大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

私たちの営業活動が制限されるお盆休みが終わります。

誰だって休日でのんびりとされている時に営業マンの訪問は歓迎出来ませんよね。

しかし、本日お伺いしますH様のように休日でないとお会い出来ないお客様も多くあります。

以前のように農家がお客様の大半を占めていた頃は、いつでもお会いすることが出来るため営業効率は良かったのですが、お勤めのお客様が多くなった現在では同じお客様への訪問回数が多くなり営業効率は著しく低下しています。

更に留守宅が多く面談率も大きく低下しており営業効率悪化に拍車を掛けております。

サンメイトには８５０軒近くの既存のお客様が出来ましたが、新規開拓が生命線、営業効率云々など言ってられません。

常に新規のお客様づくりに邁進しなくてはなりません。

それこそが厳しい中勝ち残る唯一の道であると考えています。

お昼休みにサウナに行ってきました。無料サウナです。

駐車場のプリウスの中はエンジンをかけずに窓を閉め切っておくとサウナそのものです。

今日は茨木市のO様から瓦屋根をカラーベストに葺き替える工事のご依頼をいただきました。

瓦の葺き替えですと１０００万円以上掛かるそうです。

カラーベストですと屋根の下地補強を含めても半値以下のお見積りになりました。

工事は暑さの和らぐ９月中旬以降にさせていただくようお願いしました。

来週からは太陽光発電工事が続きますが、暑さ対策をしっかり行い乗り切りたいと思っています。

猛暑の中、甲子園では高校球児が全力でプレーしています。彼らにとって一生涯の想い出になるのでしょう。

今日は午前中お休みをいただいてお墓参りと東本願寺に行って来ました。

久しぶりに父母に会ったような清々しい気持ちになり、日頃のご無沙汰を詫びて来ました。

午後からは６日後に迫りました改善検討会の資料づくりをしています。

今回の私のテーマ「マインドセールス」を参加者の方にご理解いただけるよう文章表現しています。

「 マインドセールス」はこれまで改善検討会で訴え続けてきた「セールスマインド」つまり営業マンの三つの心の姿勢ではありません。

営業マンとして三つの心の姿勢は不可欠ですが、更にお客様の購買意欲を高めるためにお客様の二つの心に挑む重要なスキルです。

かなり高度なスキルですが「マインドセールス」を習得出来れば成果が飛躍的に向上します。

「マインドセールス」は新規客、既存客、又、エンドユーザー向け（小売）、業者向け〔卸売り）を問うことはありません。

商品を販売する業務に携わる人にとって必須のスキルだと思います。

今朝、自宅近くで「ねずみ取り」をしていました。影に隠れて速度違反者を捕まえるあの陰険な取締りです。

彼らにとっては未然に違反をさせないことより、違反をさせて捕まえることが仕事だと思っているようです。

実に陰湿で愚かな行為だと思います。

さて、今日は茨木市のＮ様にお盆休みにもかかわらず無礼にもお伺いしました。

Ｎ様は気持ちよく迎えて下さり「お盆やから太陽光発電の話は盆明けにして、今日は冷たい物でも飲んでゆっくりして行き」とのお言葉。

３０分ほどお話をさせていただき、来週早々のアポイントをいただきお暇しました。

大変多くのお客様から太陽光発電のご契約をいただき、数多くの案件を頂戴しておりますが、私の危機感は増すばかりです。

お盆と言えどもゆっくりと休んでいる気にはなれないのです。

午後からは訪問活動は止めて、お客様のリストアップと活動計画を練りたいと思います。

携帯が鳴りません。毎日電源を切ってしまいたくなるほどうるさい携帯が沈黙しています。さすがにお盆休みですね。

先日サンメイトのブログを御覧のＮ様からメールをいただきました。

Ｎ様は滋賀県で太陽光発電の販売をされている営業マンです。

サンメイトのブログをお仕事の励みにしていただいているようです。

営業職は時として強い孤独感に襲われるもの、そのような時「苦しいのは自分だけじゃない、仲間が居る」と思えば救われますよね。

１００のお断りを受けて、たった１つの光に出会える、それが私たちの営業です。

この業界に入られて１年とか、やり甲斐のある素晴らしい仕事です。

とてつもなく厳しい業界ですが、日々創意工夫され地道にコツコツと努力を重ねることで必ず道は拓けます。

Ｎ様が大きく飛躍されることを願っております。

こんばんは、営業の亀村です。

一昨日は玉島さんが、ナント、遂に太陽光発電のお申込みを頂きました。

６月１１日から訪問活動が始まり、ひたすら歩く事、１３２８件。その内のお一人です。１/１３２８件です。

感動です。

玉島さんは、訪問営業の経験がお若い頃に１０年間あったそうです。

このキャリアを以ってしても、この１３２８件の刻みの間、心は何度か折れそうになったに違いありません。

「一体、いつになったら、買って下さるお客様に会えるんだろうか。永遠に会えないのではないだろうか。」

少しでも、訪問営業の経験のある方なら、目の前に全く出口が見えない、洞穴に落ちてしまった様な気持ちになられた事があると思います。

それを、見事に玉島さんは乗り切りました。自分に勝ったのです。勿論、長年の経験からのマインドコントロールの所以だったかもしれません。

が、何度となく玉島さんのサインを社長が見逃す訳ありません。絶妙のタイミングで玉島さんを救い上げ、今回の成功体験に導きました。

心から、良かった！！と思えた成果でした。

さて、私といえば、一番嫌なお盆休みがやって来ました。

誤解しないで下さい、私の仕事にとって、嫌、という意味です。勢いづいてきた流れが、トーンダウンしてしまうからです。

私達サンメイト女性部隊は、最近毎日の様に、いいお客様に出会える様になっています。一日にお二人のお客様に出会える機会をお盆休みの間は逃しているのです。

そして、出会えたお客様へのお勧めはスムーズにいきたいものですが、それがかなりの間、滞ってしまう場合が多く、痛い話です。プンプンプン、です。

お客様にとっては大切なお盆休みなのに、それをトヤカクいうなんて、失礼な私ですが。。。

私も社長もいつもこのお盆休みは元気がなくなります。

明日から亀村はワンちゃん二匹を連れて三日間の帰省です。

盆と正月位はお休みを取らないと、年中休みなしで飛び回っていますからね。

私は１５日の午前中だけ予定を入れずにお墓参りに行きます。それ位しないとご先祖様に叱られますよね。

さて、２１日実施の改善検討会ですが８月１０日で締め切らせていただきました。

１２回目の今回は１２社２０名の参加となりました。初参加は２社です。

今回の内容ですが、りょうしん電気社長の梅木真也氏に「太陽光発電の将来展望」と題してお話しいただきます。

私は「マインドセールス」の内容と進め方をお話しいたします。〔かなり高度なセールススキルです）

今回のメーカー紹介は日立ソーラーで法人営業部の寺中寛子氏にお願いいたしております。

更に、新規開拓に大きな成果を上げましたＴ電化さんの「礼子さん新聞」をご披露いたします。

そして、従来通り参加各社の問題点を浮き彫りにし、その改善策の検討を行います。

午前１０時から夕方５時まで有意義な時間を過ごしたいと思います。

検討会終了後の会社交流会は１０社１７名の参加となります。有効な情報交換の場としてご活用下さい。

高知県では４１度という観測史上最高気温を記録したそうです。

今年の暑さは異常です。

太陽光発電にもこの猛暑は影響を与えています。

例えば太陽光パネルの表面温度が２５度の時〔５月頃）と比べ今日のような猛暑日では表面温度は７０度以上となり高温に強いソーラーフロンティアのＣＩＳパネルでも約１５％程度発電効率が低下します。

シリコン系の太陽光パネルの場合は更に発電効率が低下していると思われます。

お客様の多くは真夏の気温の高い時が太陽光発電にとって最も良い時期とお考えのようですが、それは誤りです。

又、冬の寒さですが太陽光発電の発電効率には大きな影響はないようです。ただ日照時間が短くなるため発電量は低下します。

サンメイトには興味深いデーターがあります。

冬場は厳しい寒さとなり、夏場はクーラー不要の涼しい希望ヶ丘と冬場は平均的な寒さで夏場は猛暑となる茨木市中心部に南一面設置〔設置条件はほぼ同じ）でのソーラーフロンティア５．４ＫＷの一年間の発電量データーです。

希望ヶ丘の場合７９０１ＫＷ、茨木市中心部の場合は７４３１ＫＷとなっています。

どちらも驚異的な発電量ですが、冬は極寒で雪の積る日もありますが、夏場は涼しい希望ヶ丘の方が４７０ＫＷも多く発電しています。

データーを詳しく見ますとこの差は夏場の発電量であり、中間期や冬場での差は殆どないことが解りました。

太陽光発電で重要なのは年間発電量であって瞬間発電量や一日の発電量で一喜一憂する必要はありません。

「涼しくなりましたね」こんな挨拶が出来る日が早く来て欲しいと思う毎日です。

今日は茨木市穂積のマンションの塗装工事が完工し、施主様立会いのもと竣工検査を行いました。

足場も撤去され鮮やかなオレンジ色のアクセントが美しい外壁が姿を現しました。

玄関、廊下、階段周りを細かくチェックし、施主様確認の上お引渡しさせていただきました。

別棟の防水工事も完工し、同様にお引渡しさせていただきました。

約三週間、入居者の皆様にはご不便をお掛けし誠に申し訳けございませんでした。

さて、世間ではお盆休みのようですね。今朝も中国道広島方面は名神にまで延びる大渋滞でした。ドライバーの方は大変ですね。

しかし私には旅行に出掛ける時間もなければ心の余裕もありません。

ご批判をいただくかも知れませんが、お盆休みは返上して頑張りたいと思っています。

暑い、涼しいはずの希望ヶ丘まで猛烈な暑さ。

玉島が入社２ヶ月余りで希望ヶ丘のＴ様から太陽光発電パナソニック２４０Ｗ２０枚４．８ＫＷの初契約をいただきました。

暑い中、来る日も来る日も成果なし、肉体的にも精神的にも厳しい日々だった様です。

しかし、私は「ご契約をいただくのはまだ早い、もっともっともがき苦しむことが必要だ」と思っています。

このご契約に安堵することなく、更に厳しく苦しい道を乗り越えて欲しいと考えています。

亀村のようにコンスタントに成果を上げるにはまだまだですが、地道に一歩づつ前進してくれればと願っています。

今日は玉島に心から「契約おめでとう」を言いました。