大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

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「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。

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代表の首藤です。

９月１８日に太陽光発電の業務提携のプレゼンテ－ションを行いました農協様からお電話が入りました。

「やっぱり駄目か」と思いきや、「土曜日においで頂けますか」と意外な言葉が飛び込んで来ました。

結論はお聞きしていませんが、駄目ならお呼び出しはない筈です。期待してもいいのでしょうか。

しかし、業務提携となれば、大きな問題が。。。

サンメイトは私と亀村の二人だけ、とても対応出来る事ではありません。

かといって、私が求める人材は簡単には見つからないでしょう。

一つ 道が開けそうになれば、次の問題が起こるものなのですね。

世の中って難しいですね。

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代表の首藤です。

｢営業の辛さ苦しさ常日頃、嬉しさ求め今日も歩かん」

営業って辛い事、苦しい事が９９％、でも１％の喜びを求めて頑張るんです。

私も亀村もこの１％の喜びを心の糧に、日々足が棒になるまで訪問を重ねているのです。

私は「販売黄金の法則」を知っています。

その法則とは「行かなければ売れない」と云う事です。

多くの営業マンは「そんなこと当たり前じゃないか」と笑います。

笑った営業マンほど業績が低迷しています。何故なら、その当たり前のことが出来ないからです。楽して業績が上るものなどこの世に存在する筈がありません。

 さて、本日は午前１０時から大阪府茨木市のＴ様の事業用太陽光発電マンション設置８３．７６ＫＷの御提案でした。

私がお訪ねしますと、Ｔ様は玄関まで お出迎え下さいました。

そして応接間に入る前に、「何キロいける」「償却年数は」と楽しみにしておられた様です。

 約一時間ゆっくりとそしてＴ様の御意向に添える御提案をさせて頂きました。

設置ＫＷについては御満足頂けた様です。

設置費用ついては高額ですので、御支払い条件等の御検討をお願いしました。

 Ｔ様から「来週には決めたいので」とのことですから、１０月４日木曜日に最終結論を頂く事になりました。

私にも資金面の調整が必要です。

この規模の商談になりますと簡単にはいきません。

お客様の為にもより慎重に進めなくてはなりません。

Ｔ様の夢を叶えるためにも、全力でお応えしたいと思っています。

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代表の首藤です。

本日は朝一番、営業スキルに関する研修会に参加。みっちりと絞られ痩せる思いをしてきました。３時間がとてつもなく長く感じました。自己研鑽は営業職として当然であり、怠ることは出来ません。それが自信の源になるのですから。

午後からは研修会場のすぐ近くで開催の、オール電化ＪＰさんのネット販促相談会に出席させていただきました。

奥山様のお話を２時間余りお聞かせ頂き、ネット販促の重要性を再認識いたしました。

明日はサンメイトにとって最大の事業用太陽光発電３棟合計８３．７６ＫＷの御提案です。

 亀村と二人で御提案資料を作り上げました。明日は渾身の力でＴ様に御提案させて頂きます。

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私は明日、営業に関する研修会に行きます。もっともっと自分をレベルアップしないと、この厳しい市場環境を乗り越えられません。

私の主催する改善検討会に参加下さる方々の為にも、私が成長し続けないといけません。精一杯頑張って来ます。

明後日は、大阪府茨木市のＴ様にマンション設置事業用太陽光発電の御提案を行います。

御提案機器はカナディアンソーラーで、Ａ棟に３４．５６ＫＷ、Ｂ棟に１５．３６ＫＷ、Ｃ棟に３３．８４ＫＷ、合計８３．７６ＫＷのビックな御提案です。

使用 します、太陽電池モジュールはＣＳ６Ｐシリーズ２４０ｗ多結晶３４９枚ですが、マンション所在地が離れていますので、５０ＫＷ以下のシステムとなります。

Ｔ様からは償却年数等細部条件は詳しくお聞きしていましたので、御希望に添った御提案が出来ます。

 しかし、全量買取制度は資金力のある方や設置場所のある方には、本当に恵まれた制度ですね。販売している私が云うのもおかしな話ですが、「優遇しすぎ」だと思いませんか？貧乏人のひがみですかね。

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訪問販売に於いて用件を告げる時、私は「本日は○○様に太陽光発電を是非とも御設置頂きたくお伺いしました。如何でしょうか」

と強い口調で切り出します。お客さまの御返答は、「いりません」、当然ですよね。しかし、私の商談はいつもここから始まるのです。お客様にできるだけ強く「いりません」と言って頂きたいのです。「いりません」を恐れることはありません。「いりません」は私には大歓迎なのです。

昨日は亀村の同行で二軒のお客様をお訪ねしました。

サンメイトのＨＰブログを御覧頂いており、二軒のお客様は私達を温かくお迎え下さいました。

太陽光発電、エコキュート 、塗装工事と盛り沢山の商談です。私が同行する迄もなく、お客様は亀村を信頼下さっています。

たった二人だけの小さな小さな会社ですが、素晴らしいお客様に恵まれ、大きな大きな御愛顧を頂き、頑張る力を頂戴しております。

お客様のお喜び、御満足のために、こらからも頑張り続けますので、サンメイトを宜しくお願い申し上げます。

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昨日は太陽光発電即戦力養成研修会でした。

８社１２名の参加で実施しました。

福岡県のＥ社様、愛知県のＳ社様遠方からの参加でしたが積極的な取組姿勢に感服いたしました。

尼崎市のＳ電器様は慣れない事にも積極的に挑戦される姿に感銘を受けました。

ＰＶ販売の為の商談技術中心の研修会でしたが、これからの販売活動にお役にたてればと願っております。

来月には私がまとめました「ＰＶ販売の商談技術とこれさえの幹」を今回参加者に限りお送りさせて頂きますので有効活用下さい。

ＰＶ販売に関する研修会は今後開催する予定はありませんが１１月下旬には、第９回改善検討会を予定致しております。

詳しい日時等は追って御案内致しますので、参加御希望の会社様はよろしくお願い致します。

ＡＭ９：００～ＰＭ９：００までのハードな研修会でした。

研修会終了後全員で記念写真を撮りました。

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大阪府茨木市佐保のＮ様で先日収穫したばかりの新米を御馳走になりました。

たまらない程美味しく、おかずなんていりません。お昼は動くのだからと勝手な理屈をつけて三杯いたたきました。

Ｎ様は７８歳、後何年米づくりが出来るのでしょう。

Ｎ様から農業倉庫の改修工事の御依頼を頂きました。歳を取られても生産意欲は衰えを知りません。

しかし、このお歳で何百万円もの費用を掛けて改修工事をするのはと思ってしまうのは、Ｎ様に失礼なのでしょうか。、

高齢化した農家からの御依頼は、正直言って本当にお役立ちになるのだろうかと考えてしまいます。

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お客様に、電気代はお高いですか？はダメ、電気代はお安いですよね？がＯＫ。

たった一つの質問で貴方の営業力が分かります。

さて、本日は昨日御提案させて頂きました大阪府茨木市のＯ様に事業用太陽光発電の御回答をいただきにお伺いしました。

私からの御提案は３５ＫＷでしたが、昨夜、御相談された結果、予算オーバーですが４２ＫＷでの御契約となりました。

４２ＫＷにされたのは、まず１ＫＷ当りの単価が安くなり、償却期間が短くなること、次に設置される土地面積にロスが出ないことが、ポイントになったようです。

サンメイトでは大型の事業用太陽光発電と家庭用太陽光発電の御発注が急増しております。

午後からは、事業用太陽光発電１８．０５ＫＷを設置します大阪府茨木市のＮ様のマンション２棟の全面塗装工事の打合せをさせて頂きました。太陽光発電設置前に完了する予定です。

 多くのお客様から高額な御契約を頂けることに、心から感謝し、お礼申し上げます。御期待に添えます様精一杯の努力をいたしますので、何卒宜しくお願い申し上げます。

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今日は、通りがかりの人に「涼しくなりましたね」と挨拶しますと、「まだ暑いわ」と叱られました。

この会話、商談にも同じことが言えるのですが、私は私の主観で涼しいと挨拶したのですが、相手は涼しいとは感じていなかったのです。「いいお天気ですね」とか「よく降りますね」であれば、気持ちの良い挨拶が返ってきたでしょう。

商談、特にアプローチの段階では、客観的事実だけを告げることが大切なポイントなのです。

さて、本日は朝一番に茨木市のＯ様に事業用太陽光発電３５ＫＷの御提案です。

Ｏ様は植林のため山林の購入も検討されておられるのですが、太陽光発電にも強い関心を持っておられます。太陽光発電に回せる予算をお聞きしておりましたので、３５ＫＷの御提案となりました。明日、御回答を頂くことになりました。

その後は、亀村から頼まれていました、希望ｹ丘で二軒のお客様の太陽光発電現場調査にお伺いしました。

午後からは、島根県松江市に５棟のマンションを所有されています茨木市のＴ様と事業用太陽光発電の打合せです。

全棟で１００ＫＷ以上の見積りの御依頼をいただきました。

来週にでも松江市まで現場調査にと思っております。

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ＰＶ即戦力養成研修会が迫って来ました。

最終的には定員１名オーバーの８社１３名での実施となります。ＡＭ９時からＰＭ９時迄のハードな研修となります。

カリキュラムとしては営業職としての心の姿勢、新規客、ＯＢ客への効果的なアプローチトーク、ＳＩＰＮ営業術の習得、購買意欲を高める提案書づくり、クロージングトーク、等スキル中心の販売に直結する内容になっています。

今回、参加される１３名の方に、私から一つだけお願いがあります。

 それは、「私はＰＶを売るのだ」という強い信念を持って参加頂きたいのです。売りたいとか頑張りますでは駄目なのです。

強い信念があれば行動力はついてきます。行動力が発揮出来れば、学んだスキルはドンドン向上し、売れる営業マンへと成長出来るのです。売り続けられる営業マンを目指してトコトン自分自身に鞭打って欲しいのです。

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