猛暑の中、甲子園では高校球児が全力でプレーしています。彼らにとって一生涯の想い出になるのでしょう。
今日は午前中お休みをいただいてお墓参りと東本願寺に行って来ました。
久しぶりに父母に会ったような清々しい気持ちになり、日頃のご無沙汰を詫びて来ました。
午後からは６日後に迫りました改善検討会の資料づくりをしています。
今回の私のテーマ「マインドセールス」を参加者の方にご理解いただけるよう文章表現しています。
「 マインドセールス」はこれまで改善検討会で訴え続けてきた「セールスマインド」つまり営業マンの三つの心の姿勢ではありません。
営業マンとして三つの心の姿勢は不可欠ですが、更にお客様の購買意欲を高めるためにお客様の二つの心に挑む重要なスキルです。
かなり高度なスキルですが「マインドセールス」を習得出来れば成果が飛躍的に向上します。
「マインドセールス」は新規客、既存客、又、エンドユーザー向け（小売）、業者向け〔卸売り）を問うことはありません。
商品を販売する業務に携わる人にとって必須のスキルだと思います。
今朝、自宅近くで「ねずみ取り」をしていました。影に隠れて速度違反者を捕まえるあの陰険な取締りです。
彼らにとっては未然に違反をさせないことより、違反をさせて捕まえることが仕事だと思っているようです。
実に陰湿で愚かな行為だと思います。
さて、今日は茨木市のＮ様にお盆休みにもかかわらず無礼にもお伺いしました。
Ｎ様は気持ちよく迎えて下さり「お盆やから太陽光発電の話は盆明けにして、今日は冷たい物でも飲んでゆっくりして行き」とのお言葉。
３０分ほどお話をさせていただき、来週早々のアポイントをいただきお暇しました。
大変多くのお客様から太陽光発電のご契約をいただき、数多くの案件を頂戴しておりますが、私の危機感は増すばかりです。
お盆と言えどもゆっくりと休んでいる気にはなれないのです。
午後からは訪問活動は止めて、お客様のリストアップと活動計画を練りたいと思います。
携帯が鳴りません。毎日電源を切ってしまいたくなるほどうるさい携帯が沈黙しています。さすがにお盆休みですね。
先日サンメイトのブログを御覧のＮ様からメールをいただきました。
Ｎ様は滋賀県で太陽光発電の販売をされている営業マンです。
サンメイトのブログをお仕事の励みにしていただいているようです。
営業職は時として強い孤独感に襲われるもの、そのような時「苦しいのは自分だけじゃない、仲間が居る」と思えば救われますよね。
１００のお断りを受けて、たった１つの光に出会える、それが私たちの営業です。
この業界に入られて１年とか、やり甲斐のある素晴らしい仕事です。
とてつもなく厳しい業界ですが、日々創意工夫され地道にコツコツと努力を重ねることで必ず道は拓けます。
Ｎ様が大きく飛躍されることを願っております。
高知県では４１度という観測史上最高気温を記録したそうです。
今年の暑さは異常です。
太陽光発電にもこの猛暑は影響を与えています。
例えば太陽光パネルの表面温度が２５度の時〔５月頃）と比べ今日のような猛暑日では表面温度は７０度以上となり高温に強いソーラーフロンティアのＣＩＳパネルでも約１５％程度発電効率が低下します。
シリコン系の太陽光パネルの場合は更に発電効率が低下していると思われます。
お客様の多くは真夏の気温の高い時が太陽光発電にとって最も良い時期とお考えのようですが、それは誤りです。
又、冬の寒さですが太陽光発電の発電効率には大きな影響はないようです。ただ日照時間が短くなるため発電量は低下します。
サンメイトには興味深いデーターがあります。
冬場は厳しい寒さとなり、夏場はクーラー不要の涼しい希望ヶ丘と冬場は平均的な寒さで夏場は猛暑となる茨木市中心部に南一面設置〔設置条件はほぼ同じ）でのソーラーフロンティア５．４ＫＷの一年間の発電量データーです。
希望ヶ丘の場合７９０１ＫＷ、茨木市中心部の場合は７４３１ＫＷとなっています。
どちらも驚異的な発電量ですが、冬は極寒で雪の積る日もありますが、夏場は涼しい希望ヶ丘の方が４７０ＫＷも多く発電しています。
データーを詳しく見ますとこの差は夏場の発電量であり、中間期や冬場での差は殆どないことが解りました。
太陽光発電で重要なのは年間発電量であって瞬間発電量や一日の発電量で一喜一憂する必要はありません。
昨日の地震警戒情報には肝を冷やしました。
間もなく大きな揺れが来ます、警戒して下さいのメッセージにハラハラドキドキ。
５分、１０分経っても何も起こりません。
奈良県が震源地とのメッセージにヨネカワが心配になり、向日葵部長に電話を入れました。
向日葵部長の「大丈夫です」に安堵しました。地震には敏感になっている時に誤報とは人騒がせなことです。
何はともあれ誤報で良かったですね。
今朝はＩＨクッキングヒーターの取替えに茨木市佐保のＮ様にお伺いしました。
パナソニックのラッキンググリルとやらが便利だそうです。私には取り扱い説明は無理、午後から亀村か玉島がご説明にお伺いします。
１０時から茨木市大岩のＮ様と産業用太陽光発電の商談です。
Ｎ様は４月に野立方式太陽光発電ソーラーフロンティア３５ＫＷを設置いただいたお客様で、第二の発電所のご要望です。
地目は山林、土地の南向き傾斜面にコンクリート基礎でアングル架台での設置となります。
規模はインリーソーラー２５０Ｗ１９８枚４９．５ＫＷで、Ｎ様のご了解をいただきました。
目の前に電柱もあり、来週にでも関西電力と事前協議をさせていただきます。
今日は私の愛車プリウスが帰ってきます。電柱と喧嘩して半月余り私の給料の殆どが消える費用が掛かってしまいました。（安月給ですが）
これに懲りて慎重な運転を心掛けたいと思います。
今夜は久し振りに友人５人と北新地に出掛けます。今夜は仕事を忘れウーロン茶で騒いで来たいと思っています。
今夜は夏の風物詩茨木弁天さんの花火大会です。
サンメイトの事務所から良く見えます。仕事の手を止めて見入っています。
今日も亀村の同行で南春日丘のＦ様に太陽光発電の商談でお伺いしました。
亀村への信頼度は高く、良いご縁がいただける様です。
うだる様な暑さの中、過酷な営業活動が続きます。
私の口癖の「いまやらんかったら、いつやるねん」が頻繁に飛び出します。
ライバルと同じことをしているようでは駄目、ライバルの二倍も三倍も頑張らないと、それがサンメイトの営業なのです。
この暑さと日差しは色白の私には難敵です。なんて、表も裏も解らないくらい真っ黒に日焼けしています。
茨木市穂積のマンション塗装工事は予定通り進んでいます。別棟の防水工事も順調に推移しており、お盆までには完工します。
今日は茨木市のＮ様から農業倉庫の屋根葺き替え工事のご依頼をいただきました。
３５年経過した屋根はかなり老朽化しており、屋根下地から補強する必要があり費用も大きな金額になります。
私が「格安でやります」の言葉にＮ様はニヤリ、「首藤さんの考えていることは・・・・・・・・」
お察しの通りです。５０ＫＷは楽勝ですね。まずは屋根工事からです。
続いてお電話をいただいたＯ様にお伺いしました。
ご用件は７０年以上経過した屋根瓦の葺き替えのご相談です。（今日は屋根工事に縁があるようです）
かなり痛んでおり雨漏りもしてるそうです。大至急お見積りをさせていただきます。
亀村が遅くなっています。南春日丘のＯ様のオール電化工事は仕事量が多く大変な様です。
暑さ厳しい中、産業用太陽光発電カナディアンソーラー１０．０４ＫＷ工事が順調に進んでいます。
サンメイトでは産業用、住宅用共、国産メーカーはソーラーフロンティア、海外メーカーはカナディアンソーラーをお勧めしています。
２５年度もお蔭様で驚くほどハイペースでご成約をいただき、たった三名の超零細企業ですが毎日のように現場調査、お見積りのご依頼をいただきお客様に感謝の気持ちで一杯でございます。
ただ、このような現況は一時的なバブルで「売った」のではなく「売れただけ」と考えています。
「売れただけ」を「売った」と勘違いし慢心から営業力が低下することが多々あります。
このような状況の時こそマインドを高め、行動力を強化し更なるスキルアップを図らなければ、もう目の前まで来ている「売る」の時代を乗り切れる筈がありません。
暑いと言うのも嫌なくらい暑いですね。
今日から茨木市佐保のＯ様の産業用太陽光発電カナディアンソーラー２４５Ｗ４１枚１０．０４ＫＷの着工です。
農業倉庫の折半屋根の上は厳しい暑さです。熱中症予防のため水分補給しながら進めたいと思います。
今日は工事の合間に住宅用太陽光発電のご成約を二軒いただきました。
二軒ともソーラーフロンティアでＫ様は１７０Ｗ２４枚４．０８ＫＷ、Ｎ様は１７０Ｗ２８枚４．７６ＫＷです。
佐保の馬場地区は狭く４０数軒の集落でオール電化は７割のお客様がサンメイトでさせていただいております。
太陽光発電は今日の二軒で六軒目、設置条件等でオール電化の様にはいきませんがお勧めしていきたいと思います。
明日は南春日丘でオール電化の工事もあり忙しくさせていただいております。
太陽光発電 ・オール電化販売施工実績８３０軒超のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。
「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。 （バナーをクリックして下さい。）
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暑いですね。亀村から「今日は暑いから事務所で留守番しておいて下さい」と言われ仕方なく留守番しています。
これでは「陸に上がった河童」同然、私の訪問を心待ちにされているお客様が大勢居られるのに。
本当に私の訪問を心待ちにされているお客様が居られるのでしょうか？
その様なお客様は居られるはずがありません。私が勝手に思っているだけ。
しかし、私が訪問し提案させていただくことでご検討され、ご理解、ご納得下さりご成約となり、お喜びご満足へと繋がれば結果的には私の訪問を心待ちにしておられたことになるのです。
私はお客様を訪問するとき常に心の中で「長い間お待たせして申し訳ありません。お客様にお喜びご満足いただけるご提案をお持ちしましたよ」と言いながらインターホンを押すのです。
その想いがあればおのずと表情は明るく、声も大きくハッキリ用件をお伝え出来ます。
これが出来れば面談率は大幅に向上します。
しかし、これが出来る営業マンは極めて少なく殆どお目にかかることはありません。
作られた表情や想いのない声ではお客様の心に響くことはありません。
私は営業として大きな成果を上げるためには「三つの心」が必須であると考えています。
「三つの心」とは何か？答えは簡単、でも身に付けるためには相当の自己犠牲が伴います。
自己犠牲なくして成長なし！！つまり楽して成果は上がらないということです
