大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

こんばんは！！

大阪電具株式会社の武田君に朝電話しました。

「私一人ならやるけど、台風が予定より早く関西を通過するみたいやし、午後からの新規開拓をやるかどうか、御社の上司に確認してみた方がいいよ。」というと、武田君から即答でした。

「何でですか？やりますよ。行ってみてやばかったら、辞めたらいいじゃないですか。」

ごもっとも！！

午前中は、二人で、マンションＫ様の誘導灯を蓄光パネルにする為の確認で、茨木消防署に行ってきました。

目に飛び込んできたのは、「まとい精神」という言葉です。

自ら先頭に立って、絶対この火事を消してやるぞ、率先して行動する、何がなんでもやり切る。

この精神は、実は簡単な様でなかなかできません。

私に足りないのもこの精神だと思います。

社長が、「私が変わった。」と言います。

「どこがどの様に変わったのか。何故変わったのか。」

意外に誰しも自分の変化は分析できていません。ですが、変わろうと思って頑張っている事は自分で解っています。

でも、具体的にどうなりたいか、がまだ解りません。懸命に模索している中で視えてくるのだと思います。

永遠の謎、課題です。

今度の１８日（金）の事例研究会は、そうやってもがいて変わってきた、成功事例を聞く事ができるので、大変楽しみです。竹下でんかさんの事例がメインです。

雨は降っていません、風邪も吹いていません。

台風が通過しているとは思えない天候です。

沖縄、九州で大きな被害が出たようですが・・・・・・・・お見舞い申し上げます。

明日から４日間予定通りオール電化工事を行います。

この季節、雨による工事中止は日程調整に苦慮します。

早く梅雨明けして好天の中気持ちよく工事を進めたいものです。

こんばんは！！

月曜日、名古屋での経験は貴重でした。

ＴＶで拝見する野球部の監督さんとその学校法人様のＮＯ．２の方を新大阪から名古屋間の往復ご一緒致しました。

そして、広大なＭ大様の野球グラウンドを視察させて頂きました。

皆様、ＬＥＤ照明を野球グラウンドに取り入れる、これは余り今までは普及しておりませんでした。フットサル、テニスコート等は導入されるケースが、急増しておりますが、上を見上げる事の多い野球というスポーツの特色から、ＬＥＤの眩しさが敬遠される要因のようでした。

ところが、行ってみて、どうでしょう！！

人工芝を明暗のさのでる箇所を作らず、均等に緑を映えさせるＬＥＤに驚きました。

演色性の富んだその光源は、監督様にも、全く違和感ない！！と仰って下さいました。

美しかったです！

でも、一つ、広大な緑に囲まれたキャンパスにあって致し方がないのですが、バンバン寄ってきてました！！

虫が！！！

虫も視える光の範囲を拡げている様です。

いやはや、頑張ってる、虫。

色々お世話になりました大阪電具様はじめ、メーカーの皆様、有難う御座いました。私一人では、なあ～にもできません。次回は７月下旬に、具体的な照度計測と、監督様を交えて具体的な照度計算に取り掛かります。

頑張る！！

そして、昨日は、行ってきたよ！摂津に。

凄い！良かったです。

大阪電具さんの武田君は、凄い真直ぐ、そして、骨のある子です。

武田君は新規開拓に興味津々です。この子なら、絶対にいけます！

私に、こんなチャンスを与えて下さった神様にお感謝です。武田君が伸びていくという事は私も伸びていけるのです。

最近、サンメイトは、玉島さんが、地に足をつけて、頑張っている為、社長と私もガンガンに頑張る気分です。

一人の頑張りが全員を頑張らせるのです！！

次回７月１８日に行われる事例研究会での、竹下でんかさんの成功事例を聞いて、みんなが、その勢いを貰います。

夢を持って、自己限定せず、自分で未来を切り開くのです！！

金曜日から月曜日までオール電化（エコキュート）の工事が入っています。

大きな台風８号の接近が心配されます。

玉島が７月も好調です。

今日は茨木市平田のＤ様にオール電化のご契約をいただきました。

毎日毎日、お客様とのご縁を求めて歩き続ける努力へのご褒美です。

私が求める１％営業（１００軒のお客様をお訪ねして１軒のご契約）の継続は容易ではありません。

１００軒訪問したら１軒の契約は取れるだろうと言った人がいましたが、それは大きな間違いなのです。

問題は１軒の契約を取る確率ではなく、１００軒の訪問が続けられるかなのです。

そんなことを言っている人は厳しい訪問活動に短期間で音を上げるでしょう。

１００軒訪問を持続できる強いマインドを持った営業こそ１％営業の出来る一流営業マンなのです。

玉島は１％営業マンを目指して頑張っています。

「小堀住建」という会社があったのを覚えていますか。

和風の高級感のある住宅を販売していたハウスメーカーでした。

私も家を建てるなら小堀住建がいいなと思っていました。

住宅展示場に行っても小堀住建の家は別格でした。

その会社がエスバイエル（Ｓ×Ｌ）に変わり、今はヤマダエスバイエルになっています。

社名から来るイメージって大切ですよね。

量販店の名前が頭につくだけで安っぽく感じてしまうのは私だけでしょうか？

竹下電化講座の３回目です。

竹下君は表題に「雑用について」としています。

今回は家電店では日常茶飯事に起こっていることですが、客が悪いのか店が悪いのか？

竹下君はポジティブマインドなのか、ただの負け惜しみなのか？

「雑用について」

気分の悪い仕事。

修理ばっかリの客。

取り付けだけ。

いいやないですか。お金やないですか。

これしたら、今夜これが食べられると思えばいい。

量販で買ってきたくせに、息子から貰ったＤＶＤの取り付けのみ。

笑顔で６０００円いただきます。

自店で２４８００円の安物売ったと思えばいい。　３０分で６０００円。

いい時給やないですか。

エアコン修理に行って点検して４０００円。

暫くしてその家の前通ると新しいのがついている。

心折れるけど向こうはなんとも思っていない。

合コンで振られた程度と思え。　テスター当ててガス圧見ただけやん。

この文章を読んでどう思いましたか？

お客が悪いのかお店が悪いのか？　竹下君はポジティブマインドなのかただの負け惜しみなのか？

この答えは簡単に出せるものではありません。

何故ならば、この短い文章の中に家電販売店の現状と進むべき道が凝縮されていると思うからです。

営業の亀村です。

昨日は茨木市中河原のマンションＫの照明工事でした。

４階建のマンションですが管理会社が入っていないため清掃が行き届かずかなり汚れています。

掃除道具持参で、くもの巣や埃をきれいに取り除いて行きます。

工事完了後、オーナーのＫ様に「明るくて綺麗になった」とお喜びいただきました。

Ｋ様から私に「亀ちゃん、このマンションの面倒見てくれへんか？」とのご依頼をいただきました。

マンションは入居者を確保するためには見た目が大切です。

廊下周りや階段室は塗装の剥がれが目立ちます。

早速、塗装工事のご提案をさせていただき、お見積りのご依頼をいただきました。

Ｋ様は私がサンメイトに入社して間のない頃のお客様です。

Ｋ様のご期待に添えますよう精一杯頑張りますのでこれからも宜しくお願いいたします。

今日は夕方からＲ高校の幹部の方と野球部の監督さんの同行で名古屋のＭ大学にグランド照明の見学に行ってきます。

グランドの照明ですから暗くなる午後７時半から９時位まで見学させていただきます

大きな商談ですが、メーカーさんに協力をいただき成約に結びつけたいと願っています。

昨日は日曜日。朝から今にも降り出しそうな梅雨の空。

太陽光パネルはおひさまが顔を見せないので寂しそうです。

茨木市豊川の商談の帰り道、ＯＢ客のＮ様が洗濯中。

私が車の中から「何かお困りごとはありませんか？」

するとＮ様「あるねん、あるねんちよっと寄ってくれへんか」

また水道のパッキンがとか洗面の排水がとか、いつものお困りごとかな？

お話をお伺いすると、一階のお部屋（四室）全てのリフォームのご依頼です。

築４０年以上のお家はかなり傷んでいます。

塗り壁に畳、そして天井は竿縁で建具は襖とガラス戸、欄間まであります。

Ｎ様のご依頼は現在の和室から全て洋間にしたいとのことです。

その他に、ウオ－クインクローゼット、照明器具、エアコン４台のご依頼もいただきました。

１２日に大工の和田君と現場調査にお伺いすることになりました。

なるべく早く着工して欲しいとのご希望ですが、サンメイトは現在数多くのリフォームをお受けしており、お盆明けの着工でご了解いただきました。

Ｎ様には５年前にオール電化、３年前には和田君担当でキッチンとお風呂場のリフォームをさせていただいています。

「大工さんは和田さんで頼むわね」と和田君をご指名です。

和田君は無口で愛想のない男ですが、お客様からは腕が良いと人気があるんですよ。

Ｎ様にお喜び、ご満足いただける様、和田君と頑張りますので宜しくお願い申し上げます。

こんにちは。

営業の亀村です。
今日は、朝から雨。
希望ヶ丘のＭ様の屋根リフォームが終了し、足場撤去の日でした。「これからも頼みます。」と御追加の工事も頂きました。

そして、６月にオール電化工事を終えたＮ様を表敬訪問。「はぴｅタイム契約」に変わり「オール電化割引」のある電気契約になっての初めての電気代が、７月１７日にきます。とっても楽しみにされています。
「満足する電気代になっていたら、○○さんに、勧めておくからね。」と。
１階床貼り替えリフォームの御見積りを頂戴致しました。

お二人に光熱費試算を頂ける事になりました。１２日に直接お伺いする方、ＦＡＸで下さる方様々です。
お二人共、エコキュートを御存知ない方です。

そしてもうお一人の方は、普段は奥様にしか会えませんでしたが、設備や光熱費に関心がある御主人様と面談できました。

楽しみは沢山作った方がいいですもんね。

行かなきゃ、楽しみは無いですから。

楽しみな事この上ないです。

どうぞ、武田君、いろいろ教えて下さいね！！

新規開拓が全てだ、という事を、実感できるよ！きっと！！

玉島がサンメイトに入社して一年。

６月の実績は太陽光発電一軒、エコキュート三軒でした。

これまで「私、お荷物ではないですか」と弱音を吐いたこともありました。

玉島に変化が見えたのは５月頃からです。

それまでは光熱費試算さえ取れない日が続いていました。

この間４０００軒以上のお客様から断りを受けています。

亀村は大きな成果を上げ続けていますが、亀村がお断りをいただいたお客様はおそらく数万軒にのぼると思います。

このお断りをいただいた多くのお客様に感謝です。

サンメイトのようにダイレクト営業を行う者にとってお断りを数多く受けることは営業力強化に最も必要なことなのです。

それは営業マンとして強い精神力、忍耐力が養える唯一の手段だからです。

お断りを少なくしようと自身のスキルアップに励むようになり、創意工夫を凝らします、それが自信に繋がり表情も明るくなるのです。

玉島に変化が見え始めると、今までがうその様に面談率が上がり、光熱費試算も毎日のようにいただける様になりました。

当然のことですが成果も比例して上がるようになります。

まだまだ不安定要素はありますが、玉島が高い階段を一段上がったことは確かです。

これからも、どんどんお断りをいただいて亀村のような強靭な精神力、忍耐力を備えた営業に成長してくれたらと願っています。