大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

皆様、こんばんは！！

営業の亀村です。

今、法人の新規開拓に燃えています。

照明に関する電気代のコストカットの提案です。

まだまだ勉強不足で、メーカーさんの指導の下、お客様に良い提案をしていこうと思っております。

個人様の訪問と異なり、法人営業はいかにキーマンに効率よくアポイントを頂けるかという点にかかっています。規模の大きな会社様ですと、予算申請が終了し、来期扱いの案件になる等、タイミングもあるようですが、当たって砕けろで、とにかく面談してみようと思っています。

希望ヶ丘のお客様の紹介で、大阪府高槻市のＹ㈱様では、蛍光灯のお取替えで８００本以上のお見積りご依頼も頂け、最近の新規開拓では３つの法人様とのアポイントも入って参りました。
サンメイトは、直接法人様を訪問することは従来ありませんでしたが、私は、未来の何かを感じていて、頑張ってみようと思っています。

既存のお客様のフォローも織り交ぜながら営業して参りますと、お客様のニーズに応える為に商品の幅も拡がってきます。お風呂リフォームや、浴室換気乾燥暖房機、水栓のみの交換、太陽光発電の提案、どれも大切です。気を抜けばお客様に御迷惑を掛けてしまう結果になるやもしれません。

今、何をすべきか、は常に頭において行動していかないと、芯のない日々だけが過ぎ、結局一ヶ月が何となく過ぎてしまった、という情けない事になりかねません。

１月から、既存のお客様、新規法人営業で、太陽光発電と省エネ照明を中心に数字を追っかけています！！

今朝は枚方市、寝屋川市に太陽光発電の商談に行ってきました。

２月に入って買取価格と補助金確保のため駆け込み需要が多く追われています。

太陽光発電にとって平成２６年度は買取価格の引き下げ、国の補助金なし、消費税アップとトリプルパンチですね。

更に、電気料金は４月検針日の翌日から（５月分）消費税率アップのため単価が値上げされます。

例えば現在はぴeタイム契約のお客様は７月から９月のデイタイム（夏季）は３６円８６銭となり、売電価格より高くなることが予想されます。

ここまで読まれれば太陽光発電の設置意欲がなくなると思われるでしょうね。

ところがところが太陽光発電は２６年度も私の考えている条件さえ満たせば今年度同様売れるんです。

私は２６年度の買取価格を夜も寝ないで昼寝して（ごめんなさい）考えたのです。

住宅用は３４円〈税込）産業用は税別３１円税込み３３円４８銭になると、外れても責任は取れません。

最低でもこの価格を維持できれば、メーカー努力や私たちの企業努力によってお客様の設置意欲を喚起する自信があります。

そのために私はお客様にご納得いただける御提案書を作り上げました。（この提案書づくりに無い知恵を絞って一ヶ月も要したんですよ）

そして最も重要なことは「太陽光発電は売れる」「太陽光発電はお客様にお喜び、ご満足いただける」という強い自信とポジティブマインドを持ってお客様にお会いすることです。

だってそうでしょう、「太陽光発電はトリプルパンチを食らったからもう売れない」ではジ・エンドですから。

今日の午後、昼食を食べて今朝寝坊して見逃した「ごちそうさん」を見ようと座ったとたん電話です。

茨木市〇〇自治会の役員さんから、「すぐに来てくれるか」と呼び出しです。

「人がくつろいでいる時に何やねん」こんなことを言ってはいけませんね。

用件は「２月１０日の役員会で自治会館の屋根に太陽光発電の設置計画が決定したので現場調査と見積りを頼みたい」とのことです。

「この忙しい時に何でやねん」こんなこと言ったらバチが当たりますね。

二階建てのスレート屋根に南、東西の三面設置約４０ＫＷの規模です。

二社の相見積りになりますが、私は余り乗り気ではありません。

何故なら自治会の場合「船頭多くて」の諺通り、皆さん好き勝手の言いたい放題。これに閉口することが目に見えています。

とりあえずお見積りさせていただくことになりました。

今日は希望ヶ丘のＭ様から住宅用太陽光発電のお見積りのご依頼をいただきました。

買取価格及び国の補助金の確保は可能ですが、消費税に関しては５％での対応は厳しいと思われます。

メーカー各社機器の納期が長期化している模様で、３月末までの設置工事完了は難しくなっています。

例えば２００万円の工事であれば６万円の増税になりますね。決して小さな金額ではありません。

来年度は国の補助金は無くなる様です。又、買取価格も引き下げられることが決定的です。

この時期、焦るお客様の気持ちにつけ込み悪徳業者が横行しています。

「急がないと間に合いませんよ」といい加減な見積りで契約を迫ります。太陽光発電はメンテナンスフリーではありません。

定期的なメンテナンスは必須です。売ってしまえば後は知らない、こんな業者に依頼されたら悲惨な結果が待っています。

太陽光発電は適正な価格、適正な工事、そして適正なアフターフォローの出来る会社を選ぶことが重要です。

ネット販売など驚くような安価でお客様を釣り、これは追加、あれは別途と金額を上げてくる業者も少なくありません。

後々後悔しないためにも信頼できる会社にご依頼いただきたいと思います。

オリンピックのお陰で朝が起きづらくて亀村に叱られています。

高梨沙羅ちゃんは残念でしたね。メダル確実と思っていましたが１７歳の少女には大きなプレッシャーだつたのでしょう。

さて、２月４日にご案内の第１４回改善検討会ですが、昨日奈良県のＹ社さんから参加申し込みがあり定員となり締め切らせていただきました。

今回は最終回のため検討会の内容充実を考慮して１０社に限定いたしました。

今後は新規の参加は行わず、これまでの参加会社による事例発表会として定期的に開催して行きたいと思います。

早期の定員締め切り、誠に申し訳けありませんがご了承いただきますようお願い申し上げます。

どんよりと曇った真冬の空、太陽光パネルは太陽の光が欲しいとべそをかいています。

今朝は茨木市のＮ様にダイキンの空気清浄機をお届けしました。

奥様から「私の実家が太陽光発電を設置したいらしいので見に行ってくれますか」とのご依頼です。

Ｎ様は昨年１１月に太陽光発電を設置いただいています。

最近実家の方が来られ、Ｎ様の太陽光発電を御覧になり興味を持たれた様です。

ところが実家の方は家の屋根に乗せたくないので、近くの土地（１２０坪）に設置されたいそうです。

買取価格確保のためにも早々に現場調査をさせていただきたいと思います。

久し振りに太陽が顔を見せていますが寒さは厳しい様です。

最終回の改善検討会ですが、毎日メール、電話で参加申し込みをいただいています。

１０日現在で８社からお申し込みをいただきました。

今回は最終回のため一社に対してじっくりと時間を取り、改善検討及び私たちが最も力をいただける成功体験発表会を行います。私の考える成功体験とは太陽光発電が何件受注出来たとか何々工事が契約できたとかではありません。このような事は状況変化により簡単に崩れ継続するものでは無く成功体験とは言いません。

成功体験とは今までの旧態依然とした会社の体質や事業に対する思考が大きく改善され、強靭な意識（マインド）によりいかなる変化や逆境にも対峙出来る組織に変貌し、安定した業績を上げ続けられることで、成功体験の発表をお願いする会社は客観的に見て体質や思考が大きく改善されつつあると判断しています。

今回は検討会進行上１０社限定とさせていただきます。定員となり次第締め切らせていただきますので予めご了承下さい。

成功体験発表会は茨木市のＴ電化さん、尼崎市のＳ電器さん、浜松市のＷ社さん、大津市のＳ社さん、そして河南町のＫ社さんにと考えています。

又、ＰＶ工事会社のＲ電気さんは上記５社の他にも摂津市のＧ社さんとも工事発注が始まり、会社交流も活発化しています。

ただ私の力不足のため脱落された会社も有り、特に或会社さんの受注に偏重傾向が見られることに大きな懸念を感じています。しかし、現在の私の立場では干渉することではありません。私の判断違いであることを願っています。

意識改革、行動変容は人の力でなされるものではありません。きっかけづくりは出来ても成就させるのは己の力だけです。

改善検討会が終わっても、Ｔ電化さんのご提案の事例発表会（事例研究会）を同志の人達と開催し、業績を伸ばし続けられる会社づくりに邁進したいと思います。

今日は兵庫県尼崎市のＳ電器さんからメールをいただきました。

私の大阪でのセミナーにご夫妻で参加され、その後改善検討会にお二人で参加されるようになりました。

当初はネガティブマインドが強く「市場が悪い」「市場が狭い」「売るところが無い」と他律要因が、更に「私には無理」「売ったことが無い」と自己限定。

しかし、何度かお会いしていると自己限定を打破してあげれば「営業センス有り」と判断しました。

Ｓ電器さんの特効薬は「成功体験による意識改革」しかないと考えました。

たった一軒の太陽光発電の販売実績でＳ電器さんは「私にも出来る」「私にも売れる」という成功期待感が生まれ、自己限定打破につながりました。

その後は産業用太陽光発電、住宅用太陽光発電の販売実績を上げておられます。

最近では大型リフォームも受注されており、過去の悪習も改善されリフォームでの収益も向上しています。

私の基本は「お店の業績向上を阻害している要因は何なのか？」を見つめ、「その阻害要因をどうすれば取り除けるのか」を考えるだけです。

阻害要因はそのお店の規模、歴史、人材、マーケット等さまざまです。お店によっては複合している場合も多々あります。

間違いなくいえることは阻害要因を除去出来なければ業績は上がりません。

一つの阻害要因を除去出来ても次々と阻害要因は生まれるもの、業績向上は常に阻害要因との闘いなのです。

そして最も重要なことは他律要因に逃げないことと決して自己限定をしないことです。

Ｓ電器さん最後の改善検討会でお会いしましょう。

今日は水曜日に続いて二度目の積雪の朝を迎えました。

雪に慣れない私は恐々ガレージをスタートです。

今朝から箕面市のマンション４棟の照明器具の交換工事が始まりました。

本日予定されていました産業用太陽光発電工事は積雪のため中止となり照明工事だけとなりました。

私はお昼前から茨木市で開催されていますパナソニックの展示会場にお伺いしました。

近隣の５０店余りの家電販売店が参加されており、Ｔ電化さんはじめ顔見知りのお店も多く参加されています。

生憎の天候のため、来場者は少なくゆっくりと会場を見ることが出来ました。

私がお伺いした目的は家電販売店でないサンメイトが既存のお客様にエアコン、テレビ、その他白物家電の販売を強化するためです。

オール電化でご縁をいただいた多くのお客様との関係維持及び強化に結びつけることが目的です。

私たちの主力商品は１０年以上の長期レンジでの更新商品のため、疎遠になることを避けなければなりません。

メンテナンスだけでなくお客様がご要望される身近な家電製品をお届けすることで、主力商品（オール電化機器）の更新に繋げたいと考えています。

毎日冷蔵庫の中で仕事をしている様です。今夜から雪になるようです。

今朝は嬉しい報告が飛び込んできました。

改善検討会に参加されています浜松のＷ社さんが産業用太陽光発電を受注されたとの報告です。

初めて参加されたときには「街の電気屋が既存のお客様にリフォームや太陽光発電をお勧めするのは気が引けて」と消極的な発言でした。

私から一喝されて、何度か参加されることで積極的に展開されるようになられました。

今回の産業用太陽光発電の受注は自分のことのように嬉しく思います。

さて、昨日のＴ電化さんのメールにありました「１０分だけ発表の時間が欲しい」との申し出ですが、１０分といわず３０分でも１時間でもお取りしたいと思います。

可能であれば影の功労者である礼子さん（奥様）にも発表の時間だけでも参加いただければと願っています。

「継続は力なり」ありふれた言葉ですが実行することは至難の業です。それをやり続けているＴ電化さんに心から敬意を表したい思います。