太陽光発電 ・オール電化販売施工実績８３０軒超のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。
「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。 （バナーをクリックして下さい。）
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私の社用者はプリウス燃費は２０Kmで経済的、しかし最近ガソリン代が気になります。
自宅近くのエッソ石油は１５２円、会社近くの昭和シェル石油は１４２円どちらもセルフ。
何で１０円も違うねん。年間なら何万円の違いです。
１５２円のスタンドはいつもガラガラ、１４２円の方は大繁盛しています。
ガソリンスタンドは薄利多売の時代なんですね。
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サンメイトのスキルアップ勉強会は商談において最も大切なポイント、お客様の「心の位置」について進めます。
「買う気のテスト」「こなし」「さそい」を駆使してお客様の「心の位置」を的確に把握するスキルです。
このスキルを「マインドセールス」と言います。
例えば、前回訪問した時には乗り気だったのに、あっさり断られたと言う経験はありませんか？
又は、のらりくらりといつまでも結論が出ないと言う経験はありませんか？
これらは正にお客様の「心の位置」が読めていない証拠なのです。
「心の位置」は当然ですが目には見えません。
私は商談の時、お客様の「心の位置」を的確に把握するため全神経を集中させ「マインドセールス」に没頭しています。
「心の位置」を変えられない時は負け、「心の位置」がどんどん前進出来れば成約に繋がります。
亀村と玉島には十分な行動力があります。
「マインドセールス」が習得出来れば見込み度の精度も格段に上がり成果向上に大きな力となります。
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サンメイトは岐阜市に於いて業務提携のために岐阜営業所の開設を進めています。
当面は私が対応しますが、工事受注後は地元にて営業部員の採用を行います。
産業用太陽光発電の業務提携ですので長期展望は望んでおりません。
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サンメイトでは毎週、太陽光発電販売のためのスキルアップ勉強会を行います。
現状でも常時１５軒程度の案件をいただいておりますが、安定した業績のためには常時３０軒以上の案件が必要であると考えています。
現在の成約率３０％を考えれば、最低限必要な数字であると思っています。
「行って来い,売って来い」では武器も持たせず戦いに行かせる様なもの、いくら努力しても勝ち目はありません。
玉島にはこの一ヶ月余り、私たちの戦場の厳しさを体験させました。
この体験があればこそ勉強会の効果が生まれます。
玉島はサンメイトにとって貴重な戦力です。
これからは成果を目指して大きく成長してくれることを願っています。
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亀村のお客様で茨木市のO様から産業用太陽光発電３０．３８KWのご発注をいただき、本日設備認定の申請を行いました。
亀村にとって四件目の産業用太陽光発電となります。
他にも店舗屋根に１６．８KW、マンション屋根に１０．２９KWと楽しみな案件を抱えています。
玉島も毎日猛暑の中頑張っています。
毎日お断りの洗礼を受けています。このお断りの嵐こそが大切なのです。
このお断りの嵐が強いマインドを培ってくれるのです。
この厳しい試練を乗り越えられた者だけに大きなご褒美が待っています。
来週から太陽光発電を売るための実践勉強会を頻繁に行います。
マインドの弱い者にいくらスキルを与えても活用出来るはずがありません。
玉島には更なるマインド強化と売るための具体的販売スキルを徹底的に教えていきたいと思います。
サンメイトは成果主義、売れない人はいらないし稼げない人は必要ありません。
だから玉島を亀村の様にマインドの強い売れる人、稼げる人に私が全力をあげて育てます。
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今日もT君は今日もエアコンを取り付けています。当たり前ですがエアコンを取り付けている部屋はエアコンがありませんから凄い暑さです。エアコンのご依頼が多いため一日三台の工事をお願いしています。
今日は茨木市のM様からお家の全面塗装工事と樋架け替え工事のご発注をいただきました。
この暑さですから秋口からの工事をご提案しましたが、M様からお盆までに終わって欲しいとのご要望です。
早速準備に入らせていただきます。
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５月１０日に工事が完了していましたヤマト運輸さん倉庫屋根のソーラーフロンティア３６ＫＷの連系でした。
関電のＣＴ納期に２カ月を要し、本日稼働となりました。
午後４時にスタート、２１ＫＷの発電です。
私の年間発電量予測は４３，０００ＫＷになっています。フロンティアなら当然の発電量です。
昨日亀村が子猫を拾ってきました。
車が頻繁に通る道路脇に震えながらうずくまっていたようです。
炎天下の中、車に轢かれるか衰弱死するか。
私を頼りに拾ってきたのです。現在三匹の猫がいますが、亀村は三匹も四匹も同じだと勝手なことを言っています。
名前は「小夏チャン」大きくなれば「夏チャン」にしたいと思います。
小さな体で部屋中を元気に走り回っています。
この猛暑、エアコンのご発注が止まりません。
先週エアコンの販売は終了した旨をお知らせしましたが、この猛暑。
昨日３台、今日４台とお手上げ状態です。
本音はお断りしたいのですが、大切なOBのお客様。
T君からは「もう無理です」との冷たい返事。どうしよう困りました。
昨日は茨木市佐保のK様から住宅用太陽光発電ソーラーフロンティア１７０W２０枚３．４KWのご発注をいただきました。
私が最初にご提案をさせていただいた時は「太陽光発電はやる気はありません」とのご返事でした。
これを「最初の反対」と言います。
警戒心による自己防衛のためのごく当然のご返事なのです。つまり本音ではありません。
昨日は二回目の訪問でした。
「明日印鑑証明を用意しておきます」とのお言葉をいただきました。
約二時間の商談と言うより雑談で何故買う気になられたのか、途中でこれが心配あれが不安と「ためらいの反対」は出てきます。これを誠意をもって対処しなくてはいけません。
「買う気のテスト」を二度三度、後は「こなし」「さそい」が確実にできれば商談成立。
私が常に見ていることはお客様の「心の位置」。これを見誤らないことが絶対条件です。
押す時なのか、引く時なのか、そして重要なのは沈黙の時なのです。「押しは銅」「引きは銀」そして「沈黙は金」です。
これが私のマインドセールスなのです。
