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昨日は夕方５時からメーカーさんを招いて「蓄電池」の勉強会でした。

今回はＮＥＣのリチウムイオン蓄電池搭載の家庭用蓄電システムの勉強をしました。

蓄電要領５．５３ＫＷ，出力系統２系統、定格出力２ＫＷ、充電時間５時間、重量１７３Ｋｇ，定価２５２万円のシステムです。

販売価格の目安ですが１７４万円で販売した場合に国の補助金が最も多く約７９万円受給出来ます。

従って、実質ご負担額は９５万円＋工事費となります。メーカ保証は１０年です。

メーカーさんの説明によると、このシステムによる経済効果は年間４万円で１０年間で４０万円だそうです。

このシステムは太陽光発電の押し上げ効果はなく、、ダブル発電にはなりません。

エネファームは太陽光発電の押し上げ効果があるため、ダブル発電となり売電価格が７円安く３０円になります。

充電方法は系統電力の他太陽光発電からも可能です。

震災等で系統電力がストップしても、日中太陽光発電から充電し使用することが出来ます。

メーカーさんにこのシステムのセールスポイントをお尋ねしました。

その答えは、毎月３０００円余りの電気料金削減と、蓄電池があるという安心感の二つだそうです。

１００万円以上の費用を出してこの二つのメリット、設置したいと思われますか？

補助金は現在２５年度の補正予算ですが、一両日で終了する模様です。

２６年度の予算が実行されれば、私は年間２０台の目標で販売したいと思います。

補助金頼みにはなりますが、お客様の設置意欲を高めることの出来る商品価値はあると判断しました。

日曜日の昨日、終日亀村と同行営業でした。

朝９時から夕方６時半まで、車中は亀村の質問攻めに悩まされながら・・・・・・・・・

頑張った甲斐があり、オール電化３軒、太陽光発電２軒、プラマード２軒（１２窓）の大きな成果がありました。

最近、今日の様に土曜、日曜しかお会いできないお客様が多くなり、平日に休みをと思うのですが電話が鳴り続け結局は休めなくなります。

来週も日曜日は亀村と同行営業の予定が入っています。

亀村の「どうして？」「どう思う？」の質問攻めに悩まされそうです。

今日は夕方５時からメーカーさんをお招きして「蓄電池」の勉強会です。

「売る物を知る」「売る方法を知る」「売り先を知る」これが私の「販売の三原則」。

まずは売る物を徹底的に勉強します。

私は蓄電池の販売は時期早尚と考えていましたが、最近お客様からのお問い合わせが多くなっています。

蓄電池を売るためには、まずスペック、価格、耐用年数、そして肝心な費用対効果を把握しなくてはなりません。

今日の勉強会ではこの点を勉強して、販売時期等を明確にしたいと思います。

明日は日曜日ですが仕事です。

朝９時半に希望ヶ丘のＭ様にオール電化＋太陽光発電＋塗装工事＋プラマードと盛り沢山な商談です。

おそらくお昼前まで掛かると思います。

昼食は豊能町の「赤レンガ」で特大のオムライスを食べ、陽気なマスターとおしゃべりです。

午後は２時から大阪市東淀川区のＨ様にオール電化＋太陽光発電の商談です。

亀村が照明のご提案でお訪ねした会社の役員さんでサンメイトのＨＰブログを御覧いただいておりご依頼をいただきました。

そして、午後５時からは茨木市北春日丘のＹ様にオール電化＋太陽光発電＋プラマードの商談です。

Ｙ様はサンメイトのＨＰブログからお問い合わせいただいたお客様です。

明日は終日亀村と同行なので、亀村の「どうして？」「どう思う？」の質問攻めに悩まされそうです。

月曜日は下期から本格的に販売を始める「蓄電池」の勉強会をメーカーさんにお願いしています。

商品知識を強化して、じっくりとセールストークを練りたいと思っています。

玉島の成果を見て亀村のやる気に火がついたようです。

連日エコキュートのご契約をいただいています。

今日も現在午後８時ですが、希望ヶ丘のＹ様からダイキンエコキュートとプラマードＵのご契約をいただいたとの報告が入りました。

震災前までは毎年７０台以上の実績を上げていた亀村にとって、玉島の活躍は大きな刺激になっているようです。

近年は太陽光発電の拡販に追われ、エコキュートの実績が低下していました。

確かに太陽光発電はサンメイトにとって大きな柱ですが、リピートの宝庫であるエコキュートの実績低下は大問題です。

太陽光発電は家庭にとって必需品ではありません。ただ国の施策やブームに乗って売れているだけ。

しかし、給湯器は必需品。ガスと電気の違いはあれエコキュートは必需品なのです。

今年度は少なくても震災前の実績は必達しなければなりません。

玉島が快調です。今日は茨木市園田町のＯ様です。

１７日の火曜日に初めて飛び込み訪問させていただきシミュレーションのご依頼をいただきました。

１２年前に設置された電気温水器からエコキュートへの買い替えのご提案です。

今日が二度目の訪問です。ご夫婦揃っての商談となりました。

商談時々雑談と言うより雑談時々商談という感じで楽しくお話させていただきました。

お陰さまでダイキンエコキュートのご契約をいただきました。

更に、リビングのエアコンも１０畳用ダイキンうるさら７に買い替えていただくことになりました。

Ｏ様、有難うございました。心からお礼申し上げます。

午後からは茨木市大池のＨ様からダイキンエコキュートとエアコン２台のご契約です。

玉島が快調な要因は唯一つ、高くなったマインドから生まれる表情と声です。

マインドの高い営業マンの表情と声はお客様の心に響くのです。

玉島がこの一年間にお断りを受けた軒数は一万件に及ぶでしょう。

高いマインドはそんな苦しい体験の中から生まれて来るものなのです。

マグレも続けばマグレではありません。一皮剥けた玉島の活躍が楽しみです。

この週末から本格的な梅雨の空模様になるとか。

今日もＨＰブログを御覧いただいたお客様からお問い合わせのお電話をいただきました。

嬉しいですね、有難いですね。

私が「何故サンメイトに」とお尋ねしますと、「ＨＰにある代表者の方の顔がやさしく安心感が持てたので」とのこと。

ほんまかいな？嘘でも嬉しいですね。

お問い合わせのお客様をお訪ねしますと「ＨＰと同じ顔ですね」と ニッコリされます。

初対面の緊張感が一気に解消され和やかな雰囲気で商談に入れます。

これからも多くのお客様からお問い合わせがいただけるよう、顔写真だけでなくブログ内容も充実しなければいけませんね。

最近物忘れが進んだような気がする。

アルツハイマーか老人性認知症なのか？

昨日初めてお会いした方の顔が今日は思い出せない。三日前にお会いした人のお名前が記憶に無い。

５０年前のことを鮮明に覚えている。

これはヤバイ。病院で検査してもらおうかな。

、

玉島が好調です。

今月はエコキュート３軒と太陽光発電１軒が成約になるようです。

サンメイトに入社して丸一年が経過しました。

歩けど歩けど結果が出ず、挫折の言葉も出ましたが頑張り続けました。

これでやっと営業としての基礎が出来たのです。それは玉島の表情をみれば容易に判断出来ることです。

ここまで来れば、具体的行動計画や営業スキルを習得させることが必要になります。

まだまだ成果にムラが出ますが、スキルアップすることで安定するでしょう。

営業マン育成において最重要なのは高いマインドづくり、高いマインドこそが前向き思考と行動力の源なのです。

これまでは何も言わずただ見守るだけでしたが、これからはビシバシとスパルタ教育です。

やりたいことと出来ることは違います。やりたいことが出来るようにすることが人材育成なのです。

玉島にとってまだまだ苦しく厳しい時間が続きます。

亀村に一歩でも近づける様、私も応援していきたいと思っています。

先週金曜日竹下電化さんと「事例研究会」の打ち合わせを行いました。

竹下君から渡された資料には竹下電化の事業に対するエキスと想いが込められていました。

セミナーの講師にはろくなんおらん。

何様なん、現場知らんのか、そんなん言うならお前やってみろ。

理想論はいらん、自慢話は聞きたくない。

聞きたいのは即戦力、金も人も時間もないんや。

今日はセミナーやないです。事例研究会です。

竹下電化の事例を聞いて、こうしたらいいのでは？

それは違うんでは？とかアドバイス願います。

もう一度言います。事例研究会です。

竹下君が私に手渡した資料の一枚です。

これを読んで竹下君の迎合しない強い意思を感じ、そして彼の謙虚な姿勢を見ました。

事例研究会では私をはじめ参加の方々に勝ち残るためのヒントを提供してくれると思います。

明日から希望ヶ丘のＭ様のリフォーム工事の着工ですがお天気が・・・・・・・・・

最近、住宅用太陽光発電のお問い合わせが急増しております。

国からの補助金が無くなり、買取価格も僅かですが引き下げられ、更に消費税のアップもありお客様の設置意欲の低下を懸念しておりました。

ところが、トリプルパンチもなんのその、昨年度以上の活気があります。

日々新たな出会いを求めて活発な営業活動が原点であることは当然ですが、その真摯な姿勢があればこそＨＰブログからのお問い合わせやお客様からのご紹介がいただけるのだと思っています。

神様からのご褒美なのでしょう。

私が今一番注力しているのがエコキュートです。

現在、数多くのお客様との商談を展開させていただいていますが、電気温水器からの買い替えが７割、３割が他熱源となっています。

電気温水器によるオール電化は１０年以上経過しているものが多く、更新喚起が容易であると考えています。

オール電化が限界普及率に近い状況の中、他熱源よりもオール電化からオール電化を拡販するべきだと思っています。

来年３月末に迫った新規のはぴｅプラン加入廃止は私たちにとって大きなビジネスチャンスなのです。

今年度のエコキュートの目標は、震災前にサンメイトが達成してきた目標と同程度を死守したいと思います。