大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

どんより曇った梅雨空、蒸暑くエアコンのお世話になっています。

亀村がオール電化、太陽光発電の成果を上げながら照明事業の確立化に大きな力を発揮しています。

まさに人の何倍も仕事をする見本のような活躍です。

朝は早くから夜遅くまで仕事漬け状態で、楽しくて仕方がない様です。

幼稚園や工場、マンション等多岐にわたってご契約をいただいています。

メーカーさんやベテラン電気工事職人さんのバックアップをいただきながら展開しています。

オール電化や太陽光発電はその殆どが個人向け営業ですが、照明等は法人向け営業になります。

その点法人営業の経験が長い亀村にとっては水を得た魚かも知れません。

オールマイティの営業力を備えた亀村には当分の間二刀流で進むべきだと思っています。

こんばんは！！

私の理想に、やっと、やっと、今月は一歩近づけました。

「一ヶ月に照明の法人のご新規のお客様を３軒作る事」

「エコキュート、太陽光発電との両立」

法人のご新規様の見込み件数も２０件近くに増えてきており、爆発寸前でした。

そして、ようやく、某幼稚園様、自動車整備工場のO様、マンションK様にご契約を頂戴することができ、大きな確信と自信になりました。

メーカー様の全面協力で進んでいる案件です。

私も、初めての経験ですので、楽しみです。

エコキュート（オール電化）のご契約が続いています。

６月だけで８軒になりました。少し注力すればニーズ喚起は容易なのです。

今日は茨木市東福井のＯ様から久しぶりにお電話をいただきました。

Ｏ様は１１年余り前に大型リフォーム、太陽光発電、オール電化でご縁をいただいたお客様です。

ご用件は東芝床暖房機能付エコキュートの買い替えのご依頼です。

当時の東芝はエコキュートではなくホットパワーエコといって決して私たちが満足出来る機器ではありませんでした。

温度上がりが悪く、湯切れが頻繁に起こり、当時５台販売しましたが、４台を無償で交換せざるを得ないひどいものでした。

しかし、Ｏ様はご家族が多く東芝は床暖房と風呂配管のみの接続だったため交換を希望されませんでした。

それから１１年、順調にお使いいただいていたのですが、最近調子が悪くなり修理費等を考え更新することになりました。

亀村が東芝を一切取り扱わないのはこの時の苦い経験が頭から離れないからです。

今回はＯ様にパナソニックエコキュート４６０リットル床暖房機能付をご採用いただきました。

これで東芝ホットパワーエコは一台もなくなりそれこそホットしました。

念のため申し添えますが、今日のお話は現在の東芝エコキュートではありません。１１年前のホットパワーエコのお話ですから誤解されませんように。

 Ｏ様のお陰で９軒になりました。これで今月の目標達成まで後１軒となりました。

昨日は夕方５時からメーカーさんを招いて「蓄電池」の勉強会でした。

今回はＮＥＣのリチウムイオン蓄電池搭載の家庭用蓄電システムの勉強をしました。

蓄電要領５．５３ＫＷ，出力系統２系統、定格出力２ＫＷ、充電時間５時間、重量１７３Ｋｇ，定価２５２万円のシステムです。

販売価格の目安ですが１７４万円で販売した場合に国の補助金が最も多く約７９万円受給出来ます。

従って、実質ご負担額は９５万円＋工事費となります。メーカ保証は１０年です。

メーカーさんの説明によると、このシステムによる経済効果は年間４万円で１０年間で４０万円だそうです。

このシステムは太陽光発電の押し上げ効果はなく、、ダブル発電にはなりません。

エネファームは太陽光発電の押し上げ効果があるため、ダブル発電となり売電価格が７円安く３０円になります。

充電方法は系統電力の他太陽光発電からも可能です。

震災等で系統電力がストップしても、日中太陽光発電から充電し使用することが出来ます。

メーカーさんにこのシステムのセールスポイントをお尋ねしました。

その答えは、毎月３０００円余りの電気料金削減と、蓄電池があるという安心感の二つだそうです。

１００万円以上の費用を出してこの二つのメリット、設置したいと思われますか？

補助金は現在２５年度の補正予算ですが、一両日で終了する模様です。

２６年度の予算が実行されれば、私は年間２０台の目標で販売したいと思います。

補助金頼みにはなりますが、お客様の設置意欲を高めることの出来る商品価値はあると判断しました。

日曜日の昨日、終日亀村と同行営業でした。

朝９時から夕方６時半まで、車中は亀村の質問攻めに悩まされながら・・・・・・・・・

頑張った甲斐があり、オール電化３軒、太陽光発電２軒、プラマード２軒（１２窓）の大きな成果がありました。

最近、今日の様に土曜、日曜しかお会いできないお客様が多くなり、平日に休みをと思うのですが電話が鳴り続け結局は休めなくなります。

来週も日曜日は亀村と同行営業の予定が入っています。

亀村の「どうして？」「どう思う？」の質問攻めに悩まされそうです。

今日は夕方５時からメーカーさんをお招きして「蓄電池」の勉強会です。

「売る物を知る」「売る方法を知る」「売り先を知る」これが私の「販売の三原則」。

まずは売る物を徹底的に勉強します。

私は蓄電池の販売は時期早尚と考えていましたが、最近お客様からのお問い合わせが多くなっています。

蓄電池を売るためには、まずスペック、価格、耐用年数、そして肝心な費用対効果を把握しなくてはなりません。

今日の勉強会ではこの点を勉強して、販売時期等を明確にしたいと思います。

明日は日曜日ですが仕事です。

朝９時半に希望ヶ丘のＭ様にオール電化＋太陽光発電＋塗装工事＋プラマードと盛り沢山な商談です。

おそらくお昼前まで掛かると思います。

昼食は豊能町の「赤レンガ」で特大のオムライスを食べ、陽気なマスターとおしゃべりです。

午後は２時から大阪市東淀川区のＨ様にオール電化＋太陽光発電の商談です。

亀村が照明のご提案でお訪ねした会社の役員さんでサンメイトのＨＰブログを御覧いただいておりご依頼をいただきました。

そして、午後５時からは茨木市北春日丘のＹ様にオール電化＋太陽光発電＋プラマードの商談です。

Ｙ様はサンメイトのＨＰブログからお問い合わせいただいたお客様です。

明日は終日亀村と同行なので、亀村の「どうして？」「どう思う？」の質問攻めに悩まされそうです。

月曜日は下期から本格的に販売を始める「蓄電池」の勉強会をメーカーさんにお願いしています。

商品知識を強化して、じっくりとセールストークを練りたいと思っています。

玉島の成果を見て亀村のやる気に火がついたようです。

連日エコキュートのご契約をいただいています。

今日も現在午後８時ですが、希望ヶ丘のＹ様からダイキンエコキュートとプラマードＵのご契約をいただいたとの報告が入りました。

震災前までは毎年７０台以上の実績を上げていた亀村にとって、玉島の活躍は大きな刺激になっているようです。

近年は太陽光発電の拡販に追われ、エコキュートの実績が低下していました。

確かに太陽光発電はサンメイトにとって大きな柱ですが、リピートの宝庫であるエコキュートの実績低下は大問題です。

太陽光発電は家庭にとって必需品ではありません。ただ国の施策やブームに乗って売れているだけ。

しかし、給湯器は必需品。ガスと電気の違いはあれエコキュートは必需品なのです。

今年度は少なくても震災前の実績は必達しなければなりません。

玉島が快調です。今日は茨木市園田町のＯ様です。

１７日の火曜日に初めて飛び込み訪問させていただきシミュレーションのご依頼をいただきました。

１２年前に設置された電気温水器からエコキュートへの買い替えのご提案です。

今日が二度目の訪問です。ご夫婦揃っての商談となりました。

商談時々雑談と言うより雑談時々商談という感じで楽しくお話させていただきました。

お陰さまでダイキンエコキュートのご契約をいただきました。

更に、リビングのエアコンも１０畳用ダイキンうるさら７に買い替えていただくことになりました。

Ｏ様、有難うございました。心からお礼申し上げます。

午後からは茨木市大池のＨ様からダイキンエコキュートとエアコン２台のご契約です。

玉島が快調な要因は唯一つ、高くなったマインドから生まれる表情と声です。

マインドの高い営業マンの表情と声はお客様の心に響くのです。

玉島がこの一年間にお断りを受けた軒数は一万件に及ぶでしょう。

高いマインドはそんな苦しい体験の中から生まれて来るものなのです。

マグレも続けばマグレではありません。一皮剥けた玉島の活躍が楽しみです。

この週末から本格的な梅雨の空模様になるとか。

今日もＨＰブログを御覧いただいたお客様からお問い合わせのお電話をいただきました。

嬉しいですね、有難いですね。

私が「何故サンメイトに」とお尋ねしますと、「ＨＰにある代表者の方の顔がやさしく安心感が持てたので」とのこと。

ほんまかいな？嘘でも嬉しいですね。

お問い合わせのお客様をお訪ねしますと「ＨＰと同じ顔ですね」と ニッコリされます。

初対面の緊張感が一気に解消され和やかな雰囲気で商談に入れます。

これからも多くのお客様からお問い合わせがいただけるよう、顔写真だけでなくブログ内容も充実しなければいけませんね。

最近物忘れが進んだような気がする。

アルツハイマーか老人性認知症なのか？

昨日初めてお会いした方の顔が今日は思い出せない。三日前にお会いした人のお名前が記憶に無い。

５０年前のことを鮮明に覚えている。

これはヤバイ。病院で検査してもらおうかな。

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