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1. 太陽光発電を設置いただいたお客様から頻繁に頂戴するご質問ですが「こんなに良い物を皆さん何故設置されないのですか？」

何故でしょう。答えは簡単です。

価格が高い、光熱費が少ない、屋根が傷む、美観を損ねる、採算が取れない等々の思い込み、先入観があり、私たちのご提案を真剣にご検討されないからです。

太陽光発電を知らずしてお断りになっておられる人が殆どです。

「電気は自家発電しなくても関西電力から買えばいいでしょ」「そんな高い物買えない」「電気代が少ないから必要ない」最初はこのように言われていたお客様も私たちのご提案に耳を傾けられご検討下さればご契約へと進むのです。

今日は茨木市宿久庄のＳ様から自宅裏の空地に野立方式産業用太陽光発電のお見積りのご依頼をいただき、現場調査をさせていただきました。

ソーラーフロンティアでの御提案となり概ね１７０Ｗ９０枚１５．３ＫＷの設置が可能です。

来週末に御提案書を出させていただきます。

こんばんは、営業の亀村です。

９月に入り、３人のお客様から太陽光発電のご契約を頂戴致しました。

東芝４．５ｋｗシステムをご契約を頂きました茨木市南春日丘のＦ様は、「亀村さん、紹介してあげるからね！！」と、有難いお言葉を頂戴し、パナソニック５．７６ｋｗシステムの御契約を頂いた希望が丘のＭ様からは、岡山と三木の物件の話がまとまったら、産業用太陽光発電の検討もしたい、と私に御依頼下さいました。

そして、希望が丘のＨ様は１９日に先ずはエコキュート設置工事、そして、ソーラーフロンティア４．４２ｋｗシステムの設置に取り掛かります。

「契約します！どうしたらいいの？」と太陽光に惚れ込んで下さったＴ様も、９月１０日に現場調査にお伺いし、パナソニックでの最終見積もりでご内諾を頂きました。

Ｔ様から、本当に不思議そうに、「何故、こんないい物なのに皆、買わないの？私の解釈が間違っているの？」と、何度も質問されました。

適正価格でのご販売であれば、必ず採算が合います。お喜び頂けます。

そして、９月の２０日、２２日も現場調査、商談と予定が詰まってきています。

太陽光発電が売れない分けがありません。

９月９日に茨木市太田のパン屋さんの店舗屋上にソーラーフロンティア１６．８３ｋｗの設置工事が終了致しました。午後から売電メーター設置、連系も行い、Ｋ発電所のスタートです。

Ｋ様から、御自宅倉庫への設置を考えたいと御依頼下さり、現場調査をその日中にさせて頂きました。

マンションを豊富にお持ちのＫ様に、先ずはソーラーフロンティアの実発電量の底力を見て頂いて、次をお考え頂くつもりです。

新しい銀行口座を作られて、第一回目の売電収入を楽しみにされている太陽光発電デビューのＫ様の御期待を決して裏切ってはなりません。      

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
そして、土曜日は大阪大学名誉教授のＯ様をお訪ねし、御自宅への産業用太陽光発電御設置のお勧めです。インリーソーラーでの御提案となります。

太陽光発電の様な大型案件の営業は、結果管理ではなく原因管理に徹するべきだと思います。

結果管理は、歪んだ営業の温床になるばかりか、営業マンの本当の成長には結びつかないと思うからです。

そこでは、お客様を思う心での営業は難しいでしょうし、商品を愛する心も希薄になるでしょう。市場と闘うよりもノルマと闘う事になります。通常のセールスなら、疲れてしまって辞めてしまうかもしれません。

正しいやり方で、毎日１２０％の満足を追いかけて原因管理をしていけば、必ず、成果はついてきます。

そして、肝心なのは、それを持続する事。

慢心は人を駄目にします。

常に、謙虚に、真面目に、理想を追求する。

・・・・・これを読んで、疲れるなこの人って思う人も多いかもしれませんが、でも、お客様は、絶対、いい加減で動いている人から太陽光を買うより、一生懸命な人、お客様の大切さを肌で感じている人から買いたいと思っていらっしゃるはずです。そして、それを養う最も有効な方法は、新規開拓しかないと思います。

ついつい、アツくなってしまい、もう２時です。

明日も早いので、お休みなさい。

では、皆様、明日も良い日であります様に。。。

今日は勉強会でした。滋賀県で太陽光発電の営業をされていますＮさんも参加されました。

私たちもまだまだ力不足、もっともっと営業力を強化しなくてはいけません。

明日からも地道な努力を続けたいと思います。

暑いです。現場にいますと汗が噴出してきます。

茨木市佐保のＯ様のリフォーム現場でした。初日の今日は足場の設置です。

明日から全面塗装工事が始まり、来週からは瓦屋根の葺き替え工事に入ります。

１０時からは茨木市東村のＫ様の太陽光発電ソーラーフロンティア５．２７ＫＷの連系でした。

私の電柱誤認のため連系が遅れましたこと深くお詫び申し上げます。

Ｋ様とはこの後、倉庫屋根設置の産業用太陽光発電ソーラーフロンティア１７０Ｗ２２５枚３８．２５ＫＷを予定しています。

明日は全ての業務を中止して太陽光発電販売のための社内勉強会を行います。

順調に成果が上がっている時こそ勉強会が必要です。更なる向上を目指して努力努力です。

虫の声が聞こえます。朝夕は秋の気配を感じます。

今朝は茨木市鮎川のＯ様のＩＨ工事です。私には取り扱い説明が出来ないので急遽玉島にＳＯＳです。

午前１０時半には亀村の同行で希望ヶ丘のＴ様に太陽光発電の現場調査にお伺いしました。

Ｔ様のご要望でパナソニックでお見積りさせていただく事になりました。来週にもご契約いただく予定です。

明日から茨木市佐保のＯ様のリフォーム工事の着工です。工期は約二週間で完了後直ちに茨木市東村のＳ様の大型リフォームに入ります。

太陽光発電、リフォームと忙しい日が続きますが、１２日には太陽光発電の営業勉強会を実施します。

勉強会は忙しいときに行うと効果があがります。忙しいときにはモチベーションが高くなっており吸収力もアップしています。

厳しい市場環境の中勝ち残るためには私は常に「窮鼠猫を噛む」の心境で立ち向かって行きたいと思っています。

こんばんは、営業の亀村です。

土曜日は、３軒のお客様にエコキュートのご案内にお伺いいたしました。

午前中にお伺いしましたのは、４月末に希望ヶ丘に引っ越して来られたＳ様です。

とても気持ちのよい希望ヶ丘の夏を体験され、御満足されておられました。８月２９日に光熱費シミュレーションの用紙を頂戴した際のＳ様の服装は半パンに半袖シャツでした。ところが、土曜日は、シャカパンに長袖トレーナーです。

開口一番、「お寒くなりましたね～。」に、Ｓ様も、「そ～なんですよ～！」と、そこから、たった３ケ月分の光熱費から、この冬の光熱費について、御主人様と凄く楽しくお話しさせて頂きました。

「エコキュート、これは凄いなあ～！！」と感嘆です。

「Ｓ様にとっての利益」 をキッチリお伝えできたのではないかと思います。

光熱費って各御家の生活をスクリーンで視ているようで、とっても正直にでるもんなんですね。改めて、御家ごとの悩みを解決できるエコキュートの素晴らしさを感じました。

そして、週明けの今日は、産業用太陽光発電の現場に立ち寄り、その後は希望ヶ丘で１時間半程の新規開拓です。

切妻のいい形のお屋根のＴ様に来週１８日にアポイントを頂くことができました。

８月の１６日から今日までの私の行動は、全く満足のいくものではありません。

「研ぎ澄まされた行動をする。」

新規開拓が全くと云って良いほどできておりません。

５月は４９６件、６月は５４７件、７月は６９５件、この延長上で今があり、という事は、現在この新規開拓の有様では、１ヶ月、２ヶ月先がどうなるかなんて歴然としています。

今、今日、この瞬間が大事なんです。 

むし暑く汗ばむ陽気でした。

今日は定休日の月曜日毎に工事を進めていましたパン屋さんの産業用太陽光発電工事１６．８３ＫＷが完工しました。

午後から関西電力の売電メーターも設置され即連系し発電を開始しました。

施主のＫ様にもご満足いただけたようで、自宅にも設置のご要望をいただき現場調査をさせていただきました。

早急にお見積りさせていただきますので宜しくお願い申し上げます。

良いお天気は一日だけでうっとうしいお天気に逆戻りですね。太陽光発電を設置されているお客様にとっては恨めしいお天気が続きます。

今日は現場調査が雨のため順延となり、早朝から見積書、補助金申請書づくりに追われています。

亀村がまたまたご契約をいただきました。凄いペースで成果を上げています。

今日は希望ヶ丘のＨ様から太陽光発電ソーラーフロンティア４．４２ＫＷとパナソニックエコキュート４６０リットルのご契約をいただきました。

私も同行していましたが、亀村の商談は「マインドセールス」が身についてきました。お客様の二つの心をガッチリと掴んでいます。

このスキルが身につけばマインドが高く行動力抜群の亀村には鬼に金棒です。

明日も茨木市南春日丘のＦ様に太陽光発電のご契約にお伺いするようです。

「マインドセールス」の習得で亀村の９月の目標、太陽光発電８軒は簡単に達成できる目標になりました。

今日はお天気にも恵まれ茨木市佐保のＫ様の太陽光発電ソーラーフロンティア１７０Ｗ２０枚３．４ＫＷの工事が完工しました。

小さなシステムですがお二人住まいのＫ様には十分だと思います。

１０日の午前中には連系し発電開始となります。

午後からは亀村の依頼で希望ヶ丘のＳ様に現場調査にお伺いしました。

ソーラーフロンティアとパナソニックでお見積りさせていただく事になりました。

明日も現場調査、商談と多忙な一日になりそうです。

体調には十分留意して頑張りたいと思います。

こんばんは、営業の亀村です。

希望ヶ丘のＦ様邸の「ソーラーフロンティア太陽光発電３．１ｋｗシステム＋エコキュート」の、光熱費削減データーをお知らせします。

電化前のＦ様の光熱費は約２３万円。（ガス代１０万円、電気代１３万円）

★エコキュートを導入してガスコンロは現状のままという条件で算出した、関西電力の「光熱費シミュレーション」では、電化後の予想電気代は年間１２万、ガスコンロ代２万円を加えた１４万円が、電化後のＦ様の年間予想光熱費でした。（-９万円のメリット）

（注意：この予想金額には、５月からの値上げ分が加味されていません。）

１１ケ月経過した結果から、１１万弱の電気代とガスコンロ代２，６万円で１３，６万位の着地となりそうです。　（結果-９万円のメリットです。）

因みにＦ様のガスコンロにお使いになるＬＰガス代は他の希望ヶ丘の他のご家庭より多いです。理由は、ガスコンロでご家族様５人分の御飯を炊いておられるからです。

★お勧めした際の太陽光発電の発電量は、約３，６１５ｋｗｈです。

太陽光発電の発電量と自家消費電力量⇒この９月２０日過ぎに一年分のデーターが出揃いました際に、Ｆ様のモニターを拝見させて頂こうと思っています。

その二つが揃って、はじめて完璧なＦ様の導入後の削減メリットが判明します。

★予測自家消費分

このデーターからの予測で申し上げますと、１１ケ月で売電量は２，８２９ｋｗｈですから、１２か月分の売電量を按分して計算しますと、３，０８６ｋｗｈです。

従いまして、その差額の５２９ｋｗｈが予測自家消費電力量です。

はぴｅタイム契約ですから、デイタイムの計算単価は、値上げ前後で正確な単価等不可能ですから、値上げ後の約３３円としますと、自家消費金額は１，７万程度となります。

９月末には、御報告致します。