大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

一昨日の勉強会終了後、滋賀県からご参加のＮさんから質問を受けました。

彼は二年半前から太陽光発電のダイレクトセールスをしており、日々訪問活動に励んでいます。

Ｎさんから「来年も今年同様の活動で成果を上げれるでしょうか？」という質問です。

彼は彼自身の行動力や営業スキルの問題ではなく、太陽光発電の市場動向を懸念しているようです。

太陽光発電は国のエネルギー政策や電力会社の動き等の他律要因によりお客様の購買意欲を左右します。

しかし、他律要因に成果が上がらない理由を転嫁していても負け犬になるだけです。

もっともっと重要なことはＮさんが、私がいつもお話しする「三つの心」を強く持ち続けながら営業活動に打ち込めるか否かです。

もし、Ｎさんが他律要因に逃げないで打ち込めるなら、今年同様のいやそれ以上の成果を上げることが出来るでしょう。

「三つの心」はＮさんの表情、声に現れます。それが本物であれば面談率は大きく向上します。

成果は面談数に比例することはＮさんも経験からお解りでしょう。

心が折れそうになったり迷いを感じたときはいつでもお会いしますよ。

これと決めた道なら強い意思を持つて歩み続けて下さることを心から願っています。

第２回事例研究会が終わりました。

今回各社の発表をお聞きして、我々の業界を取り巻く環境の厳しさがヒシヒシと伝わって来ました。

今回で１６回目の勉強会ですが、今回ほど強い危機感を感じたことはありません。

各社の進むべき方向性は曖昧で、これといった具体策がなく、迷っておられる様子が手に取る様に解ります。

もっと厳しい指摘をと考えましたが、逆にモチベーションを下げてしまう懸念があり抑える様にしました。

オール電化が福島原発事故以来低迷し、太陽光バブルが終焉を迎える中、我々が勝ち残る道は容易ではありません。

今、我々に求められることは進むべき方向性を明確にし、その具体策を確実に実行することです。

苦難ないばら道ですが勝ち残りをかけて一歩一歩確実に歩を進めて行く覚悟です。

さて、研究会の後は楽しい忘年会です。

研究会の時とは一変して、皆さんお酒を酌み交わしワイワイガヤガヤ生き生きとした表情です。

これも又良しでしょうか。私も二次会まで楽しい時間を過ごさせていただきました。

そして皆さんの健闘を願いながら帰路につきました。皆さん今日一日お疲れ様でした。

今日の茨木は朝から冷たい雨が降っています。

予定していました摂津市のＹ様の太陽光発電の現場調査は順延しました。

昨日で茨木市安威のＮ様の浴室、洗面室のリフォーム工事が完工いたしました。

寒さや大きな段差も解消され、綺麗になった浴室にＮ様から御満足のお言葉をいただくことが出来ました。

明日から希望ヶ丘のＯ様のキッチン、ダイニングのリフォーム工事の着工です。

週末にはＨ様，Ⅰ様のオール電化工事、８日からはＦ様の全面塗装工事の着工、そして希望ヶ丘イベントでご契約いただいた多くのお客様の工事を順次進めて行きたいと思います。

１２月に入り寒くなりました。

１１月８日、９日に開催しました希望ヶ丘イベントのフォロー活動が概ね終了しました。

結果は太陽光発電一軒、オール電化二軒、全面塗装工事三軒、キッチンリフォーム一軒、トイレリフォーム一軒、二重窓（プラマードＵ）三軒、蓄熱暖房機（ユニデール７ＫＷ）三軒、工場事務所の照明工事、その他浴室乾燥暖房機、脱衣場暖房機等のご契約をいただきました。

一回のイベント成果としては満足出来る結果だと思っています。

更に、ご契約いただいたお客様の半数が既存のお客様からのご紹介や口コミによる新規のお客様であったことに満足いたしております。

これから１２月下旬まで寒さ厳しい中での工事が続きますが頑張りたいと思っています。

明日はいよいよ第２回事例研究会です。

１５社２４名の参加者の方々と楽しくそして真剣に学びたいと思います。

本日、サンメイトの移転先が決まりました。

茨木市蔵垣内（くらがうち）のビルの一階です。

現在の事務所の３倍の面積があり広々とした感じです。

１２月中に移転を完了し、１月から営業を開始したいと考えています。

改めてご案内させていただきますので何卒宜しくお願い申し上げます。

茨木市の大邸宅の全面塗装工事が本日完工します。

一般住宅の３倍はある大豪邸、二週間余りを要する大変な工事でした。

ご主人様から「熱心で丁寧な職人さんの仕事に大満足しています」とお喜びのお言葉を頂戴いたしました。

１２月１日から外溝工事とガレージ改修工事に着工します。

屋根瓦の改修工事のご依頼もいただいていますが、年内の完工が難しいため年明けに着工させていただきます。

今しばらくご迷惑をお掛けしますが宜しくお願い申し上げます。

希望ヶ丘ではＦ様からキッチン、ダイニング、リビング、和室の全窓に二重窓（プラマードＵ）のご契約を、Ｎ様からは蓄熱暖房機（ユニデール７ＫＷ）のご契約をいただきました。

Ｎ様とは初めてのご縁で、希望ヶ丘に又一軒新しいお客様が出来ました。

希望ヶ丘イベントにご来場下さいましたＫ様のお話です。

ご夫婦様とも私と同郷の宮崎県出身で、奥様はいまだに方言が取れていません。

奥様とお話を始めた瞬間に宮崎の人だと解りました。

私は研修講師の仕事で標準語か大阪弁で喋りますので宮崎言葉は殆ど出ません。

奥様は純朴でのんびりとした性格の方で親しみを感じます。

その奥様から電気温水器をエコキュートに買い替えたいとのお申し出です。

お宅に訪問して電気温水器を拝見してびっくり仰天。そこにあったのは正真正銘のエコキュートなのです。

「奥さんあれは電気温水器ではなくエコキュートですよ」

今度は奥様がびっくり仰天。二人で大笑いです。

最近、サンメイトで電気温水器からエコキュートに買い替えられたＹ様から買い替えを勧められたそうです。

そして今日、亀村がお伺いして二重窓（プラマードＵ）、蓄熱暖房機（ユニデール７ＫＷ）、浴室暖房乾燥機（三乾王）のご契約をいただきました。

Ｋ様、エコキュートよりも高いご契約をいただき有難うございました。

希望ヶ丘に又新しいお客様が出来ました。　感謝！です。

第２回事例研究会まで一週間。

今回は商品研究まで含めますと１５社２４名の参加となり、過去１４回実施しました改善検討会を含めても最多となりました。

会場もサンメイトの小さな応接室から茨木市の公民館となり、今回はかんでんＥハウス様のご好意で立派なエルテック新大阪での開催となりました。

４年前に笠脇電気商会（現株式会社カサワキ）さんのＳＯＳから二社で始めた改善検討会、その後（株）ヨネカワさん、竹下電化さん、そま電器さんと毎回参加者が増えてきました。

大阪府外からの参加者もあり遠くは九州福岡県からＥ社様、静岡県浜松からＷ社様、滋賀県大津市からＳ社様が参加されます。

今回のメインテーマは激動する業界において「我々の将来展望とその具体策」となっています。

自社の展望と具体策を披露いただき、他社のご意見をお聞きすることで改善を加え、他社の展望と具体策を聞くことでより良い具体策を練り上げたいと考えています。

家電販売店４社、販売店３社、販売工事店３社、商社２社、メーカー３社の参加です。

又、私が家電販売店、販売店向けに「贔屓客づくりの道」と題してお話させていただきます。

今回で１６回目を迎える勉強会、参加会社様にとって稔り多い勉強会になりますよう頑張りたいと思っています。

勉強会終了後は楽しみな忘年会。

名刺交換、情報交換でお取引を始められた会社も多くあります。

同業社交流会としてご活用いただければこれほど嬉しいことはありません。

福岡から参加下さる（株）Ｅ社のⅠ社長、お会いできることを嬉しく、楽しみにいたしております。

お気をつけてお出かけ下さい。

三連休を休みなく動いたせいか２４日夜から体調不良でダウンです。

２５日はお休みして一日中眠っていました。

こんなに倦怠感を感じたことは初めてで、やはり歳には勝てませんね。

これからは月に一日か二日はお休みを取る事にしましょう。

お休みしたため、昨日からお見積り、商談に追われています。

今朝は茨木市奈良町のＫ様からご依頼の塗装工事のお見積りを持参しました。

Ｋ様の両隣を含めた三軒のお家の全面塗装工事です。

Ｋ様は二年前にオール電化と室内リフォームでご縁をいただいたお客様です。

三軒まとまれば工事費も安くなり、ご近所へのご迷惑も一度で済むとＫ様が声をお掛けになり賛同をいただかれた様です。

希望ヶ丘イベントのフォロー活動は順調に進んでいます。

今回のイベント及びフォロー活動で強く感じることですが、サンメイトのシェア率が高くなっていることで知名度が向上し、新規のお客様に安心感が生まれている様に思えます。

１２月初旬までフォロー活動が続きますが一軒でも多くのお客様にご縁をいただけるよう頑張りたいと思います。

サンメイトは１２月に会社を移転します。

そして私は代表を１２月末で退任し亀村が代表に就任します。

私はパート社員として営業活動に専念します。

体力と気力が続く限り亀村の力になりたいと思っています。

サンメイトに社長として入社して１５年、お客様１０００軒を目標に猪突猛進してきました。

新規のお客様を１０００軒創ることは容易なことではありませんでした。

毎日毎日１００軒訪問、この活動自体容易ではありません。

亀村と寒い日も暑い日も歯をくいしばって歩き続け、一軒又一軒とお客様づくりに励みました。

新規開拓に特効薬などありません。試行錯誤を繰り返しながら営業力強化に努めました。

そして、亀村とたった二人だけで目標を達成することが出来ました。

これからは新規開拓は亀村に任せ、私は新入社員と１０００軒のお客様の深耕を重ねリフォーム獲得に専念します。

私には１０００軒のお客様の顔、家族構成、キッチン、浴室等の状況が頭の中に入っておりデーターもあります。

これはサンメイトにとって大きな財産です。

新規開拓と違い面談効率は当然のことながら飛躍的に向上します。

来年はサンメイトにとって大きく方向転換する年になります。

新規開拓だけに目を向けていたため、既存のお客様には日頃のご無沙汰を侘び、新たなる形でのお付き合いがいただけるよう、一軒一軒

お訪ねして行きたいと思っています。