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今日は比較的暖かい一日でした。

希望ヶ丘のＦ様は全面塗装工事が３日に完了し、昨日から外溝工事に着工しました。

今日はご検討されていました蓄熱暖房機ユニデール７ＫＷのご用命をいただきました。

寒さ厳しい希望ヶ丘には格安の深夜電力で蓄熱し暖房するユニデールは最適な機器です。

空気を汚さず、臭いもなく、暖房をしていることを忘れさせるような快適な暖かさなのです。

希望ヶ丘のお客様には是非ともお勧めしたい素敵な暖房機です。

さて、今日は茨木市南春日丘のＯ様の太陽光発電ソーラーフロンティア３，５７ＫＷの設置工事でした。

茨木市の最終期の補助金を受給するためにはもうぎりぎりの日程です。おそらく１月６日受付開始から即日予算完了を予測しています。

現在茨木市で商談中のお客様には茨木市の補助金は出ない旨をお伝えしています。

国の補助金が無くなる来年度は茨木市の補助金も期待出来ない情勢です。

明日は希望ヶ丘のＳ様の太陽光発電ソーラーフロンティア４，８ＫＷの設置工事です。

茨木市泉原の野立産業用太陽光発電工事も１０日の完工を目指して順調に進んでいます。

昨日は第１３回改善検討会でした。

今回は予定オーバーの１２社２０名の参加での実施でした。

現在、サンメイトはじめ参加各社は好調に業績を上げていますが、次年度については決して明るいとは思えません。

サンメイトはこれまでダイレクト営業一本で来ましたが、来期からはルート営業の強化を図ることが必須だと考えています。

検討会では初めて「商談の見える化」つまりマインドセールスの必要性を強く訴えさせていただきました。

簡単に習得出来るスキルではありませんが、身に付いてくれば商談力が驚くほど強化され成果向上は間違いありません。

お客様の二つのマインドを見極めるマインドセールス、これが習得出来ない限りＳＰＩＮ話法のような小手先スキルだけでは成果向上は望めません。

検討会参加の仲間には是が非ともマインドセールスを身に付けていただき、他社との差別化を図っていただける様全力で応援したいと思っています。

今回は商材紹介として最高品質を誇る太陽光パネル「ソーラーワールド」、ダイキン工業製品、大阪電具の次世代照明ＣＣＦＬ「ＪＵＳＴ－ＳＵＮ」の各社に貴重なお時間を頂戴いたしました。厚くお礼申し上げます。

ソーラーワールドに早速今回参加のＷ社様から野立４９ｋｗのお見積り依頼がありました。今回参加の工事会社Ｒ電気様を通じてお見積りいただくようお願いしました。Ｒ電気様は前回から参加のＧ社様とＳ社様からもＰＶのご発注をいただきました。

このように参加会社が協力して事業に取り組む、これも改善検討会の大きな役割だと思っています。商談成立を願っています。

検討会終了後は「かに道楽」にて忘年会を行いました。全員検討会の真剣な顔はどこへやら、ワイワイガヤガヤ楽しく賑やかな時間を過ごしました。

第１４回改善検討会は平成２６年３月中旬の予定です。次回はマインドセールス応用編をお話させていただきます。

師走ですね。さほど忙しくもないのに忙しい振りをしている首藤です。

今朝は人が空中を飛んでいるのを目撃しました。

朝８時、私が出勤のため車で信号待ちをしている時にそれは起こりました。

３０代の女性が赤信号を無視して自転車で交差点に進入、そこに乗用車が・・・・・・・・。

無謀というより自殺行為です。その女性は残念ながら亡くなられました。

加害者の男性は呆然自失状態です。この男性を加害者と呼ぶには余りにもお気の毒です。

何をそんなに急いでおられたか判りませんが命を代償にするほどのことがある筈がありません。

自転車の無謀運転が目立ちます。交差点はたとえ青信号でも下車して渡る習慣が必要です。

亡くなられた女性はお気の毒ですが、乗用車の男性が受けられた心の傷は癒えることがないでしょう。

とても悲しい出来事でした。

師走ですね。時の早さに驚きと戸惑いを感じます。

毎日毎日工事に商談に追われ、それを消化することにあくせくしています。これでは駄目ですよね。

もっと心に余裕を持って仕事をしなくては。

私は長く営業職をしていますがルート営業の経験がありません。常にダイレクト営業を行ってきました。

サンメイトの１０年余りもダイレクト営業に徹してきました。オール電化や太陽光発電という商材がルート営業に乗らなかったからです。

そのお陰で９００軒近い既存客が生まれました。

私の頭の中には既存客はあっても固定客はないと考えていました。

仮に私が固定客と思っていてもお客様は必ずしもそうではありません。というより固定客ではないと考える方が正しいかも知れません。

固定客とはそのお店のファンであり、そのお店に頼られ相談相手だと思っていただけるお客様のことだと考えています。

サンメイトの既存客９００軒の中で自信を持って固定客だといえるお客様がどの位おられるでしょうか？

恐らく１０％にも満たないと思います。サンメイトは家電販売店ではありませんので、固定客づくりに注力して来なかったこと、つまりダイレクト営業に専念してきたことが数字に現れています。

オール電化、太陽光発電に陰りを感じる中、サンメイトの勝ち残る道として既存客を固定客にを合言葉にルート営業への転換が必要であると思っています。

不慣れなルート営業ですが、万全なスキルを整え取り組んで行くことにします。

茨木市泉原のＯ様の野立産業用太陽光発電３０，３８ＫＷの設置工事が始まりました。

今日は単管の打ち込み作業です。油圧式の打ち込み機が豪快に単管を地面に打ち込んで行きます。

単管架台設置からケーブル、パワーコンディショナー、パネル設置まで約１０日間の工程になります。

今日、現場に来られていましたＯ様から１４，７ＫＷの増設工事をご用命いただきました。これで４５ＫＷの大きなシステムになります。

大至急手続きを取らせていただきます。

茨木市東村のＳ様のリフォーム工事は今日、足場が撤去され土曜日までに塀の塗装工事が終わり全ての工事が完了です。

Ｓ様には一ヶ月余り毎日お飲み物やお菓子などお心遣いをいただき心からお礼申し上げます。

リフォームの仕上がりにもご満足いただけたようで安堵いたしております。

明日,明後日は希望ヶ丘で太陽光発電工事です。希望ヶ丘も寒さが増してきました。風邪を引かないよう重装備で出掛けたいと思います。

亀村と玉島から誕生日プレゼントをいただきました。

いくつになってもプレゼントは嬉しいものですね。高価なプレゼント有難うございました。

私も来年には年金が満額貰えるそうです。私は年金のことなど考えたことが無かったので、いくら貰えるのか全く分かりません。

年金に詳しい友人の話では私の場合月額２０万円程度とのことです。少しがっかりですね。

当分は年金などあてにせず、現役でバリバリ仕事をしたいと思っています。

今朝は茨木市水尾のマンション全面塗装工事の現場でした。

月曜日に高圧洗浄を行い、昨日から３日間はコーキングの打ち替えを行います。

１２月２６日の完工を目指して順調に工事が進捗することを願っています。

今月も残りわずか、２９日のＫ様と３０日のＫＢ様とパナソニックの設置ですが、１２月初旬からは４軒続けてソーラーフロンティアの設置です。

両メーカーとも発電量に関しては優劣がつけがたいのですが、屋根の形状や設置条件を考慮してお勧めしています。

これからもお客様に最適な太陽光発電システムをお勧めして行きたいと考えています。

今日は希望ヶ丘ではＴ様の太陽光発電、ＴＧ様の外溝工事が完工しました。

Ｆ様の全面塗装工事は昨日の雨のため今日から高圧洗浄作業です。

夕方、ダイキンのＴ君が私に誕生日プレゼントを持参下さいました。有難うございます。喜んで頂戴します。

明日は茨木市泉原の野立産業用太陽光発電の設置架台の墨出しを行い、いよいよ２８日から単管の打ち込みが始まります。

恨めしい雨でした。希望ヶ丘のＫ様の太陽光発電工事は２９日に順延となりました。

明日は希望ヶ丘のＴ様の太陽光発電パナソニック４，８ＫＷの工事です。雨が降らないことを願っています。

私は定期検査のため午前中は病院でした。採血、心電図、エコーと回りやっと診察です。

検査結果は異常あり、当たり前です。私は「死ぬまで生きてますから」と大笑い。先生も「すぐには死なんでしょう」と大笑い。

後，どのくらい生きられるか分かりませんが、生きている以上は営業職として成果を追い続けたいと思っています。それが私の生甲斐ですから。

明日は私の誕生日。この年になればめでたくもありませんが、ハッピーバースデイ一人で祝いますか。

今日は暖かい日曜日でした。

希望ヶ丘ではＴ様の外溝工事とＫ様の太陽光発電設置前の塗装工事です。二軒とも明日月曜日が雨の予報ですのでご近所にご迷惑にならないよう工事を進めさせていただきました。

明日は茨木市水尾のマンションと希望ヶ丘のＦ様の塗装工事の着工ですが、どちらも高圧洗浄作業ですので雨でも行います。

ただ、希望ヶ丘のＫ様の太陽光発電パナソニック４．３２ＫＷ工事は屋内電気工事だけで順延となりそうです。

今朝は玉島の同行で希望ヶ丘イベントにご来場下さいましたＭ様に商談でお伺いしました。

お話し合いの結果、太陽光発電パナソニック１０，０８ＫＷのご契約をいただきました。

イベントでの太陽光発電のご契約はＭ様で５軒目となりました。イベントのフォロー活動期間も残り一週間となりましたが、オール電化、リフォーム等目標を大きく上回る成果をいただくことが出来ました。心からお礼申し上げます。

明日、私は国立循環器病センターで持病の心臓疾患の定期検査を受診します。

血液検査、心電図、心臓エコーを行いますが、心筋の三分の一が壊死した心臓ですから良好との結果は期待すべくもありませんが、「すぐには死なんやろ」の言葉が聞けたら十分だと思っています。