蒸し暑い日が続くせいかエアコンのご依頼が多くなっています。
連日Ｔ君が取り付け工事を行っていますが、日程に余裕がなくなってきました。
明日も、うるさら７はじめ３台の工事を承っておりますが、急遽Ｈ君にお願いして急場をしのいでいます。
積極的な販売はしていませんが、ご依頼があればお断りすることも出来ません。
今日もＯＢのお客様から、うるさら２台を含む４台のご依頼が入りました。
工事が遅くなるとお叱りを受けるし、Ｔ君に一日に４台の工事を打診すると「無理です」と一蹴されました。
お客様にご迷惑をお掛けすることは出来ません。もうこれ以上のエアコンのご依頼はお断りしようと思っています。でも何と言ってお断りしたらいいのでしょう。
今朝は９時から茨木市のＭ様の太陽光発電パナソニック７．６８ＫＷの連系を行いました。
関西電力の売電メーター取り付け後直ちに連系です。
午前１０時発電開始、２台の４ＫＷパワコンの数値がドンドン上がり６．８ＫＷまで上昇しました。
Ｍ様もご満足いただいているようです。
Ｍ様は女性の方で、売電貯金で海外旅行に行かれることを楽しみにされています。
節電意識の高いＭ様、自家消費電力を差し引いても年間３５万円以上の貯金が出来そうです。
Ｍ様の優雅な暮らし、ちょっぴり羨ましくなりました。
今日は午後から茨木市清渓のO様の産業用太陽光発電インリーソーラー３０ＫＷのメンテナンスを行いました。
約１時間をかけて点検です。アイテス社の検査機器を使って慎重に点検して行きます。全て問題なく稼働しています。
６月の売電金額は１４万円余りと順調に発電しています。
点検終了後Ｏ様から増設のご依頼をいただきました。
インリーソーラー２５０Ｗ４６枚１１．５ＫＷの増設です。
増設のご依頼は現状のシステム状況とサンメイトの対応にご満足いただいている証だと思います。
早速、お見積りさせていただき出来るだけ早く工事をさせていただきます。
増設の固定買取期間は既設システムの連系日からとなりますので、急がなくてはなりません。
家電販売店さんからお店で行う太陽光発電の勉強会の講師のご依頼をいただきました。
昨年も同店で行いました勉強会の講師でお伺いし、３軒のお客様からご契約をいただきました。
ご興味のあるお客様を集められているのですから、９０％以上はお店の力だと思っています。
太陽光発電の販売のポイントは唯一つ、「鉄は熱いうちに打て」。
全てスピーディに行うことが肝要で、即現場調査、即お見積りが鉄則です。
ダラダラしているとお客様の熱がさめてしまい、迷い、ためらいが出て契約には至りません。
勉強会当日に「検討します」と言うお客様に現場調査の依頼することが「買う気のテスト」で、即ＯＫなら有望客、待ったの客は望み薄と判断します。
設置容量、見積書も見ないで検討出来る筈がありません。
更に大切なことは、太陽光発電について細々説明しないことです。
パネルはシリコン系単結晶で・・・・・・、パワコンは直流を交流に・・・・・・、変換効率は〇〇％で・・・・・・・・・・。
こんなことは必要ないんです。お客様は太陽光発電は電気を創る機械であることはご存知ですから、それで十分なんです。
私の場合、例えばお客様が山田さんであれば、山田さんのお家が「山田発電所」として国に登録されるんです。
毎日山田発電所がどの位の電気を創り、山田さんがどの位電気を使っているか、山田発電所がどの位関西電力に電気を売っているかが一目で解るんです。山田さんは使う電気を減らして沢山の電気を売りたいと思いませんか？つまり節電意識が高くなるのです。
そして売った電気代が関西電力から毎月山田さんの貯金通帳に振り込まれて来るのです。
もし、山田さんが関西電力にお支払いになる電気代と振り込まれてくる金額が同じくらいであれば、電気代はゼロというわけです。
つまり、お客様に太陽光発電の特徴や利点をいくらお話ししてもダメなんです。
お客様が太陽光発電の設置を決められるのは、設置による利益を感じられた時だけなのです。
お客様にとって利益は様々です。事前にお客様の状況と問題点をしっかり把握しておくことが重要です。
サンメイトは太陽光発電の勉強会を行いませんが、勉強会を行うなら稔りあるものにしないと意味がありませんからね。
昨日は京都、今日はあっちこっち、忙しい土曜、日曜でした。
太陽光発電、オール電化と様々な商談ですが、良い結果をいただくことが出来ました。
玉島も朝は私と同行で太陽光発電の商談、午後からは茨木市大池のＴ様からエコキュートのご契約をいただきました。
お休みを返上して頑張っています。
「事例研究会」ですが、昨日一社二名の参加申し込みがあり１２社２１名の参加となりました。
予定よりかなり早くなりましたが、本日をもって締め切らせていただきます。
明日も多忙な日になりそうです。お休みが取れない状況が続きますが体調管理を徹底して頑張ります。
７月１８日に開催します「事例研究会」ですが６月２６日現在１１社１９名の参加申し込みがありました。
二社が新規の会社です。
今回は竹下電化さんの成功事例を中心に進めます。
竹下君からいただいた資料の中で私が一番好きな言葉は、
「楽しいのと楽なのは違う、楽しい仕事とはお客様とお店の喜ばせごっこ、ごっことはお互いと言う意味、楽な仕事なんてないし、あったとしても続かないし嘘やし」
たったこれだけの言葉に彼の商売の本質が込められていると強く感じました。
彼の事例発表は家電販売店にとって、これからの進むべき道とあるべき姿を明確にしてくれるでしょう。
商材勉強会はメーカーさんにお願いしてＮＥＣ蓄電システムについて詳しくお話しいただきます。
又、設置工事につきましては工事ＩＤを取得されています（株）カサワキの笠脇社長にお願いしています。
そして、セールストークは必ず売れる？トークをＳＰＩＮ話法で公開します。
私たちにとって蓄電池システムは取り組む必要のある有望な商材であることは確かだと思います
今回は７月１２日締め切りとしていましたが、予定よりも早く締め切らせていただくことになりそうです。
参加ご希望の方はお早い目にお申し込み下さい。
尚、研究会終了後の懇親会は下記の通りです。自由参加ですが会社交流会として有効かと思いますので参加いただければと思います。
７月１８日金曜日午後６時から８時まで。
会場は阪急総持寺駅前の「こがんこ」総持寺店、会費は黒毛和牛飲み放題セットで５千円です。
６月のエコキュート１０台の目標が達成できました。
その内７台が電気温水器からの買い替えです。これで７軒のお客様の節電に寄与出来ました。
７月の見込み客づくりも着々と進んでいます。
昨日は電力会社９社の株主総会が行われました。
関西電力の総会においても脱原発が最大の争点になっていました。
原発再稼働はダメ、電気料金再値上げもダメ、企業努力で何とかしろとの発言が多く聞かれました。
私個人の意見としては原発再稼動に賛成ではありませんが、地球温暖化や家計費を直撃する電気料金の再値上げを回避するためにも脱原発までにはもう少し時間が必要ではないかと思っています。
今日もサンメイトのＨＰブログから太陽光発電のお問い合わせのお電話をいただきました。
５月からお問い合わせが急増しています。
その原因はＨＰブログの訪問者数の大幅な増加です。
３月、４月が１００００件前後だったのが、５月は２３８６２件６月は現在２６８２２件と二倍以上になっています。
成約率は２０％程度ですが、全く面識のないお客様からのお問い合わせは有難いことです。
これからも多くの方から訪問いただける様、魅力あるＨＰブログにしていき、一人でも多くのお客様からお問い合わせいただけるよう精進したいと思っています。
どんより曇った梅雨空、蒸暑くエアコンのお世話になっています。
亀村がオール電化、太陽光発電の成果を上げながら照明事業の確立化に大きな力を発揮しています。
まさに人の何倍も仕事をする見本のような活躍です。
朝は早くから夜遅くまで仕事漬け状態で、楽しくて仕方がない様です。
幼稚園や工場、マンション等多岐にわたってご契約をいただいています。
メーカーさんやベテラン電気工事職人さんのバックアップをいただきながら展開しています。
オール電化や太陽光発電はその殆どが個人向け営業ですが、照明等は法人向け営業になります。
その点法人営業の経験が長い亀村にとっては水を得た魚かも知れません。
オールマイティの営業力を備えた亀村には当分の間二刀流で進むべきだと思っています。
エコキュート（オール電化）のご契約が続いています。
６月だけで８軒になりました。少し注力すればニーズ喚起は容易なのです。
今日は茨木市東福井のＯ様から久しぶりにお電話をいただきました。
Ｏ様は１１年余り前に大型リフォーム、太陽光発電、オール電化でご縁をいただいたお客様です。
ご用件は東芝床暖房機能付エコキュートの買い替えのご依頼です。
当時の東芝はエコキュートではなくホットパワーエコといって決して私たちが満足出来る機器ではありませんでした。
温度上がりが悪く、湯切れが頻繁に起こり、当時５台販売しましたが、４台を無償で交換せざるを得ないひどいものでした。
しかし、Ｏ様はご家族が多く東芝は床暖房と風呂配管のみの接続だったため交換を希望されませんでした。
それから１１年、順調にお使いいただいていたのですが、最近調子が悪くなり修理費等を考え更新することになりました。
亀村が東芝を一切取り扱わないのはこの時の苦い経験が頭から離れないからです。
今回はＯ様にパナソニックエコキュート４６０リットル床暖房機能付をご採用いただきました。
これで東芝ホットパワーエコは一台もなくなりそれこそホットしました。
念のため申し添えますが、今日のお話は現在の東芝エコキュートではありません。１１年前のホットパワーエコのお話ですから誤解されませんように。
Ｏ様のお陰で９軒になりました。これで今月の目標達成まで後１軒となりました。
