大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

井戸端会議に参加しました。

茨木市佐保の農家の奥様五名の中に黒一点？男は私だけ。

皆さんサンメイトでオール電化にされています。

突然N様が「サンメイトさん、どうして私の家には太陽光発電を勧めに来ないの？私とこは貧乏やからか？」きつい嫌味です。

そういえば他の皆さんは設置していただいているかご契約をいただいています。

N様は佐保では有名な資産家で、純和風の大豪邸、太陽光発電は似合いません。

N様「母屋は駄目でも農機小屋ならつけられるよ、私とこには売りたくないの？」これまたきつい嫌味です。

実はN様には買取価格が４８円になった四年前にお勧めしたのです。

その時N様は「屋根が傷むから要らん」と一蹴されました。

しかし、ご近所のお友達が次々と太陽光発電を導入されると気になって仕方がないようです。

私がN様は太陽光発電はやらないと言う先入観が強く残っていたためお勧めしなかったのです。

人の気持ちは時間経過や環境変化で大きく変わるもの、固定観念や先入観は捨てないといけませんね。

来週にでも５KW前後設置出来そうな農機小屋の現場調査をさせていただきます。

太陽光発電 ・オール電化販売施工実績８３０軒超のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。

「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。   （バナーをクリックして下さい。）

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昨日、茨木市の同じスマイル店をされていますW社様から暑中見舞いの葉書を頂戴いたしました。

W社様有難うございます。

私には暑中見舞いや年賀状を書く習慣がありません。いただくばかりで失礼とは思いますがお許しください。

茨木市下穂積のマンション塗装工事ですが足場設置も終わり、外壁の高圧洗浄に入りました。

今朝には施主様と色決めを済ましており明日から８月８日までの工程で塗装工事を行います。

午後からは希望が丘のK様にお庭のエクステリア工事の現場調査にお伺いしました。

K様は元Jリーガーで奥様はブラジルの方です。昨年オール電化でご縁をいただいております。

奥様から「高いのだめよ、安いOKネ」と余りお上手でない日本語でお願いされました〔笑）

その後茨木市に戻り佐保のO様と太陽光発電のお話です。

南向きの切妻の屋根にパナソニック２３３W２０枚４．６６KWの設置が決まりました。

ご提案させていただいて二ヶ月余り、遠い道のりでしたがやっとゴールにたどり着きました。

太陽光発電の商談は結論が延びれば延びるほど成約率は大きく低下します、二ヶ月も要した商談が成約に繋がることはまずありません。今回はラッキーであっただけで私の営業力の未熟さを痛感しました。

今後も自己研鑽に励み更なる営業力の向上を図らなければこの厳しい環境の中、勝ち残ることは出来ません。反省！！

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昨夜、前回の改善検討会にご参加下さいました静岡県浜松市のY社様から今回も参加されたいとのメールが届きました。

業績が少しだけ向上しているとのことですが、業績向上は簡単なことではありません。

人間はそう簡単に変われるものではありませんからね。

コツコツと地道な努力を重ねることでマインドも高まりスキルもアップし業績向上に繋がります。

そのためには「業績向上への強い想い」が不可欠です。

今回は前回までとは違い、カリキュラムを大きく方向転換し内容も充実したため参加会社が多くなっています。

当初予定していました８社１５名を大きくオーバーしていますが、Y社様のご参加は喜んでご了承させていただきます。

今、現場から戻ってきました。この暑さは老体にはこたえます。

茨木市東村のK様の太陽光発電設置前の塗装工事は本日完工いたしました。

茨木市下穂積のマンション全面塗装工事は今日から足場設置が始まり明日には設置完了予定です。

順調に進めば８月１０日頃には終了し、足場も解体できると思います。暫くの間、入居者の皆様にはご不便、ご迷惑をお掛けいたしますが何卒ご了承下さいますようお願い申し上げます。

この暑さの中、サンメイトは地道な営業活動を続けています。

「お会い下さいまして有難うございます。」「お話をお聞き下さいまして嬉しく思います。」「ご成約下さいましてこれ以上の喜びはございません。」

この言葉が言いたくて頑張り続けています。

楽して成果が上がることなどあり得ません。頑張らなくて業績向上など望めません。

私の頭の中には既存客と言う言葉はあっても固定客と言う言葉はありません。

固定客はゼロだと思っています。だから私たちは日々新規のお客様からご縁をいただくため頑張っているのです。

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今日はとんでもないことが起こりました。

電柱が突然私のプリウスにぶつかってきました。後部バンパーがへこみ扉が開閉不可能です。

電柱がぶつかってきたのは今回で二度目です。前回は軽症でしたが今回はかなりの重症です。

プリウスは即入院、治療に三週間かかるそうです。

午後からレンタカー会社にお勤めのお客様N様にお世話いただきレンタカーに乗っています。

年を取るとだめですね、ドライブとバックを間違えてアクセルを踏み込んだ様です。

幸い怪我も無く、他の人を巻き込むこともありませんでした。

少し傷があったのは電柱だけ、関電さんごめんなさい。

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本日午後高槻市のＳ社様から２名の改善検討会の参加希望がありました。

これまでの検討会とは異なる充実した内容に魅力を感じていただけた様です。

S社様の参加で１０社２０名での実施となりました。

又、当日はメーカー紹介として日立コンシューママーケティング〔株〕の寺中寛子氏が日立ソーラーのご提案をさせていただきます。

更に、今回初参加のＧ社様、太陽光発電に関して豊富な実績をお持ちですので、その販売手法等をお聞かせいただけたらと楽しみにしております。

今回はこれまでとは一味も二味も違う企画での検討会になりそうです。

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第１２回改善検討会ですが本日２社からの参加希望があり定員をオーバーしましたが了承させていただきました。

最終的に９社１８名の参加となりました。

今回は特別講師として年間１０００件の太陽光発電工事の実績を誇る株式会社りょうしん電気社長の梅木真也氏に「太陽光発電の新たな展望」と題してお話しいただくことになりました。ご期待ください。

改めて日程、会場のご案内をいたします。

日　　時　　　　　平成２５年８月２１日〔水）午前１０時から午後５時まで

会　　場　　　　　茨木市立大田公民館　　２階　研修室　　茨木市大田３丁目６－１８

費　　用　　　　　無　　　　料

昼食弁当代　８００円はご負担下さい。　お茶は　サンメイトでご用意いたしております。

お飲み物等は館内の自動販売機をご利用ください。

お車でお越しの会社様は駐車場が少ないため一社一台でお願いします。駐車料は終日６００円です。

館内は禁煙になっています。玄関横の喫煙コーナーをご利用下さい。

尚、検討会終了後の会社交流会（自由参加）に参加ご希望の会社様はご連絡下さい。会場につきましては後日お知らせいたします。予定としましては茨木市春日の「木曽路」又は茨木市耳原の「かに道楽」を考えております。

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改善検討会ですが７月２２日現在７社１４名の参加が確定しています。

今回は内容充実のため８社に限定しています。

業界動向に詳しい専門家のセミナー、太陽光発電＋蓄電池のセット販売戦略の研修会も講師を招いて実施します。

又、T電化様の「礼子さん新聞」による新規開拓戦略も公開していただきます。

今回からは販売戦略、販売管理体制に重点を置き、営業手法の構築、新規客拡大、既存客の掘り起こし等重要課題中心に展開し業績の安定，向上を目指します。

これまでのマインド強化から実践的でより具体的な問題点の解決に繋がる検討会になります。

ますます厳しさを増す私たちの市場環境、そのためにも多くの会社が知恵を出し合い、私たちをサポート下さる企業様から有効な情報を提供いただき体質強化を図らなければなりません。

ご参加枠も残り一社となりました。参加ご希望の会社がありましたらお早い目にお申し込み下さい。

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今日から茨木市のK様の農業倉庫の太陽光発電設置前の塗装工事です。

折半屋根の上はまるでフライパン状態で汗が噴出します。

水分補給を怠ると熱中症間違いなしです。

K様の奥様もお気遣い下さり冷たいお飲み物をお持ち下さいました。

２４日からは２４世帯ご入居の茨木市のマンションの全面塗装工事に入ります。

足場設置とメッシュシートでご不便をお掛けすることに心苦しく思います。

８月１０日頃には完了し、足場の撤去を行います。

明日は玉島が京都のY様に太陽光発電の現場調査にお伺いします。

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参議院議員の投票日、遅い朝食を摂り投票所に向かいました。

午後からは吹田市のE様と太陽光発電の商談です。

ご提案書は７月初旬にお出ししています。

E様とお会いするのは、現場調査、ご提案書、そして今回と三度目です。

約一時間のお話でしたが、私は太陽光発電のお話は一切いたしません。

世間話や身上話ばかり、これが「マインドセールス」なのです。

E様の警戒心がなくなり親近感をお持ちいただきやがて信頼へと変わるのが手に取るように見えてきます。

営業マンに対して警戒心をお持ちのお客様に売り込むのは至難の技ですからね。

信頼できる営業マンの話はお客様は真正面からお聞きくださいます。

これが「マインドセールス」の前編、つまり営業マンに対するお客様の「心の位置」です。

後編はお客様の商品に対する「心の位置」です。この時点で初めて太陽光発電の話を始めます。

つまり、太陽光発電のFAB（これはお教え出来ません）を確実に押さえていくことでお客様の「心の位置」は大きく前進し、購買意欲の向上へと繋がっていきます。

私がお伺いして一時間半余り、日照条件最高の南面の屋根にソーラーフロンティア１７０W３８枚６．４６KWのご契約をいただきました。

「マインドセールス」決して簡単なスキルではありませんが、習得出来れば営業力の大幅アップになる事は間違いありませんよ。