大阪府茨木市地域のオール電化・太陽光は、はぴｅスマイル店㈱サンメイトにお任せ下さい！

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代表の首藤です。

昨日は太陽光発電即戦力養成研修会でした。

８社１２名の参加で実施しました。

福岡県のＥ社様、愛知県のＳ社様遠方からの参加でしたが積極的な取組姿勢に感服いたしました。

尼崎市のＳ電器様は慣れない事にも積極的に挑戦される姿に感銘を受けました。

ＰＶ販売の為の商談技術中心の研修会でしたが、これからの販売活動にお役にたてればと願っております。

来月には私がまとめました「ＰＶ販売の商談技術とこれさえの幹」を今回参加者に限りお送りさせて頂きますので有効活用下さい。

ＰＶ販売に関する研修会は今後開催する予定はありませんが１１月下旬には、第９回改善検討会を予定致しております。

詳しい日時等は追って御案内致しますので、参加御希望の会社様はよろしくお願い致します。

ＡＭ９：００～ＰＭ９：００までのハードな研修会でした。

研修会終了後全員で記念写真を撮りました。

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代表の首藤です。

お客様のニーズ、その殆んどがお客様自身がお気づきになっていない潜在ニーズなのです。その潜在ニーズを顕在化させれるかが、営業力なのです。サンメイトと御縁を頂いたお客様の殆んどは、初めてお会いした時「いらない」から始まったのです。

 本日は朝９時から茨木市役所にエコキュートの補助金（３万円）申請に行ってきました。

補助金予算は残り１６％（１３０万円）になっています。サンメイトではエコキュートの未着工が数軒あり、間に合うか心配しておりますが、万一予算切れの場合には、サンメイトで負担させていただきます。

太陽光発電の補助金（１ＫＷ当り３万円、４ＫＷ上限）の補正予算ですが、９月末の市議会で決定される可能性が大きい模様ですが、予算額等の詳細については不明です。

現在、家庭用太陽光発電をご検討中の茨木市のお客様、国の補助金が縮小される中、茨木市の補助金の有無は設置条件に大きな差が生まれます。是非この機会に設置されることをお勧めいたします。

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こんばんは、営業の亀村です。

サンメイトでリフォームもオール電化も承った大阪府茨木市西河原のＭ様から、朝いきなりのお電話です。

「亀村さんから、以前御提案頂いていたマンションに太陽光を載せるお話ですが、期限はいつ迄ですか？」と、仰います。

確か、御主人様が反対されていたのでは？と、お聞きすると、あまりにも頻繁に、御主人様に太陽光の話を持ちかけられるものだから、次第に前に進んで来ていらっしゃる様です。

さすが、Ｍ様！

私より、２歳年上ですが、とても素敵で心の綺麗な奥様です。

いつも、こちらの提案に正面から、応えて下さるのです。

先ずは、御主人の誤解を一つ、一つ取り除くお手伝いをしなくては。

Ｍ様、頑張って下さいよ！！

そして、午後からは、茨木市南春日丘のＨ様邸へ、エコキュート＋太陽光発電の御提案です。

次回は、お家の図面を頂戴する事になりました。

明日も頑張ろう！

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代表の首藤です。

大阪府茨木市佐保のＮ様で先日収穫したばかりの新米を御馳走になりました。

たまらない程美味しく、おかずなんていりません。お昼は動くのだからと勝手な理屈をつけて三杯いたたきました。

Ｎ様は７８歳、後何年米づくりが出来るのでしょう。

Ｎ様から農業倉庫の改修工事の御依頼を頂きました。歳を取られても生産意欲は衰えを知りません。

しかし、このお歳で何百万円もの費用を掛けて改修工事をするのはと思ってしまうのは、Ｎ様に失礼なのでしょうか。、

高齢化した農家からの御依頼は、正直言って本当にお役立ちになるのだろうかと考えてしまいます。

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代表の首藤です。

お客様に、電気代はお高いですか？はダメ、電気代はお安いですよね？がＯＫ。

たった一つの質問で貴方の営業力が分かります。

さて、本日は昨日御提案させて頂きました大阪府茨木市のＯ様に事業用太陽光発電の御回答をいただきにお伺いしました。

私からの御提案は３５ＫＷでしたが、昨夜、御相談された結果、予算オーバーですが４２ＫＷでの御契約となりました。

４２ＫＷにされたのは、まず１ＫＷ当りの単価が安くなり、償却期間が短くなること、次に設置される土地面積にロスが出ないことが、ポイントになったようです。

サンメイトでは大型の事業用太陽光発電と家庭用太陽光発電の御発注が急増しております。

午後からは、事業用太陽光発電１８．０５ＫＷを設置します大阪府茨木市のＮ様のマンション２棟の全面塗装工事の打合せをさせて頂きました。太陽光発電設置前に完了する予定です。

 多くのお客様から高額な御契約を頂けることに、心から感謝し、お礼申し上げます。御期待に添えます様精一杯の努力をいたしますので、何卒宜しくお願い申し上げます。

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代表の首藤です。

今日は、通りがかりの人に「涼しくなりましたね」と挨拶しますと、「まだ暑いわ」と叱られました。

この会話、商談にも同じことが言えるのですが、私は私の主観で涼しいと挨拶したのですが、相手は涼しいとは感じていなかったのです。「いいお天気ですね」とか「よく降りますね」であれば、気持ちの良い挨拶が返ってきたでしょう。

商談、特にアプローチの段階では、客観的事実だけを告げることが大切なポイントなのです。

さて、本日は朝一番に茨木市のＯ様に事業用太陽光発電３５ＫＷの御提案です。

Ｏ様は植林のため山林の購入も検討されておられるのですが、太陽光発電にも強い関心を持っておられます。太陽光発電に回せる予算をお聞きしておりましたので、３５ＫＷの御提案となりました。明日、御回答を頂くことになりました。

その後は、亀村から頼まれていました、希望ｹ丘で二軒のお客様の太陽光発電現場調査にお伺いしました。

午後からは、島根県松江市に５棟のマンションを所有されています茨木市のＴ様と事業用太陽光発電の打合せです。

全棟で１００ＫＷ以上の見積りの御依頼をいただきました。

来週にでも松江市まで現場調査にと思っております。

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こんばんは！営業の亀村です。

サンメイトのホームページブログを御覧下さって有難うございます。

休み明けの火曜日の朝、お客様からお電話が入りました。

お一人は、太陽光発電の検討の為の光熱費シュミレーションの用紙を記入したので取りに来て欲しいという内容のお電話です。

その方は、２年前に別宅に太陽光発電を設置されましたが、売電が毎月６０００円程しかないので、今住んでいる家に設置しても期待する程メリットが無いのではないかと懸念されています。

ライフスタイルをじっくりお聞きし、御検討のお手伝いができればと思っています。

それにしても、先週の初回面談の際のお客様の言葉が気になって仕方がありません。

お客様が仰るには、屋根全体に張り巡らしているのに、僅か６０００円位しか売電が無いというのも、おかしな話です。

どんな御屋根かも解りません。太陽光を設置するに適さない屋根なのかもしれません。あるいは、本当に御昼間、目一杯電気をお使いなのかも知れません。

サンメイトが、かつてお会いしたお客様にも、何も知らずに業者の言いなりで北側にも太陽光発電パネルを設置していらっしゃる方もおいでです。又、南側に７階建てのマンションがあり、冬場、全く発電しないお家もありました。

ただ単に御昼間の使用電力量が多いのなら、納得なのですが、ひょっとして、その様な悪徳なパターンではないかが、心配です。

もしお客様がお嫌でなければ、別宅の太陽光発電の設置状況を確認させて頂きたいと思います。

メリットが少ない理由がハッキリするでしょうから。

そして、もうお一人のお客様。

８月に御見積りをお持ちした際、９月には結論を出したいと仰っていたお客様です。

今現在の和瓦を、カラーベストにして、南側にある煙突を撤去する為、再度見積もりの御依頼でした。

有難い事です。

ここまでされるのですから、お客様は真剣です。

５つのメーカーから最適なものを後悔なく選びたいとの御要望です。

お力になれれば嬉しいです。

私の考えているメーカーはありますが、先ずは、比較検討も興味深く結果を見るのが楽しみです。

来週早々お持ちしたいと思っています。

又、今日の朝は、２軒のお客様の太陽光発電の現場調査をさせて頂きます。

雨が上がって屋根が乾いてくれれば嬉しいです。

どのメーカーのモジュールが最大容量のシステムとなるのか、どんなレイアウトになるか、楽しみです。

Ｉ様、Ｆ様、宜しくお願い申し上げます。

もう、限界ですから、寝ます！！

お休みなさい～～。

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ＰＶ即戦力養成研修会が迫って来ました。

最終的には定員１名オーバーの８社１３名での実施となります。ＡＭ９時からＰＭ９時迄のハードな研修となります。

カリキュラムとしては営業職としての心の姿勢、新規客、ＯＢ客への効果的なアプローチトーク、ＳＩＰＮ営業術の習得、購買意欲を高める提案書づくり、クロージングトーク、等スキル中心の販売に直結する内容になっています。

今回、参加される１３名の方に、私から一つだけお願いがあります。

 それは、「私はＰＶを売るのだ」という強い信念を持って参加頂きたいのです。売りたいとか頑張りますでは駄目なのです。

強い信念があれば行動力はついてきます。行動力が発揮出来れば、学んだスキルはドンドン向上し、売れる営業マンへと成長出来るのです。売り続けられる営業マンを目指してトコトン自分自身に鞭打って欲しいのです。

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朝から雨模様、秋の気配を感じます。

今朝は、太陽光発電の御提案のお手伝いに尼崎のＳ電器さんに行ってきました。良い御返事がいただければと願っております。

午後からは、農協役員の方々への太陽光発電の業務提携に関するプレゼンテーションでした。

組合長はじめ役員の方々に精一杯の御提案をさせて頂きました。｢人事を尽して、天命を待つ」心境です。

オール電化事業で業務提携を頂いて、約７年、クレームの一軒もなく誠心誠意対応させて頂いてきました。

太陽光発電に関しまして万全の体制で取組んで参りますので、宜しくお願い申し上げます。

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明日１８日は農協の組合長はじめ役員の方々に太陽光発電の業務提携のプレゼンテーションを行います。

皆様に御理解、御賛同頂けます様、全神経を集中して御提案させて頂きます。

業務提携の可否はサンメイトの今後の事業展開を左右する重要なポイントになります。

今回、サンメイトに大きなチャンスを与えて下さいました農協幹部の方々に厚くお礼申し上げます。

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