイレ、居室のリフォームをお任せいただいています。
塗装工事は建物の周りが全て大きな下屋が張り出しており足場設置が出来ません。
屋根も複雑に入り組んでおり塗装屋さん泣かせの難工事です。
外溝工事は玄関までの幅３０メートル奥行き７メートルの土間を左官洗い出し仕上げを行います。（贅沢ですよね）
駐車スペース３台のガレージは土間を打ち替え、屋根は銅版葺き、電動重量シャッターに取り替えます。
全ての工事を年内に完了しなくてはなりません。
塗装工事はじめ蓄熱暖房機や二重窓、トイレのリフォームなど小さな工事もありますが、お客様にお喜びご満足いただけるよう一軒一軒迅速に且つ丁寧に進めていきたいと思います。
昨日は待望の超ビックなご契約でした。
この位の契約になると契約書に３万円の収入印紙が必要なのですね。
Ｔ電化さんと私がタッグを組んで頑張った成果が来春には完成します。今から楽しみです。
さて、先週は希望ヶ丘イベントでご依頼いただいた案件の現場調査に追われました。
太陽光発電、エコキュート、塗装工事、トイレのリフォーム、二重窓＋蓄熱式暖房機と様々なご依頼です。
中には防寒対策のため二重窓、蓄熱式暖房機、浴室に暖房乾燥機、脱衣場に壁掛け型暖房機のご依頼もあります。
又、希望ヶ丘近郊で亀村が進めていました工場、事務所の照明のＬＥＤ化も、社長がご来場下さりご用命いただきました。
他に１２月初旬からキッチンリフォームもあり、年内には全てを完工したいと思っています。
１１月４日から着工していました茨木市耳原のＫ様の全面塗装工事は１５日に足場を撤去し完工お引渡しいたしました。
Ｋ様からお喜びと御満足のお言葉を頂戴することが出来ました。
１３日から着工しました茨木市安威のＮ様の浴室、洗面室リフォームは順調に進んでおり２０日にはユニットバスの設置に入ります。
同じく安威の大邸宅Ｍ様の全面塗装工事、外溝工事、ガレージ改修工事は明日１８日から着工いたします。
年内は工事に忙殺されそうですが、こんな時こそ営業活動に注力し新たな顧客創造に励むことが肝要です。
何故なら営業マンは忙しい時程、表情が生き生きしており、その意気込みがお客様に伝わるのです。
私にはお正月なんて関係ありません。１２月３１日の次の日は１３月１日です。ただ月が変わるだけです。
お正月にはお正月にそくした営業方法があります。
サンメイトにはお正月気分でのんびりとお屠蘇に浸っている余裕などありません。
元旦でもお孫さんにお年玉、ご主人にお酒でも持参すれば大歓迎されますよ。
今年のお正月には松葉ガニを持参して、太陽光発電のご依頼をいただきました。
ご主人から「首藤さんに海老で鯛を釣られたな」と大笑いされました。
サンメイトにはお正月休みはありません。私たちは３６５日２４時間営業を唱っていますから。
立冬も過ぎ木曜日から寒い日が続くようです。
心臓疾患のある私には最も危険な季節の到来です。
「ヤッター」やりました。Ｔ電化さんとタッグを組んで進めてきました超ビッグな商談に勝利しました。
ライバル会社の懸命な粘りを排除し、１６日にご契約の運びとなりました。
併せて太陽光発電パナソニック１２ＫＷとエコキュート６台のご用命もいただくことが出来ました。
この一ヶ月余り、Ｔ電化さんと何度も入念な打ち合わせを重ね、それを確実に実行しました。
私たちはお客様のお役に立ちたいという「お客様を想う心」、素晴らしい商品を提供したいという「商品を愛する心」、そしてライバルに対して絶対に負けないという「闘う心」この「三つの心」を強く持って商談に望んでいました。
まさに「負けるはずがない商談」だったと思っています。
太陽光１２ＫＷ、エコキュート６台、これで何の商談であったかお解りになりますよね。
Ｐホームさんの施工で来年春には完成予定です。
お客様には必ずお喜び、ご満足いただけると今から楽しみにしています。
希望ヶ丘イベントが終わりました。
お天気が芳しくない中多くのお客様がご来場下さいました。
太陽光発電、キッチンリフォーム、塗装工事のご契約をはじめ１６組のお客様からお見積りのご依頼を頂戴することが出来ました。
過去のイベントでは考えられないご依頼の多さに私自身戸惑いと驚きを感じています。
今回は特に蓄熱暖房機（ユニデール）と二重窓（プラマードＵ）のセットでのご依頼が５軒もあり、寒さの厳しい希望ヶ丘ならではのご要望だと思います。
逆に、エコキュート、ＩＨは２軒しかなく普及率の高さが如実に現れてしまいました。
又、ご来場者の半数が既存のお客様からのご紹介で、希望ヶ丘においてサンメイトの占有率が向上している表れだと嬉しく思っています。
これから１１月末までフォロー活動に追われますが、一軒でも多くの新しいお客様にご縁を頂戴出来ますよう頑張りたいと思います。
最後になりましたが、メーカー、商社、工事店の方々には二日間お力添えをいただき心からお礼申し上げます。
明日から二日間希望ヶ丘イベントです。
イベントに際して希望ヶ丘のお客様がご案内チラシの全戸配布や当日のお手伝いをしてくださいます。
本当に有難いことです。
希望ヶ丘は全戸で１０００軒余りの住宅地ですが、サンメイトが営業活動を始めて３年余りで、１２０軒余りのお客様にご縁をいただくことが出来ました。
最近ではお客様の口コミやご紹介が多く、サンメイトの名前もかなり浸透してきたようです。
又、既存のお客様からリフォーム等のリピートも多くあり、サンメイトにとって大きな市場になっています。
当初希望ヶ丘は電化普及率が３０％を超えており、かなり厳しい市場であったことは確かです。
心が折れそうな営業活動でしたが、地道に一軒一軒ご縁のいただき電化普及率を７％押し上げることが出来ました。
確かに限界普及率に達していますがそれは統計上の数字に過ぎません。
まだ６００軒のお客様は未電化なのです。
これからは生半可な努力では厳しいでしょうが、持ち前のサンメイト魂で０．５％でも１％でも電化普及率を高めることに一丸となって取り組んで行きたいと思っています。
今日は午前１０時から一時間おきに４社の方が来社です。
当然のことですが、それぞれ違ったお話ですので頭の切り替えが大変です。
年のせいか記憶力が鈍り、メモを取る事が多くなりました。
さて、１２月３日水曜日午前１０時から実施します第２回事例研究会ですが１２社２０名の参加申し込みがありました。
実施まで一ヶ月近くありますが本日をもって締め切らせていただきます。
会場は大阪市淀川区三国本町２丁目１３－１０、エルテック新大阪一階会議室（旧関西電力北摂営業所）
ＪＲ新大阪駅から車で５分です。
研究会終了後、午後６時から「かごの屋」新大阪店にて忘年会を実施します。会費は５千円（飲み放題）
気の合う仲間とワイワイガヤガヤ楽しいひと時を過ごしたいと楽しみにしています。
連休明けの今日からリフォームラッシュが始まります。
まずは、茨木市安威のＫ様の全面塗装工事が着工しました。
朝から足場設置工事です。昨日Ｋ様とご近所のご挨拶を済ませています。
これから１２月までキッチンリフォーム、浴室洗面室リフォーム、全面塗装工事、外溝工事、居室リフォーム工事・・・・・・・・・と続きます。
お客様にお喜び、ご満足いただけるよう完璧な工事を行いたいと思います。
この週末はいよいよ希望ヶ丘イベントの開催です。
超多忙なため集客活動は思うように進んでおりませんが、大勢の既存のお客様の口コミやご紹介で例年通りのご来場を見込んでいます。
毎年大きな成果を頂戴するイベント、今年も多くのお客様からご縁をいただけるよう精一杯がんばりたいと思っています。
