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皆様、こんにちは、営業の亀村です。

昨日は、最高の春日和の中、茨木市南春日丘Ｉ様邸へお伺い致しました。

大阪ガスさんのダブル発電　Ｖ．Ｓ　エコキュート＋太陽光発電の一騎打ちです。

エネファームは３月末までのお申し込みですと４５万円の補助金が付き価格は実質１３０万前後の様です。Ｉ様の場合、エコキュートと同じ位光熱費は減りますが、如何せん、設備費はエコキュートの約２．５倍もします。

エコキュートも初期は１００万近い設置費用が必要でした。
が、ほぼ全てのメーカーが製造あるいはＯＥＭで供給し、また需要も旺盛だったので価格の下落に拍車が掛かりました。

さて、エネファームはどうでしょうか。現在製造している会社が２社程度と聞いています。販売もエコジョーズがある限り、メインにはなり得ないので、価格下落は限度がある様に思います。

絶対不可欠な給湯で、この様な差が生じている限り、単体、あるいは太陽光発電迄含めた提案においても、コストパフォーマンスは、エコキュート＋太陽光発電に大きく分が有って当然です。

Ｉ様とは初めてお会いします。

お若いのですが、大変芯の強いリーダー的存在感のある方です。

普段からこの様な商談を相当なさっている様な様子でした。

社長とＩ様で話は進んでいる様です。

太陽光発電を含めての御返事を来週１５日に頂く事になりました。

素晴らしく理解の早い御主人様は、太陽光発電について、「こんないい商品、僕だったらガンガン売りますけどねぇ。みんな、買うでしょう！！何故、みんな買わないんですか？」

（そうですよね！！　）

一つは、オール電化は余りお家を選びませんが、太陽光発電は、屋根の向き、形、材質、劣化等、でどのお家にもお勧めできるかというとそうではありません。むしろ、お断りする方が多いかもしれません。

又、もう一つ、御客様の警戒心です。

ＯＢ様には、最初から聞いて頂ける土台ができているので、御賛同頂いて御設置頂ける事が多いです。

サンメイトは常に新規開拓で御客様に御提案させて頂いている会社です。

今迄付き合いの全くない飛び込みの相手から、特にこの様な太陽光発電迄をも含んだ御契約ともなりますと、すんなりお買いになる方の方がおかしいです。

「この会社は一体どういう会社なんだろう。」「信頼できる会社なんだろうか。」と疑問に思われて当然です。

サンメイトをどの様に差別化頂けるか。

やはり、その答え、「ＨＰブログ」にあると思います。

絶対にブログが無いとダメ、という分けではありません。何回か御商談の過程で、御客様との人間関係も多少はでき、感じて頂けるものはあると思います。

ですが、サンメイトという会社の考え方、毎日の地道な活動の中での感じたことや御客様への対応（ただ綺麗な言葉を使うとかそういうことではなく、御客様が困っていらっしゃる時に対応できる会社である事の証明）等は、日々綴ったブログだからこそ、真実を、確実に、漏れなく、多くの御客様にお伝えできるのだと思います。

いくら私が、初めて会った御客様に、いいことばかり並べても、御客様は聞く気もしなくなるでしょうから。

サンメイトは、このオール電化ＪＰさんのブログに本当に助けられています。

「亀村さん、もっとサンメイトさんのいいところを主人にアピールして下さったら良かったのに。私が１５日迄に上手く言っておきます。」

私達と御主人様の話を側でズッと聞いておられた奥様が、電話で伝えて下さいました。

奥様はサンメイトのブログを御覧になっていらっしゃる訳ではありませんが、何回かお会いしている中で感じて下さった事の様です。

私にとっては、大変心に沁みる言葉です。

こういう御客様に御設置頂き、お付き合いをさせて頂きたいものです。