マインドセールスの強化
社長ブログ 2013年7月14日太陽光発電 ・オール電化販売施工実績８３０軒超のサンメイトは、全国で１４社しかない口コミ優良店です。
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サンメイトのスキルアップ勉強会は商談において最も大切なポイント、お客様の「心の位置」について進めます。
「買う気のテスト」「こなし」「さそい」を駆使してお客様の「心の位置」を的確に把握するスキルです。
このスキルを「マインドセールス」と言います。
例えば、前回訪問した時には乗り気だったのに、あっさり断られたと言う経験はありませんか？
又は、のらりくらりといつまでも結論が出ないと言う経験はありませんか？
これらは正にお客様の「心の位置」が読めていない証拠なのです。
「心の位置」は当然ですが目には見えません。
私は商談の時、お客様の「心の位置」を的確に把握するため全神経を集中させ「マインドセールス」に没頭しています。
「心の位置」を変えられない時は負け、「心の位置」がどんどん前進出来れば成約に繋がります。
亀村と玉島には十分な行動力があります。
「マインドセールス」が習得出来れば見込み度の精度も格段に上がり成果向上に大きな力となります。
