今日の希望ヶ丘は雪が舞う寒い朝でした。
昨日、亀村が希望ヶ丘のＳ様から太陽光発電＋エコキュートのお見積りのご依頼をいただきました。
エコキュートは問題ありませんが、太陽光発電は設備認定が間に合うか微妙な状況です。
今朝、雪の舞う中現場調査を行いました。
私は今週水曜日に太陽光発電のご提案は暫く控える様に言っていましたが、お客様のご要望があればお応えすることも必要です。
さて、３月に１０台の目標を設定しましたエコキュートですが順調に推移しております。
これまで売れなかった、いや売っていなかったが正解でしょう。全員の意思統一が出来れば１０台くらい簡単にクリア出来るのです。
来年度の布石のために目標必達です。
先週土曜日にＨＰブログからお問い合わせ下さいました茨木市彩都のＦ様から太陽光発電パナソニック４．９２ＫＷとダイキンエコキュート４６０リットルのご契約をいただきました。
Ｆ様は他社からお見積りを取られていましたが、価格に疑問を持たれネットからサンメイトにお電話を下さいました。
数ある業者の中からサンメイトにご縁をいただき心からお礼申し上げます。
太陽光発電はＦ様を最終に、新規のご提案は新年度の買取価格の発表まで控えたいと思います。
サンメイトは３月に１０台のエコキュートの販売を目指しています。現在パナソニック１台、ダイキン２台の実績が上がっています。
残り２５日間で７台ですね。亀村、玉島と三人で何が何でもやり遂げます。
３，４年前ならこの程度の目標は亀村一人で達成していましたが、現在では少々骨の折れる目標です。
太陽光発電の動向が不透明な中、新年度の目標設定に苦慮しています。
ただ、来年度はエコキュートの目標を７２台以上にすることは決めています。
それは無理じゃないかとか出来ないのではなんて思っていたら達成出来る筈がありません。
目標達成のための売れる仕組みづくりと意思統一が出来れば７２台位恐れる目標ではありません。
明日は又雨のようです。訪問営業にとって雨は嫌ですね。
今日は以前からご提案させていただいていました茨木市のＭ様から太陽光発電パナソニック７．６８ＫＷのご契約をいただきました。
設備認定は申請済みで、早速、補助金の申し込みを行います。
明日は事務所に篭って見積り、補助金申請、そしてお恥ずかしい話ですが補助金完了報告書が１０軒溜まっています。（お客様遅くなってごめんなさい）
これが頭痛の種でしたが、明日には全軒提出しますのでご容赦下さい。（急いでいると訂正の電話が来るだろうな）
今後は工事が完工したらすぐに提出出来るようにしたいと思っています。反省！！
太陽光発電の国の補助金は今年度限りのようです、茨木市の補助金は未定ですが私のような弱い営業マンは補助金頼みなので是非とも来年度も継続していただければと願っています。
今日は午後から茨木市彩都のＦ様に太陽光発電の現場調査にお伺いしました。
現在、多くのお客様から太陽光発電の案件をいただいておりますが、今年度はＦ様を最終案件とさせていただきます。
住宅用の補助金は今暫くは受付可能の様ですが、買取価格確保のための設備認定が厳しい状況になっており、関西電力が昨年度に行った特例措置がない限り買取価格の確保が今後は難しいと思われます。
間もなく新年度の買取価格の発表が行われますが、価格確定まではご提案活動は控えたいと思います。
国のエネルギー政策で原発再稼働が現実味をおびてくる中、太陽光発電の買取価格引き下げは確実な情勢です。
住宅用は４年余り、産業用に至っては２年足らずで、その普及拡大にブレーキが掛かってしまうのでしょうか。
灯をつけましょぼんぼりに・・・・・・・・・・・。３月３日はひな祭りですね。
茨木市の農家さんにも豪華な五段の雛人形が飾られていました。おじいちゃんも可愛い孫娘のためならでしょうか。
今日は午前中に２月５日に完工していましたクロネコヤマト運輸茨木営業所の産業用太陽光発電長州産業３８．８８ＫＷの連系を行いました。
午前１１時発電開始、快晴ではありませんが南一面設置で日照は文句なし、３１．４ＫＷが表示されました。
これから２０年間、お客様に大きな収益をもたらすことでしょう。少し羨ましい気持ちになりました。
今日はサンメイトのＨＰを御覧になりお問い合わせいただきました茨木市のＴ様をお訪ねしました。
４０歳前後の素敵なご夫妻でした。
ご希望はエコキュートで、光熱費の削減を考えておられます。
ご家族も多く、光熱費も決して少なくありません。早速、関西電力の光熱費試算を取り、ご提案させていただきます。
ご夫妻とお話を進めさせていただく中で太陽光発電が話題となり、私のご提案に興味をお持ちいただけたようで、来週大急ぎで現場調査を行い太陽光発電も併せてご提案させていただくことになりました。
南向きの切妻屋根で、日照条件は申し分ありません。
ただ、買取価格の確保と補助金申請に多くの時間が残されていません。
慎重に且つスピーディに商談を進めさせていただきたいと思っています。
今夜も 希望ヶ丘で太陽光発電の商談です。停電にならなければいいのですが・・・・・・・・・・・・
暖かい朝です。明日から弥生ですからね。
２５日の夜、希望ヶ丘のＮ様と商談の最中に突然お部屋が真っ暗に、ブレーカがと思いきや周りのお家も真っ暗です。
これは停電ですねと懐中電灯を取り出し、商談続行です。程なく回復しましたが、停電は大変なことが原因でした。
それは電柱をも倒壊する土砂崩れによるものでした。規模は２００メートルに及び幹線道路は土砂に埋まっています。
車ごと生き埋めの可能性もあり、人体感知器を使っての捜索がされているようです。
この土砂崩れは自然災害ではなく、土建業者が膨大な残土を積み上げていたものが崩れた人災だったのです。行政からも危険警告を行っていたそうです。
私たちがこの現場を通ったのが午後７時２０分過ぎ、土砂崩れは７時４０分頃に発生しました。
後２０分ほど遅かったらと思うと背筋が寒くなります。
この道路の通行止めは当分続くようで、バスや希望ヶ丘の皆さんは迂回路を大回りしておられます。
これまでこの道路は土砂を運ぶ大型ダンプの通行量が多く、センターラインをはみ出して我が物顔で走っており、路面は土砂で汚れ雨が降ればスリップを起こす危険な道路でした。
これを機会にダンプの通行規制を行い、安全で綺麗な道路になればと願っています。
一昨日夜にお伺いしました希望ヶ丘のＮ様から太陽光発電パナソニック４．３２ＫＷとエコキュート４６０リットルそして塗装工事のご用命をいただきました。
サンメイトをお選びいただきまして心からお礼申し上げます。
さて、私は現在空気清浄機に凝っています。事務所、自宅にと置きまくっています。
これほどまで効果のあるものとは思っていませんでした。
ニオイ、ハウスダストの除去は勿論ですが、プラズマイオンの発生や加湿機能もあり快適な空間づくりが出来ます。
ダイキンストリーマ空気清浄機ＡＣＫ５５Ｐ－ＷでＰＭ２．５も除去出来る優れものです。
これから花粉の飛散が多くなる時、是非ともお勧めの一台です。
価格は４万５千円（税込）と少し高めですが効果には必ずご満足いただけると思います。
毎月２５日はサンメイトの給料日です。
私も贅沢をしなければ食べていけるお給料をいただきました。感謝！です。
朝から太陽光発電の見積りに追われています。
パナソニック、ソーラーフロンティア、長州産業、スカイソーラーとお客様のご指定もさまざまです。
中には屋根塗装工事や全面塗装工事の見積りもあり大忙しです。
多くのお客様からご依頼をいただけることに心からお礼申し上げます。
今夜は希望ヶ丘のお客様に太陽光発電＋塗装工事のご提案にお伺いします。
私が商談時に心掛けていることは、塗装工事のようにお家の保守のためには絶対必要な工事はお客様の顕在ニーズとして処理します。
しかし、太陽光発電は無くてもお客様にとって何のご不便もありません。
ポイントは何故太陽光発電を設置しようと思われたのかをまずお聞きするのです。
そしてそのニーズを肯定し、更にお客様が気づかれていない潜在ニーズをどんどん顕在化させ、まるで雪だるまが転がして大きくなるように夢を膨らませてあげることで、お客様の頭の中に「太陽光発電」という一枚の絵が出来上がるのです。
その絵を汚さないように、破らないように商談を進め、その絵の価値が高いか安いかはお客様の判断に委ねるのです。
商談は必ずしも成就するとは限りません。しかし成就する確率を高めることは重要です。
お客様の顕在ニーズに喰らいつく「ダボハゼセールス」ではこの厳しい市場で太陽光発電は売れません。
