大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

オール電化販売施工実績７００軒超

「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。

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代表の首藤です。

茨木市の農家も田植えの準備に入りました。

専従者は７０歳以上の高齢者が多く、後継者不足でその前途は多難です。

今夜は茨木市のＮ様をお招きしての食事会です。

産業用太陽光発電の御検討をいただいております。

来年度の買取価格適用になりますが、設置費用を１０％程度ダウンさせることで２０年間のメリットは今年度と殆んど変わりません。もう急ぐこともありませんので、じっくりとお話を進めて行きたいと思っています。

駆け込み申請には神経を使いました。こんな思いはしたくありません。

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代表の首藤です。

１月２８日に実施しました第１０回改善検討会から２ヶ月が経過しました。

２年前に２社で始めました検討会も回を重ねる度に参加会社が増え１３社の会社が参加されました。

そして 、私自身も皆さんから大きな力をいただくことが出来ました。

 マインド（心の姿勢）を重視し、ＳＰＩＮ話法をセールススキルとして活用して来ましたが、今回は成果に直結するスキル「イエスの関係」づくりを公開します。

「イエスの関係」とは新規のお客様が「この人から買いたい」「この会社から買いたい」と思っていただける高度なスキルなのです。

「イエスの関係」づくりが出来ることで、お客様にとって価格は二の次になるのです。

マインドが高く、行動力のある営業マンなら３ヶ月位で見違える位の成果を上げることが出来ます。

亀村は元々マインドの高いセールスでしたが、「イエスの関係」づくりが上達するに従い大きな成果を上げる様になりました。

 お客様から「貴方から買いたい」と言っていただけたら、これ以上の喜びはありませんよね。

厳しい市場環境において「イエスの関係」づくりの出来ないセールスは売り込めば売り込む程、お客様は逃げていってしまいます。

第１１回改善検討会は下記の日程で実施の予定です。初参加は大歓迎ですが、参加には条件があります。条件は業績志向の強いこと、そして行動力のある人に限ります。楽して成果を上げたいと考えている人はお断りします。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　記

 　　日　　　　　　時　　　平成２５年　５月　１日（水）　午前１０時から午後５時

　　会　　　　　　場　　　　茨木市立太田公民館　

 　　参　　加　　費　　　　無　　　料

 　　日程変更の場合があります。　

　　参加ご希望の方は電話、ＦＡＸ、メールで御連絡下さい。４月２５日締切

 　　検討会終了後、楽しい懇親会を行います。参加自由です。

今日は日曜日、暖かくて行楽日和、でも仕事です。

朝からお約束いただいておりました、茨木市南春日丘のＨ様にオール電化の商談です。

ご主人様から「金曜日に見積書を見ました。サンメイトさんにお願いすることに決めました。お願いします」

ご契約となりました。有難うございます。

ところがところが、私が軽い気持ちで太陽光発電のお話をさせていただいたところ,痛くご興味をお持ちになりご用命いただけることになりました。

以前 にも太陽光発電の業者が訪ねて来たようですが、話を聞く気にならなかったそうです。

私はＨ様にお会いするのは今日で二度目ですが、「イエスの関係」づくりが出来ていると確信していました。

 「イエスの関係」づくりが出来ずに商談を進めても、お客様は聞かれないか、聞いているふりをされるだけで成約に結びつけることは出来ません。

「イエスの関係 」が出来ていますと、お客様はご提案を真剣に聞かれることは勿論ですが、お客様の実情に即したより具体的な質問がドンドン出てきます。

その ご質問にお答えしながら、大切なことは「〇〇のテスト」を行うことが重要なポイントとなります。

これらは少し高度なセールススキルですが、マインドの高いセールスなら誰にでも出来ることです。

Ｈ様は新買取制度の第一号のお客様です。

「イエスの関係」づくりが出来ていれば４２円であろうが３８円であろうが、まったく意に介することではありません。

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代表の首藤です。

昨日は市内堂島で研修会、その後の懇親会に参加いたしました。

久し振りにスマイル店の皆さんとお会いし、楽しく有意義な時間を過ごさせていただくことが出来ました。

懇親会の会場のある北新地は人通りも少なく、昔の様な活気が無く寂しく感じました。

今日は１０時から兵庫県川辺郡猪名川町伏見台のＯ様をパナソニック箕面ショールームに御案内致しました。

同居されている娘さんも同行され、システムキッチン（リビングステーション）のプランをお決め頂きました。

キッチン以外のリフォームも含めゴールデンウイークまでには完工の予定で工程を組ませていただきます。

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皆様、こんばんは。

営業の亀村です。

希望ヶ丘の白い可愛いお家のＨ様からの報告です。

余談ですが、Ｈ様の御主人様は半端なく器用です。キッチンの腰壁やカーテンシェルフ、棚類、机、ウッドデッキ、何でもＤＩＹなんですよ。

その御主人様から、御報告がありました。

サンメイトＨＰのＨ様のデータで、１２月までの記載しかないのを覚えて頂いていて、さりげなく教えて下さいました。こういうの、嬉しいですよね。

有難うございました。

ではＨ様の発電データにつきましてはＨ様のお家の画像をクリックして下さい。⇒

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代表の首藤です。

世界最大手の太陽電池メーカーサンテックの破産に私は大きな衝撃を受けました。

日本国内でも大手量販店での取り扱いが多く、１０％程度のシェアがあり、メーカー保証はどうなるのか、今後のメンテに支障は無いのか？心配ですね。

中国メーカーの価格破壊を批判していましたドイツのソーラーワールド社も今期２億４１００万ドルの赤字を計上しています。

サンメイトは両社の取扱はありませんが、外国パネルメーカーの動向は気になるところです。

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代表の首藤です。

今朝は、先日ＪＡのＨさんから御紹介いただきました、茨木市鮎川のＫ様からエコキュートの御発注をいただきました。

これで、２４日の南春日丘のＨ様の最終商談を待たずして、今年度のエコキュートの目標が達成です。

今年度は太陽光発電に集中する余り、エコキュートの実績が伸びず苦戦を強いられましたが、嬉しい達成です。

今日は春分の日、８年前は急性心筋梗塞でもがき苦しんでいました。

神様にお助けいただき、あれからは生活習慣を改め、薬のお世話になりながら何とか生命を維持いたしております。

さて、今日は亀村と茨木市南春日丘のＨ様にエコキュートの商談にお伺いしました。

御主人様とは初対面です。当然のことながら御主人様からは「ためらいの反対」が・・・・・・・・・・

ゆっくり丁寧に一つ一つ「ためらいの反対」を解消させていただく内に、御主人様との間に親近感が生まれてきます。そして会話を重ねることで「イエスの関係」に辿リ着くのです。

 奥様も参加されオール電化への商談に進展しました。

２２日の金曜日に御見積りをお届けし、２４日の日曜日に価格調整を含めた最終商談にお伺いすることになりました。

御満足 頂ける御提案をさせていただきますので、何卒宜しくお願い申し上げます。

最近、亀村が南春日丘を集中して訪問させていただいておりますので、太陽光発電、オール電化のご成約がいただける様になりました 。

私も 同行し、お客様の「ためらいの反対」の解消に、そして「イエスの関係」づくりに頑張っています。

 先般も南春日丘のＦ様から太陽光発電ソーラーフロンティア１６０Ｗ×４２枚６．７２ＫＷのご成約をいただきましたが、この商談こそが、Ｆ様とサンメイトとの間に「イエスの関係」が構築出来た現れなのです。

「 イエスの関係｣づくりはセールススキルであることは確かですが、スキルを強化する為には、「強いお客様への想い」が根幹にあります。それがお客様に伝わるか否かが「イエスの関係｣づくりの最大の課題なのです。

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代表の首藤です。

今日は茨木市のＫ様からエコキュートの御発注をいただきました。

明日１０時にアポイントをいただいています南春日丘のＨ様から御用命いただければ、今年度の目標達成です。

今日、亀村は希望ヶ丘のＨ様のオール電化工事でした。

関西電力が行っています省エネコンサルティングはお客様から大好評です。

本日はサンメイトのお客様４軒に関電社員のＹさんと省エネコンサルティングに同行いたしました。

二年間の電気料金の推移を持参（当然のことですが事前にお客様の同意をいただいております）

エコキュートを設置いただいているお客様は効果抜群、電気料金が大幅にダウンしています。

更に節電効果を上げるために、消費電力が一目で解る測定器を使って、テレビ、電気カーペット、冷蔵庫、エアコン等の待機電力や使用時電力を御覧頂きます。

（Ｈ様の場合）

 お客様のお使いの薄型ＴＶ　４５インチ（消費電力は３３０Ｗｈ）

待機電力は　５８ｗｈ。
主電源をお切り頂いて計測し直すと０．０ｗｈ。

 
ＴＶの明るさ調節は省エネにとても影響します。

 因みに、ＴＶの明るさをマックスから、半分に落とすだけで、消費電力は３３０ｗｈから、２１０ｗｈ程度まで落ちて、毎日６時間ＴＶを御覧になるとすると（お人により異なります）、一年間で約６千円のコストカットになります。（２２円/ｋｗｈで計算。）

 又、Ｎ様の場合、テレビの明るさを少し下げると年間３０００円節約、冷蔵庫の室内温度を少し上げると年間２０００円節約、エアコンのコンセントを抜いておくと年間４０００円の節約、測定器で具体的な数字が見えますので、お客様も真剣です。

 少しの気配りで年間１００００円以上の節電が出来ることが解りました。

 お客様も「けちるんじゃなくて、無駄を省くんですね」と大満足です。「今日は来て貰って良かった」とお喜びです。

 サンメイトにも「良い御案内をいただいて有難う｣と感謝の言葉をいただきました。

私も 初めての体験でしたが、お客様の評価がこれ程高く、お喜びいただけるとは思っていませんでした。

これからも関西電力と協力し合って、お客様の節電に寄与させていただきたいと思います。