台風２４号が接近中です。大きな被害が出ないことを願います。
今朝は茨木市郡のＮ様に産業用太陽光発電のご提案にお伺いしました。
自宅敷地内にある５０坪余りの土地（地目は宅地）に野立方式での設置です。Ｎ様には昨年度マンションに２７ＫＷを設置いただいております。
今回のご提案はインリーソーラー２５０Ｗ５０枚１２．５ＫＷの設置です。
日照は申し分なく、単管架台傾斜角１５度での設置となります。敷地内での設置ですからフェンス等の費用も必要ありません。
近日中に現場実測をさせていただき、お見積りを含めた御提案をさせていただきます。
今日は玉島の同行で希望ヶ丘のＹ様に太陽光発電の現場調査とエコキュートのご提案です。
「マインドセールス」のお客様の二つの心の一つである商品に対する心はレベル４まで上がりましたが、営業マンに対する心はレベル２で警戒心が払拭された段階です。この状況ではご契約には結びつくことはありません。
「マインドセールス」では商品対する心を「物的レベル」営業マンに対する心を「人的レベル」と表現しており、それぞれ５段階レベルで判定しています。
特に人的レベルを４以上に上げないとお客様は営業マンのご提案を真剣にご検討下さいません。
この二つのレベルが５になった時には必ずご契約になります。
売れない営業マンの特徴として、「人的レベル」を考えず「物的レベル」を上げようとセールスポイントを乱打するため、「人的レベル」がどんどん低下しその結果負け商談に終わるのです。
「人的レベル」は「警戒心」から「信頼」までの５段階、「物的レベル」は「関心なし」から「欲しい」までの５段階。
営業マンとして営業力の「ものさし」を持つことは大切なことですが、営業マンとして現在進めている商談の進捗状況を正確に把握出来る「ものさし」を持つことで営業力は大きく向上します。
「マインドセールス」は高度なスキルですが、習得出来れば成果は大幅に向上します。
但し、営業マンとしての意識が高く、行動力があることが必須条件です。
楽して成果を求めるような営業マンには何ら効果はありません。まさに猫に小判です。
意識が高く行動力に自信があり、成果向上を心から願う営業マンなら「マインドセールス」の全てを公開しても良いと考えています。
１０月というのに大阪は真夏日。秋は短いようです。
今日から希望ヶ丘のＨ様の太陽光発電設置のための塗装工事が始まりました。
１０月下旬に太陽光発電工事を行います。
昨日は茨木市のＫ様から倉庫屋根に設置します産業用太陽光発電インリーソーラー２５０Ｗ１９８枚４９．５ＫＷのご契約をいただきました。
サンメイトでは５０ＫＷ未満に限定していますので単体システムとしては最大です。
インリーソーラーは住宅用としては販売しておらず、余り馴染みはありませんが産業用としては世界ＮＯ１の出荷量を誇っており、性能面、保証面においても群を抜いており安心してお勧めいたしております。
住宅用太陽光発電は現在１０数軒の契約済み案件がありますが、パナソニックがその半数を占めています。
ＨＩＴ２４０αの発売によりソーラーフロンティアと差のない価格でのご提案が出来ること、システム容量が大きく魅力的なことが要因となっています。
下期は設置条件によりパナソニックとソーラーフロンティアの併売で進めて行きたいと思っています。
希望ヶ丘イベントまで一週間となりました。
サンメイトが行う年に一度のイベントです。
今日はイベントの目標の詰めを行いました。
２日間の集客目標は４０組、機器別の目標は設定せずに費用対効果を重視した目標としました。
希望ヶ丘の実質戸数は約１０００戸、現在サンメイトとご縁をいただいたお客様は約８０戸つまり８％です。
私の目指すシェアは１５％，１５０軒のお客様とご縁をいただきたいのです。
地域移動型集中営業活動を行うサンメイトにとって希望ヶ丘は重要な営業拠点の一つなのです。
今朝は焼け石に水のような雨でした。
今日は亀村が希望ヶ丘のＫ様から太陽光発電パナソニュク４．３２ＫＷのご契約をいただきました。
今月も目標達成に向かって順調に推移しています。
お客様の二つの心をガッチリと掴むスキル「マインドセールス」を完璧に習得した成果です。
曇り空ですが雨は期待出来ないようです。
太陽光パネルの汚れが目立ちます。夜中に雨が降ってくれたらと願っています。
亀村が昨夜、希望ヶ丘のＴ様から太陽光発電パナソニック６．７２ＫＷのご契約をいただきました。
１０月第一号のご契約です。今月も大きな目標を持つ亀村にとって順調なスタートとなりなした。
玉島も頑張っています。昨日は希望ヶ丘のＹ様から太陽光発電の現場調査とオール電化のお見積りのご依頼をいただきました。
玉島はサンメイトに入社して４ヶ月、まだまだマインドづくりの段階です。もっともっとお断りを受けて苦しんで欲しいと思っています。
亀村も現在の強靭なマインドづくりに１年以上を要しています。
マインドづくりの出来ていない者に積極的な行動力が生まれるはずがありません。ましてや高度なスキルなど猫に小判です。
スキルに頼り小手先だけの中身の薄っぺらな営業マンにだけは絶対にしたくありません。
玉島の一年後が楽しみです。亀村同様の強靭なマインドづくりが出来るなら一年間の先行投資は安いものです。
サンメイトの首藤です。
午後から秋晴れとなり清々しい気持ちで頑張っています。
今日は茨木市西河原のＫ様から屋根葺き替え工事とエコキュート、ＩＨクッキングヒーターのご契約をいただきました。
屋根葺き替え工事は大屋根、下屋の全てを瓦からカラーベストに葺き替える大工事です。
天候を睨みながら可能な限り短期間で完工したいと考えています。
午後からは茨木市宿久庄のＳ様に野立方式産業用太陽光発電の現場調査に工事担当とお伺いしました。
Ｓ様のご要望はソーラーフロンティアで、実測の結果１７０Ｗ１２０枚２０．４ＫＷの設置が可能です。
来週にもご提案書をお届けいたします。
最近、ブログの更新が出来ていません。毎日仕事に追われ終業時間が９時頃になっており、土曜日曜も休めない状況です。
毎日３００，４００のアクセスをいただいていますのに面目ありません。
可能な限り更新して参りますので宜しくお願い申し上げます。
今夜も７時から亀村の同行で希望ヶ丘のＴ様に太陽光発電の商談にお伺いします。
１０月１日は茨木市の太陽光発電補助金の第３期の申請開始日です。
昨日までに６軒分の申請書類を整え、今朝８時４５分に茨木市役所に到着。
環境政策課の窓口へ直行。なんと長蛇の列、私の整理番号は３０番。
待つこと１時間、やっとのことで申請を済ませました。
第３期の予算は１０００万円。一軒あたりの最高は１０万円ですから１２０軒程度で予算終了となります。
市では今日だけで予算終了の可能性もあるとのことです。
これは困りました。サンメイトでは関電の受給契約書待ちのお客様が３軒あり、補助金申請が出来ません。
茨木市の場合は受給開始日から６ヶ月以内の申請ですから年明け１月６日からの第４期の申請になりそうです。
第４期も３期と同じ状況と思われますので、これから年末までの販売活動において茨木市の補助金に対しては慎重な対応が必要です。
茨木市の補助金のご提案が出来ない場合少し厳しい状況になりますが、茨木市よりもご成約数の多い希望ヶ丘のお客様は国の補助金だけですから、大きな影響は無いと考えています。
４ＫＷまでなら国よりも補助金額の多い茨木市の補助金をご希望のお客様は遅くても１２月初旬までの連系が必要です。
国の補助金申請を考えれば１１月上旬までにご契約をされることが必要となります。
国の補助金は今年度で終了です。茨木市は未定ですが太陽光発電を少しでも効率よく設置されるためにもお急ぎになられることをお勧めします。
、
今日は私の同志茨木市のＴ電化さんから産業用太陽光発電３１．４ＫＷを受注したとの報告です。
私は茨木の梅沢富美男と呼んでいますが、実に頭のいい男です。
Ｔ電化さんは街の家電販売店ですが、私が理想とする業態へと変容しています。
Ｔ電化さんこそ、これからの家電販売店のあるべき姿であると確信しています。
私は語ることで自分自身を鼓舞するタイプですが、彼は多くを語りませんが強い意思を持って事業に打ち込んでいます。
今日の報告には全く驚きを感じませんでした。むしろ当然だと思いました。そして自分の事のように嬉しくなりました。
二年前改善検討会に参加した頃に、「首藤さんオール電化の契約が取れました」と弾んだ声で報告してきたことが嘘のようです。
彼にはいつも大きな力を貰っています。今日の報告にまた大きな力を貰いました。彼の更なる更なる飛躍を夢見ています。
上期も明日一日となりました。いよいよ正念場の下期に入ります。
亀村が希望ヶ丘のＫ様から太陽光発電パナソニック４．４４ＫＷと屋根塗装工事のご契約をいただきました。
亀村の９月の太陽光発電の成果にはただ驚くばかりで凄いの一言です。
しかし、亀村の徹底した自己管理と桁外れの行動力そして「マインドセールス」の習得を考えれば必然的な結果であると思います。
