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営業の亀村です。

今年になって、私は一人隠れて、自己啓発の一環として営業スキルを磨く為の一冊の本を購入致しました。

米国ハスウェイト社”二ール・ラッカム”著の「大型商談を成約に導く『ＳＰＩＮ』営業術」という本です。

中身がめっちゃ専門的で、私なんかにはまだまだ理解不可能で、おんなじページを何回も目で追っているばかりで、一向に先に進みません。

２ヶ月経つと云うのに、まだ半分。

読んだ内容が理解できないので、意味が解りません。

ある日、耐えかねた私は、ふと、横にいた社長に、この本の事を聞きました。

社長：「亀チャン、何でこんな本読んでんねん。これ、ＳＰＩＮの本やないか？」

私：「これ、めっちゃ難しいですよね。あれ、何で知ってるんですか？」

社長：「俺、このＳＰＩＮトレーナーの資格持ってんねんで！」

私：「えっ、うそでしょう！！ホントですか！いやぁ～、うそですよね～（笑い）？」

根掘り葉掘り聞き出して、認定証も見せて貰いました。

それが、これだ！！

確かに、認定証の左下に「二ール・ラッカム」のサインが！！
「え～っ、すご～い、本物やん～！！」

その時の事を思い出すと、今でも驚きと感動です。

あんなに難しい世界のセールススキルの王道のＳＰＩＮを完全習得してＳＰＩＮトレーナーの資格を持っている人が、”社長”だったなんて・・・。

ビックリ仰天です。

そう云えば、本日届いた、オール電化ＪＰさんの「技術営業」にも、「ビジネス塾」の欄にＳＰＩＮの事が取り上げられていました。

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