厳しい1%営業
社長ブログ 2013年2月26日オール電化販売施工実績700軒超
のサンメイトは、全国で14社しかない口コミ優良店です。
「クチコミ優良店」は、オール電化JPが選定する「オール電化を施工したお客様からの評価が高い店舗」です。
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昨日の亀村のブログを読んでいて11年前亀村がサンメイトに入社した頃を思い出しました。
当時、サンメイトは太陽熱ソーラーシステムの販売をしていました。社名の由来は「太陽の仲間」つまりサンメイトです。
毎日毎日、亀村と足が棒になる位訪問を重ねていましたが、1台100万円のシステムはサッパリ売れません。
年間5~6台の販売ではどうにもなりません。廃業を考え出した頃、関西電力からオール電化の御提案を受けました。
藁を掴む思いでオール電化にシフトしましたが、知識も無い私達に苦戦が待っていました。
2003年1月22日、サンメイトにとって初めてオール電化のお客様が、嬉しさの余り亀村と祝杯をあげました。
あれから10年死ぬ思いで(少し大袈裟かな)オール電化に取組み、昨日777人目のお客様が出来ました。
私と亀村が目標にしたのは「1%営業」です。
100軒お訪ねして1軒のお客様から御縁をいただくのです。営業にとって厳しい高確率です。
毎月1日50軒、20日稼働で約1000軒の訪問、1年で12000軒、10年で120000軒。
成約数777軒、「0.65%営業」。まだまだ目標の6合目を越えた力しか無いと云う事です。
結果管理は駄目です、何故、目標の6合目なのか、何が足らないのか、マインドなのか、行動力なのか、それともセールススキルなのか、徹底した原因管理を行い「1%営業」を達成します。
2013/2/26 火曜日 21:10:59
厳しい1%営業の投稿を拝見し、サンメイト社、もこんな時期もあったのかとビックリ、です、この投稿を見て、東児設備も、まだまだ、頑張りが
足りないのを、痛感いたしました、たった今からでも何倍もの努力し、前を見て頑張る、事を決意しました、(遅いかな、いや、まだ、間に合う頑張ろう)明日の太陽が昇るよう一分一秒を、惜しんで頑張る。
2013/2/28 木曜日 11:19:02
どこのお店も、最初から、順調にいくものでは、
ないのですね・・・
順調に見えても、いつまでも、
続くものではないし・・・
いつでも、反省して、前に進んでいらっしゃる事。
頭がさがります。
叱咤激励されているように思います。
ありがとうございます。