大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

オール電化販売施工実績７００軒超

「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。

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代表の首藤です。

今日は茨木市のお客様からサンメイトのＨＰブログを御覧になり太陽光発電の御見積り依頼が３軒ありました。

毎日コツコツと更新していると御依頼頂けるのですね。有難い事です。お喜び、御満足頂ける御提案をさせて頂きます。

感謝！！です。

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代表の首藤です。

今日は昨日と比べて温かい日でした。

ところが、亀村に持病の偏頭痛が起こり戦意喪失状態です。今日はアポイントが多く、こんな日に限って。

私の出番です。バモスに亀村を乗せて出発です。現場調査２軒、商談１軒、補助金申請２軒、そして最後に太陽光発電（ソーラーフロンティア３．８ｋｗ）プラス塗装工事の御契約を頂きました。終始亀村はグッタリしていつもの元気は全くありません。

ところが帰る頃になって、頭痛が治まり、車の中でボリボリ、ムシャムシャ、お菓子を美味しそうに食べています。

月に一度のペースで起こる偏頭痛、見るに忍びない位辛そうです。何か特効薬はありませんかね。

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関西電力認定「はぴｅスマイル店」
ＴＥＬ： ０１２０-３２８-９１０　　　　　　　　　 
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（２４時間体制）

こんばんは。

営業の亀村です。

優しい気持ちになる雑貨で一杯です。

希望ヶ丘のお気に入りのお店、「マーガレット」さん。

ランチ、やっぱり、凄かったです。

茄子と鶏肉をシソで包んだフライ。

ポテト、ナス、ベーコンのグラタン。ジュノベーゼソースも使ったイタリアン風のランチです。

勿論、お味噌汁も手作りで、御飯も美味しいし、これで、６００円って、嘘みたいです。

オーナーさんの手作り雑貨も一杯あります。
私は、この使いまわし抜群のコサージュを買いました。鞄に付けてもよし、服に付けてもよし、アイデア自分次第です。

楽しいから、ツイツイ寄りたくなりますよ。

従業員さんもとてもいい人ばかりです。

アットホームなお店ですから、一人でも行けますし、テーブル席が４つあるので、何人かで押しかけても良さそうです。

但し、可愛い小物が一杯あるので、御注意を。

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こんばんは、営業の亀村です。

今日は、きつかったです。

偏頭痛が酷く、朝から、胃薬と一緒にバファリンを１０個飲みました。

吐き気と、痛さで、私の目からは涙がボロボロ、只でさえ大きくない目が、余計に細くなってしまいました。

最悪の状態でした。

一番忙しい日に限って、こんな私。

先日からお留守ばかりのＮ様も、本日が御在宅の日です。

光熱費しシミュレーションの御依頼を頂いてから、余り日も空き過ぎてはダメなので、お寄りしてみました。

暗い顔の営業マンなんて、良い訳がないですよね。

塗装の現場調査にお寄りしたＮ様や、８月３１日連系のＦ様、豊岡出身のＩ様、本日ソーラーフロンティア３．８ｋｗ＋塗装工事の御契約を賜りましたＯ様、御心配下さり、有難う御座いました。

いやはや、申し訳ないです。

今になって、復活です。

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こんばんは。

営業の亀村です。

新規開拓に注力されている皆様、是非、お勧めしたいことがあります。

お客様への第一声は、必ず、ストレートにお伝えして欲しいという事です。

「○○様に、是非、太陽光発電を設置して頂きたくお伺いしました！少し御時間を頂きたいので宜しくお願い致します。」

偶々、外に出ていらした方にそう申し上げると、ほぼ、１００％に近い方が、”笑顔”ですよ。

本当です。

用件を隠さないから、お客様も警戒心を抱かれないのでしょう。

そして、一番大事な事は、そんな笑顔のお客様をみている私達も、ストレスが無くなるという効果です。

楽しく、リズム良く回れます。

そんな訪問活動でお会いできるのは、ど真中のお客様ですから。

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代表の首藤です。

太陽光発電（電化も同じ）の訪問販売に於いて、お客様に用件を伝えるトークを徹底しています。

曖昧なトークはお客様の警戒心を強めてしまい、インターフォンで終わってしまいます。

明瞭簡潔に伝える事が一番です。イエス、ノー、がハッキリして営業効率が大幅にアップします。

興味のある御客様は必ず笑いながら出て来られます。「こんなにハッキリ用件を言うセールスはいないからね」と言われます。

亀村はこのトークで訪問を重ねています。効率が良く面談率もアップし、成果も上っています。

 このト－クは少し大きめの声で元気よくハキハキと話すことがポイントです。

 トークを紹介しますが、必ず繰り返し練習してスムースに話せる様にして下さい。

 「私、サンメイトの首藤と申します。本日は〇〇様に太陽光発電（エコキュート）を是非とも設置頂きたくお伺いいたしました。如何でしょうか？」

たったこれだけのトークです。しかし、同じ用件を伝えても営業マンによってお客様の反応に違いがあるのは何故だか解りますか。

その違いが生まれるのは営業マンのマインドなのです。私はお客様に必ずお役に立てる素晴らしいものをお勧めしているという、愛する心、そして、お客様にお喜び、御満足頂くのだという想う心、更に私は太陽光発電を売るのだという強い信念、つまり闘う心この三つの心が揃っていなければ、このトークは全く生きて来ないのです。

この 三つの心は営業マンの表情、声、言葉に明確に表われます。それをお客様は敏感に感じ取られるのです。三つの心は表情に６０％、声に３０％表われ、言葉（スキル）の占めるウエイトは１０％に過ぎないのです。
昨日のブログにも書きましたが、スキルアップは簡単なことです。マインドの改革、強化が大変なことなのです。 

私が 主宰する改善検討会はマインド改革と強化を目指しています。それが出来れば積極的な行動力やスキルアップも自然と身についてくるのです。

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場所：大阪府豊能郡豊能町希望ヶ丘

連系日：平成２４年６月２５日

Ｎ様は、サンメイトで、全面塗装、太陽光発電ソーラーフロンティア５．４ｋｗ（１５０Ｗ×３６枚）＋オール電化を御採用下さったお客様です。

５０代後半の御夫婦様と息子さん、そして、この設置が終了してから御同居されたお母様を加えた、御家族様４人様での御生活です。

御主人様がキッチリ、データーを残して下さっていますが、驚くべき数字です。

昨年８月分
電気代＋ＬＰガス代・・・９、５８４円＋１０，０３６円＝１９，６２０円

－４２，１８７円のメリットです。

昨年９月分
電気代＋ＬＰガス代・・・９、２０６円＋１０，９３５円＝２０，１４１円

－３６，９２２円のメリットです。

（Ｈ２４年８月）

（Ｈ２４年９月）

発電量：　　　　　　　６９５ｋｗｈ
１ｋｗ当り発電量：１２８．７ｋｗｈ
予測との乖離：　＋２４．０％
売電量：　　　　　５４６．２ｋｗｈ
売電金額：　　２２，９４０．４円

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今日は、雨です。

昨日は、午前中に住宅用太陽光発電と、午後からは、マンションへの太陽光発電設置と防水工事の御内諾を頂く事ができました。

太陽光発電設置工事は御契約頂いてから、様々な事をきっちり段階を踏んでやって行かねばなりませんので、気を引き締めお客様と良く御相談して遂行していきたいと思っています。

エコキュートの御提案でお客様のお家へお伺い致しましたが、生憎のお留守です。

御訪問の御時間をお約束するのですが、本当にお忙しいのでしょう、なかなか会えません。

給湯器が１０年。

子供さんも大学、高校、中学と、まさしくお母さん、お父さんの遣り繰りが大変な御家族構成です。

ガス代も然ることながら、電気代だって、凄いです。

夕飯を食べられたら、各々のお部屋でお勉強なのでしょう、夜お使いになる電気代は仕方が無いとは言い難い数字です。

Ｎ様の次の１０年、１５年にエコキュートで省エネ生活をお届けする為にも、アポイントを取り続けるしかありません。

帰りには、大阪府茨木市宿久庄のＭ様をお訪ね致しました。

Ｍ様は、太陽光発電を農業倉庫と、御自宅の敷地内の倉庫に設置して下さり、オール電化もかなり御紹介して下さったサンメイトがお世話になっているお客様です。

３日程前に、稲刈りが一段落付いたばかりで、お昼寝中でした。

玄関が開いていて、奥から、「誰～？」

御名前を告げると、

「なんや～、おっさん（社長の事）ばっかり来てるやんか～！あんた、偶には寄りや～！おばはん、居れへんから、又、来てや～。」

と、５分程、お部屋の奥からの御主人様の声と会話して、失礼しました。

Ｍ様、勝新太郎そっくりの豪傑親父さんです。口は悪いけれど、凄く心の優しい方です。

全て、地道な訪問活動の中で頂戴できた御縁です。

有難うございます。

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太陽光発電を設置されておられるお客様にとって今日は生憎のお天気です。

太陽光発電（自然エネルギー）の泣き所ですね。かといって、高額なガス機器を買って、目ん玉が飛び出る様なガス代を払って発電しても意味がありませんからね。

今日は太陽光発電の補助金申請、完了報告書、そして茨木市の補助金申請（補正予算分）に追われています。

しかし、こんな時に限って来客が多く、イライラしてしまいます。

補助金申請書を提出しないと何時まで経っても工事が出来ないし、完了報告書を提出しないとお客様に御迷惑が掛かります。

補助金の受給は太陽光発電を設置される御客様の費用負担を軽減し、償却期間が短縮されます。

特に茨木市にお住まいのお客様は、国と茨木市とダブルで受給出来ますのでご検討下さいますようお勧めいたします。

尚、茨木市の補正予算の進捗状況ですが残り５０％弱（１０月１７日現在）となっており、あくまでも予測ですが１１月下旬には終了となります。（工事が完了し、関電の受給契約書の添付が必要ですのでお急ぎ下さい）

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今朝は一番で希望ヶ丘に。信号待ちしていますとＮ様の奥様と悠吾ちっゃんが、悠吾ちゃんは生後５ｶ月です。

私が「悠吾ちゃん」と顔を近ずけると、声を出して笑います。可愛いですね。凄く癒されます。

さて、今日はそのＮ様のお向かいのＯ様をお訪ねしました。

亀村がＯ様にｉ御提案いたしておりました太陽光発電及び塗装工事の御契約を頂きました。

同時に現場調査も済ませ、塗装工事は今月中に完了し、１１月下旬に太陽光発電の設置を行うこととなりました。

午後からは大阪府茨木市のＭ様と太陽光発電１４．２６ＫＷ及び設置マンションの塗装防水工事の商談にお伺いしました。

 長時間にわたる細部についての打合せの結果御契約となりました。明日にも設備認定の申請を行います。

亀村が太陽光発電に注力しだして１ヶ月余り、事業用２軒を含む５軒の御成約を頂き、現在爆発中です。

 しかし、亀村は不満顔。理由を尋ねると「私の太陽光に関するスキルがマインドについて来ない」つまり、太陽光を売るのだという強い信念はあるが、商品知識、商談技術等のスキルが未熟だと感じている様です。

私から見れば簡単な事、マインドが弱いと骨が折れますが、スキルの強化は簡単なことです。

明日から又、太陽光の販売に邁進するようです。スキルの強化は私の役目、 徹底的にシゴクことにします。

亀村の夢の様な目標を達成出来る様に可能な限りの応援をしてやりたいと思っています。