大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

クリーンエネルギー・ファイナンス制度を御存知ですか？

企業が住宅等の屋根を借りて太陽光発電を取り付けるための費用を国が低利融資を行う制度です。企業は電力会社に売電し、屋根を提供した家庭は企業から年１万円～２万円の賃料を受け取る。期間は２０年程度としている。

つまり、初期投資が高額のため個人では導入しづらいため、屋根貸しで設置企業に低利で融資し普及拡大を図ることが狙いである。

経済産業省ではこの「屋根貸し」ビジネスは需要が見込めるとしている。

私はこの記事を読んで３つの疑問が浮かんだ。

一つ目は年間１万円～２万円程度の賃料で、この提案に同意するだろうか？屋根を貸すリスクと天秤に掛ければ余りにも低い報酬だと思う。

二つ目は産業用太陽光発電がそうであったように異業種からの参入で、工事の品質管理が完璧に保たれるのだろうか？

野立であれば雨漏りや屋根破損の心配は無いが、一般住宅の場合はそれらのトラブルは大きな問題となる。国としてその責任の所在を明確にできるのか、恐らく国は設置費用を融資しただけとの見解をするだろう。又、設置した企業が破綻倒産した場合の処理はどうなるのか？

三つ目は原発に変わる再生エネルギーとして太陽光発電の普及拡大は結構だが、原発停止による電気料金の値上げに更なる再エネ賦課金の高騰は目をつぶる事のできない大きな問題であり、そのバランスをどうするのか？

この秋には具体的な検討に入るとのことだが、慎重に進めて貰いたいと思う。

今日は朝から補助金の申請書類に追われていました。

亀村は朝から訪問活動に専念しています。暑い中本当に良く頑張ります。

サンメイトは今、危機感でいっぱいです。何とかなるだろうなんて考えていたら間違いなく淘汰されてしまいます。

営業職を増員しました。何年も探し続けた私が求める営業ウーマンにやっとめぐり合いました。

営業力もまだまだ不足しています。更なる強化を図らなければなりません。

これから私たちの業界の市場環境は一段と厳しくなりますが、強いマインドを持つて乗り越えたいと思っています。

今日は午前１０時からオール電化、太陽光発電の販売スキルの勉強会でした。

参加者は亀村、６月からサンメイトに仲間入りするTさん、Y社のIさんの三名でした。K社のHさんも参加予定でしたが高熱のため欠席でした。

TさんはIHアドバイザーとして古くからサンメイトのお手伝いをお願いしていたガッツある女性です。

６月から亀村と共にサンメイトの営業としてがんばりますので宜しくお願いいたします。

今後も改善検討会とは別に女性だけの勉強会を行い、営業力向上を目指す様です。

今日は午後から雨、少し肌寒く感じました。

午後から先日狭心症のため入院されていましたお婆ちゃんのお見舞いに茨木市郡のN様をお訪ねしました。

私の顔を見るなりN様が嬉しそうに受給電力量のお知らせを手渡されました。

N様の産業用太陽光発電はマンション屋根にソーラーフロンティア南、東西の三面設置１８．０５KWです。

サンメイトがご提案時にお出ししたシミュレーションには月平均１，７８０KWの発電量で売電金額７４，７６０円になっていました。

ところがお知らせにはとんでもない数字が・・・・・・・・

売電量３，１３１KW、売電金額１３１，５０２円となっています。

５月は太陽光発電にとって最高に発電する時期ですが、予想をはるかに超えた数字です。

それにしてもソーラーフロンティア恐るべしです。

N様は他にも住宅用太陽光発電を二箇所設置いただいています。

全量買取制度前にマンションにソーラーフロンティア三面設置９．４５KW、売電量１，７６５KW、売電金額７４，１３０円。

自宅屋根に南一面設置４．４４KW、余剰電力量５３５KW、売電金額２５，６８０円（４８円買取）

三箇所の売電金額合計２３１，３１２円となっています。ちなみに自宅の電気料金は８，１７５円でした。

今後もソーラーフロンティアを自信を持ってお勧めしていきたいと思います。

昨夜の勉強会で参加者の方から「営業力とは何ですか？」との質問を受けました。

私が考えている営業力とは「お客様の問題点を解決するお手伝いをする力」だと答えました。

しかし、お客様の問題点には認識されているものと認識されていないものとがあり、営業力が求められるのは当然のことですが認識されていない問題点です。

まず、お客様の問題点を探る力、お客様に問題点に気づいていただける力、お客様に問題点の解決策を提案する力、お客様に解決策をご納得いただける力、お客様に解決策に対して利益を感じていただける力、そしてお客様に安心感を持ってご契約いただける力、これら全てが営業力なのです。

次回はこの営業力がどうすれば身につくのかを勉強して行きたいと思います。

今朝は近畿道、阪和道を使って大阪府河内長野市美加の台のＫ様に太陽光発電の現場調査にお伺いしました。

１５年前のハウスメーカーの建物で屋根は陸屋根で折半屋根になっています。

全面塗装工事も必要でハウスメーカーの常套手段である保証問題をちらつかせ囲い込みを図っています。

Ｋ様はハウスメーカーに依頼する気は全くありません。

この建物に取り付け可能な架台はシャープにあり概算ですが５ＫＷ強の設置をご検討されています。

来週日曜日にお見積書を持参させていただくことになりました。

続いてご紹介のお客様の大阪府羽曳野市のＩ様にお伺いしました。

新築されて一ヶ月、オール電化住宅で日産の電気自動車リーフを使っての給電システムをお考えでしたが給電状況にムラがあり、急遽太陽光発電の設置に変更された様です。

サンメイトのお客様の茨木市南春日丘のI様とは無二の親友で、そのI様のご紹介でお訪ねしました。

屋根は洋瓦で南一面の切妻で日照は申し分ありません。

少しでも大きなシステムがご希望でパナソニックを中心にご提案させていただくことになりました。

来週金曜日にご提案書を持参させていただきます。

今日大阪府羽曳野市のお客様から太陽光発電のお見積りのご依頼をいただきました。

何故サンメイトに。茨木市南春日丘のＩ様のご紹介です。

Ｉ様は先月オール電化とガレージの改修工事をさせていただき、６月初旬には太陽光発電工事を行います。

３０代のＩ様は私好みの精悍な面構えをした（ごめんなさい）頼もしい営業マンです。

初対面から駆け引きなしの商談が出来る人だと感じました。Ｉ様も私の意気込みをご理解下さった様です。

早速のご紹介有難うございます。心からお礼申し上げます。

明日は都合よくＨＰブログからお問い合わせの河内長野市のお客様をお訪ねすることになっており、その後羽曳野市に行かせていただきます。

Ｉ様のご好意にお応えすべく誠心誠意努力いたしますので何卒宜しくお願い申し上げます。

４月から続いていました工事が昨日で一段落しました。来週木曜日の太陽光発電工事まで営業活動に専念できます。

亀村は今日から当分の間、現場に追われることなく営業活動に専念できると張り切って出掛けて行きました。

「私の訪問をお待ちのお客様が必ずおられる」これが亀村の口癖です。

１００軒お訪ねしてお一人おられるかおられないかですが、確実に亀村の訪問をお待ちのお客様がおられるのです。

それは過去１０年で延べ８万軒余りのお客様をお訪ねして８００軒のお客様づくりをした実績が証明しています。

地道に訪問を重ねる以外に成果を上げる方法などありません。楽して成果が上がる方法などある筈がありません。

セールストークの向上、販売ツールの創意工夫は必要ですが、「私の訪問をお待ちのお客様がおられる」という足が止まらない強いマインドが持ち続けられるかどうかだけなのです。

私は「１％営業」が実践できればトップセールスだと思っています。

歩かずして成果を欲しがる営業マンは１００％間違いなく落ちこぼれ営業マン、マインドの改善をしない限り成果は上がりません。

 マインドの改善は自己犠牲と大きな苦痛を伴います。それを克服した人だけがトップセールスなのです。

今日は茨木市大岩の野立設置産業用太陽光発電ソーラーフロンティア１０．４４ＫＷと高槻市土室の倉庫屋根設置産業用太陽光発電ソーラーフロンティア３６ＫＷが同時完工しました。

 太陽光発電の工事が完工する度に、自分にもこの様な土地があればとかこの様な建物があればとか、羨ましくなります。

３４年前の昭和５４年、私は大病院に血液分析装置を売る営業マンでした。

当時、私は大阪の某国立病院に装置を導入いただくため、Ｔ先生と商談を繰り返していました。

そしてＴ先生は私から当時７、５００万円の分析装置の導入を決めて下さリ、厚生省の予算も付き納品させていただきました。

当時私は２９歳、Ｔ先生は３６歳でした。

そのＴ先生から３０数年振りにお電話をいただいたのです。

最近Ｔ先生は太陽光発電に興味を持たれ、ネット検索をされていて私の写真と名前を御覧になられたそうです。

Ｔ先生はお電話で「首藤さんは３０年余り前にＲ社におられませんでしたか？私は国立病院におりましたＴと申します」

私の記憶が走馬灯のように蘇りました。Ｔ先生のお声をお聞きし驚きと感激で涙がこみあげて来ました。

今日、Ｔ先生と３０数年振りに再会しました。７０歳の先生は昔の面影が残っていました。

６０歳で定年を迎えられ、２年前まで診療所に勤務されていたようです。今は悠々自適の生活を送っておられます。

Ｔ先生が「又、首藤さんのお客さんになりそうですね」と大笑いされました。

何と云う事でしょう。こんな奇跡の様なことが起こるのですね。

太陽光発電はどうでもいいことです。

私の若き日の営業マン時代を御存知なのは先生だけ，その先生と懐かしいお話をさせていただくだけで大満足です。